共同創業メンバーの取締役CRO（Chief Relationship Officer）直下で大企業との初期接点を担う「イノベーションパートナー」！

仕事概要

当社Relicは、新規事業専門会社として国内シェアNo.1を誇り、延べ5,000社以上との取引実績と20,000件以上の事業共創を行ってきました。
創業から10年、扱ってきたのは新規事業だけです。

今回募集するのは、取締役CRO（Chief Relationship Officer）直下で大企業との初期接点を担う「イノベーションパートナー」です。

■このポジションについて
Relicに相談を寄せるのは、日本を代表する大企業の新規事業部門・経営企画部門です。
相談の時点で、先方に固まった要件はほとんどありません。
「新しい事業を創らなければいけない、でも何をやるか、どうやるかは決まっていない」多くの仕事がそこから始まります。

このポジションは、顧客との初期ディスカッションの場で「事業プロデューサー」として踏み込んだ提言をしていただきます。
先方の経営陣からの期待値、既存事業やアセット、組織の事情などを聞き取りながら、顧客自身がまだ言葉にできていない課題を指摘し、打ち手の方向性を示す。
場合によっては、その場で新規事業アイデアを提示して議論をリードする。相手の話を聞いて持ち帰るだけでは、次の打ち合わせは生まれません。

議論で見えた課題とアイデアをもとに提案の方向性を定め、新規事業開発の伴走支援、プロダクト開発、投資/共同事業といった着地を目指し、各事業部へ案件を引き渡すまでが担当範囲です。大企業の新規事業が動き出す、その最初の一手を設計する難易度の高い重要な仕事です。

■このポジションの魅力
【共同創業メンバーである役員の直下】
取締役CRO直下の少数精鋭チームに配属となります。商談の進め方や提案の型を、役員と議論しながら自分で決めていける環境です。

【10年分の実績を背負って商談に臨める】
初めてお会いする企業でも、延べ5,000社・20,000件の事業共創実績とRelicの名前が、最初の信頼をつくってくれます。
自己紹介や会社説明に時間を使わず、初回から事業の核心に踏み込んだ議論ができる環境です。

■求める方のイメージ
・IT大手/メガベンチャー等でエンタープライズ向けの法人営業を経験し、大企業との商談を重ねてきた方
・商談の場で、相手の話を聞きながら自分の初期仮説やアイデアを提言できる方
・自社商材を売り込むことより、顧客の事業そのものに興味が向き、課題解決に本気になれる方

【主な業務内容】
（1）課題特定・提言・事業アイデアの提示
　・大企業の新規事業部門・経営企画部門とのディスカッション
　・顧客が認識していない事業課題の特定と、解決策の提言
　・顧客のアセットや市場動向を踏まえた新規事業アイデアの提示

（2）提案方針の策定と事業部への引き渡し
　・ディスカッション内容をもとにした初期テーマ案・提案の方向性の設計
　・最適な事業部（伴走支援・プロダクト開発・投資等）の選定と案件の引き渡し
　・引き渡し後の提案・受注に向けた、事業部との連携

必須スキル

・社会人経験（5年以上）
・IT業界（SaaS・Webサービス・システム開発等）での法人営業の実務経験（3年以上）

上記に加え下記いずれか必須：
・顧客の事業課題のヒアリングから、課題設定・ソリューション提案までを一貫して担った経験
・大手企業の部長クラス以上を相手にした商談・提案の経験

歓迎スキル

・新規事業の企画・立ち上げ経験
・事業企画・経営企画など、事業戦略に関わる業務経験
・コンサルティングファームでの実務経験

求める人物像

・RelicのMission/Vision/Valueに共感できる方
・新規事業の創出に熱い想いを持っている方
・正解のない議論を楽しみ、自分のアイデアを出すことにためらいがない方
・自らの思考を状況に合わせて素直に変えられる方

応募概要

給与

800-1000万円
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします

勤務地

本社
東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F

雇用形態

正社員（試用期間は契約社員）

勤務体系

裁量労働制
・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる（ただし、以下出社ルール（※）を別途適用）
　※出社ルール：週の所定労働日数の過半数の13:00〜17:00をオフィス（本社または地方拠点、クライアント先含む）にて勤務すること
・みなし労働時間：10 時間
・休憩時間：当日の労働時間が6時間を超える場合は45 分、8時間を超える場合は1時間を基本とし、取得時間帯は裁量に委ねる。

＜参考：Relicの標準的な就労時間＞
10:00始業～19:00終業（休憩時間：60分）

試用期間

6ヵ月

福利厚生

＜手当＞
・交通費支給（上限月5万円)、社会保険完備、健康保険組合加盟済
・扶養手当/ひとりあたり2.5万円（例えば配偶者/2.5万円、子供2人/5万円、合計7.5万円）
・住宅手当/月5万円 （恵比寿駅から3駅圏内の場合）
・勤続◯年賞与

＜休暇＞
・完全週休2日制/土日（休日出勤の場合は代休）
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・特別休暇（年間5日間下記の休暇から選択式で利用可）
　・プロジェクトお疲れ様休暇
　・インプット休暇
　・自社事業体感休暇
　・副業休暇
　・デジタルデトックス休暇
　・リレーションケア休暇
　・悪天候休暇
　・チームビルディング休暇
　・ワクチン接種休暇

＜評価・表彰＞
・目標設定と評価査定を年2回実施（6月・12月）
・MIP（Most Innovative Person）表彰制度

＜スキルアップ＞
・書籍購入支援制度
・エンジニア学習支援制度
　・学習費用サポート
　・受験料支給
　・報奨金支給
・社内新規事業プログラム「RIP」(Relic Incubation Program)
・副業可（許可制）