Sobre esta Vacante
America Digital
Ubicación: Querétaro, Querétaro, México
Modalidad: On-site
Industria: Advertising Services,Marketing Services,Book and Periodical Publishing
Descripción del Puesto
Oferta laboral como Corporate Sales Representative - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos (Ver www.america-digital.com).
Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia comprobable en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.
¿Qué ofrecemos? Razones para sumarte a nuestro equipo
Unirte a una de las empresas organizadoras de eventos de IA, Transformación Digital y Negocios más grandes de la región a la vanguardia en procesos comerciales, con una cultura proactiva, multicultural, con personas de más de 7 países, capacitación continúa, orientada a resultados y basada en meritocracia.
Beneficios de trabajo home-office, con salario competitivo y comisiones por sobre el mercado.
¿Cuáles serán tus desafíos?
Conducir el proceso integral de ventas B2B, estableciendo conexiones directas con C-Levels de las 4000 principales empresas tecnológicas a nivel mundial.Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para los distintos Congresos America Digital.Atraer la participación en nuestras ediciones regionales en Chile y México, y la edición global en Miami.Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera.Transformandolas en cuentas, realizando up-selling - cross -selling.Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.
Requisitos
4 años de experiencia en ventas B2B con resultados comprobables.Dominio de Inglés avanzado.Capacidad comprobada para vender y negociar en inglésBúsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.Habilidades de prospección B2B.Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.Disponibilidad y recursos para trabajar desde casa de forma remota.Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digitalNivel intermedio-avanzado en Workspace, CRM, Excel, Word y PowerPoint
AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y ENVIARLAS A
[email protected]¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado con puerta, sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva? Explica por qué.¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de sponsors para congresos o eventos?¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? Especifica dónde y detalla tu experiencia.¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante 2023, 2024 y 2025? Detalla qué, quién, cuánto y cómo.¿Qué herramientas de prospección has utilizado? ¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7.Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿Te consideras un vendedor nato? ¿Tienes un perfil comercial? Explica por qué.¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indicar claramente fijo esperado y variable, ambos por separado.Revisa https//mx.america-digital.com, https://congreso.america-digital.com , https://us.america-digital.com e indícanos como puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso America digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV https://news.america-digital.com