Coordinador de Marketing

Descripción
En Kunan estamos buscando un/a Coordinador/a de Marketing para sumarse a nuestro equipo comercial y liderar la estrategia de marketing orientada a resultados de negocio. El rol trabaja de forma integrada con Ventas y Customer Success, reportando directamente a la Gerencia Comercial, con impacto directo en la generación de pipeline, la conversión de leads y la expansión de cuentas existentes. Además, esta persona liderará un equipo de 3 personas (diseño, comunicación interna y redes) que hoy operan de forma autónoma y necesitan guía y conducción táctica. La modalidad es híbrida (2/3 días presenciales por semana) en el Parque Empresarial Aeropuerto, Córdoba. Con disponibilidad para asistir a eventos puntuales.

Kunan es una empresa tecnológica con cuatro líneas de negocio:

-Merlín: Plataforma SaaS de gestión de turnos en salud.
-DbaRemoto: Servicios de DataOps para entornos críticos.
-Staff Augmentation: Formación de equipos IT para clientes.
-Software Factory: Desarrollo de soluciones tecnológicas a medida.

Cada unidad tiene sus propios clientes, ciclos de venta y buyer personas, por lo que el desafío será diseñar estrategias de marketing adaptadas a cada realidad bajo una visión comercial integral.

Buscamos una persona con pensamiento estratégico, perfil analítico y fuerte capacidad de ejecución, que entienda que marketing es generación de oportunidades reales y que el crecimiento sostenido ocurre cuando marketing, ventas y customer success funcionan como un sistema integrado. Importante: no buscamos un perfil de marketing tradicional, sino alguien capaz de ejecutar hands-on y no solo delegar.

Responsabilidades
1. Estrategia y Alineación con el Negocio

• Diseñar y ejecutar la estrategia integral de marketing alineada a los OKRs de Kunan, traduciendo los objetivos comerciales en iniciativas tácticas concretas.
• Profesionalizar la función de marketing dentro del área comercial, actuando como puente estratégico entre la marca y la generación de ingresos.
• Participar activamente en la planificación y seguimiento del pipeline junto a la Gerencia Comercial.

2. Conducción del Equipo de Marketing

• Liderar y guiar al equipo actual de 3 personas (diseño, comunicación interna y redes), priorizando tareas según objetivos y presupuesto disponible.
• Gestionar la relación con proveedores externos (agencias, freelancers) cuando sea necesario complementar la capacidad del equipo interno.

3. Generación de Demanda y Growth (Pipeline)

• Liderar la generación de pipeline comercial calificado mediante inbound, outbound y ABM, priorizando las unidades de negocio con mayor necesidad.
• Optimizar la conversión en cada etapa del funnel (MQL → SQL → cliente) junto con Ventas.
• Gestionar y optimizar campañas de performance (paid y orgánico), CRO/SEO, y procesos de automatización y nurturing de leads.

4. Estrategia por Unidad de Negocio

• Desarrollar y adaptar estrategias diferenciadas para Merlín, DbaRemoto, Staff Augmentation y Software Factory.
• Personalizar mensajes, canales y contenidos según el buyer persona de cada unidad.

5. Customer Lifecycle y Expansión de Cuentas

• Diseñar, junto a Customer Success, campañas para potenciar upselling, cross-selling y retención (reducción de churn).
• Impulsar la fidelización mediante estrategias de comunicación de valor constante a la base instalada.

6. Posicionamiento, Contenido y Eventos

• Definir la estrategia de contenido y storytelling, supervisando casos de éxito, materiales comerciales y contenido técnico.
• Identificar y coordinar la participación en ferias, congresos y eventos propios (webinars, workshops) que aporten a pipeline y posicionamiento.

7. Métricas, Tecnología y Operaciones

• Definir y monitorear KPIs clave: pipeline generado, tasa de conversión por etapa, CAC, y aporte por unidad de negocio.
• Gestionar el stack tecnológico (CRM, herramientas de IA y analítica) para trazabilidad de datos y reportes accionables.
• Incorporar herramientas de IA para potenciar la productividad del equipo y la efectividad de las campañas.

Requisitos

• 3 a 5 años de experiencia en marketing B2B, preferentemente en tecnología o servicios.
• Formación en Marketing, Comunicación, Publicidad o afín (no excluyente si hay trayectoria sólida equivalente).
• Experiencia demostrable en generación de demanda y pipeline comercial.
• Experiencia previa liderando o coordinando personas.
• Experiencia armando o reestructurando un área/equipo de marketing, con capacidad de ejecución hands-on (no solo delegar).
• Perfil analítico, orientado a resultados y métricas.
• Experiencia trabajando de forma integrada con equipos comerciales.
• Modalidad híbrida en Parque Empresarial Aeropuerto, Córdoba.

Stack tecnológico

• Dominio de CRMs (HubSpot, Salesforce o similares).
• Google Analytics y herramientas de medición/dashboards.
• Plataformas de Ads (Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads).
• Email marketing, automatización de procesos y nurturing de leads.
• Herramientas de IA aplicadas a marketing.
• Deseable: SEO y UX/UI.

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico orientado al negocio.
• Perfil analítico y data-driven.
• Autonomía real y proactividad.
• Capacidad de liderazgo y conducción de equipos.
• Comunicación transversal con Ventas, Tecnología y Dirección.
• Adaptabilidad y resiliencia en entornos IT dinámicos.
• Empatía y colaboración con Ventas y Customer Success.

Beneficios:

• 📚 Acceso a formaciones y desarrollo profesional.
• 💬 Cultura de cercanía, buen humor y colaboración real.
• 🎂 Día libre en tu cumpleaños + presente especial.
• 🎁 Presentes en fechas especiales.
• 🤝 Plan de referidos.
• 🌟 Plan de reconocimiento.
• 🧘‍♀️ Momentos de relax y actividades de integración.
• 🧠 Clima de aprendizaje continuo y autonomía.