CSO候補／VP of Sales

仕事概要

■ポジションの概要
amptalkのセールス組織全体（インサイドセールス・アカウントエグゼクティブ・パートナーセールス）を率い、売上と組織づくりの責任を担っていただくポジションです。これまで代表が自ら率いてきた営業組織を引き継ぎ、経営の一員として、営業戦略から採用・育成・仕組みづくりまでをお任せします。
ご経験に応じて、VP of Sales・営業責任者として入社いただき、CSO（Chief Sales Officer）を目指していただくこともできます。

■このポジションの魅力
1. 代表から営業組織を引き継ぎ、経営の一員として「勝てる営業組織」をつくる
代表と並び、経営の立場から営業の方針を決めていただきます。どの市場を狙い、どんな組織で、どう売るか。その設計から実行までをお任せいたします。

2. 「日本の受注率を上げる」会社の営業組織で、その答えを自ら示す
amptalkは“日本の受注率”を上げるセールスイネーブルメント・カンパニーです。商談解析AIをはじめとする自社のプロダクトを自らの営業組織で使い込み、成果で示していただきます。その営業組織の姿は、そのままお客様への提案にもなります。

3. エンタープライズ・金融保険の本格開拓期に、戦略から決められる
上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入いただき、2025年以降は金融・保険をはじめとする大手企業の本格開拓に踏み込んでいます。どの業界・どの顧客から攻めるかを、ご自身の判断で決めていただけるフェーズです。

■募集背景
シリーズAでの資金調達以降、エンタープライズ領域での拡大が本格化し、営業組織をもう一段大きくするフェーズに入りました。
代表が営業の最前線を担う形から、営業組織を専任で率いるリーダーを迎え、再現性のある営業組織へと進化させるために募集します。

■お任せすること
・セールス組織全体（IS・AE〔Enterprise／SMB〕・パートナーセールス）の売上計画の策定と達成
・市場・業界・顧客セグメントごとの営業戦略、チャネル戦略（直販・パートナー）の立案と実行
・マネージャー層の採用・育成と、組織体制・評価の仕組みの設計
・パイプライン管理・案件の読み・営業プロセスの標準化など、再現性を生む仕組みづくり
・最重要のエンタープライズ案件で、お客様の経営層と向き合う商談の牽引
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトと連携した、受注から拡大までの全体設計
・事業計画を踏まえた営業の意思決定

■入社後のキャリア
入社後はまず、代表とともに現状の案件・メンバー・数字を把握し、営業戦略と組織体制の方針をまとめていただきます。その後は、マネージャー層の採用・育成を進めながら、営業組織全体の責任者として、CSOとして経営の意思決定を担っていただくことを目指していただきます。

■チームについて
営業組織はIS・AE・パートナーセールスで構成され、マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら案件を進めています。
プロダクト開発はメンバーの多くが外国籍のエンジニアで構成され、AI・MLOpsの技術を内製しています。お客様の声をプロダクトに届けられる距離の近さがある一方で、営業の型や管理の仕組みはまだ発展の途中です。事業の状況に合わせて方針や体制を変えていくこともあり、その変化を自らつくっていく役割を期待しています。

大切にしている価値観：
GET IT DONE（やり切る）／EXTREME OWNERSHIP（徹底した当事者意識）／EXPLORE（探究し、挑戦する）／GIVE FIRST（まず与える）

■事業について
amptalkは「人と人が向き合う時間を最大化する」をミッションに、商談解析AIを中心としたセールスイネーブルメントのプロダクトを提供しています。
・2024年12月にシリーズAで10億円を調達し、累計調達額は14億円
・株主：グローバル・ブレイン、Angel Bridge、Scrum Ventures、三菱UFJキャピタル
・上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入。ソフトバンク、富士通、サントリーをはじめとする企業にご利用いただいています
・2025年5月に「amptalk coach」を正式提供開始。
・2026年に「amptalk agent」（β版）の提供を開始
・日本最大級のセールスイネーブルメントコミュニティ「Next Enablers」を運営

■参考資料
・Next Enablers：https://next-enablers.com
・【要確認】シリーズA資金調達のプレスリリースURL／代表インタビュー記事URL

必須スキル

・IT／SaaS企業で、営業組織の責任者として売上目標を担ったご経験（部長・本部長・VP of Sales等。目安としてメンバー10名以上の組織）
・エンタープライズ企業の経営層・部門長と向き合い、大型案件を受注まで導いたご経験
・マネージャーを率いる、または複数のチーム（例：IS・AE）を横断して率いたご経験

歓迎スキル

・スタートアップ・成長企業での営業組織の立ち上げ、または急拡大のご経験
・セールスイネーブルメント、営業プロセスの標準化・仕組み化を主導したご経験
・パートナー（アライアンス）チャネルの構築のご経験
・経営会議・取締役会への参画、事業計画の策定のご経験
・MEDDPICCなどの営業フレームワーク、Salesforce等のSFA/CRMを用いた組織運営のご経験

求める人物像

・ミッション「人と人が向き合う時間を最大化する」に共感いただける方
・戦略を描くだけでなく、自ら最重要の商談に立ち、最後までやり切れる方（GET IT DONE）
・営業組織の成果を自分ごととして引き受けられる方（EXTREME OWNERSHIP）
・決まった型がない中でも、仮説を立てて試し、学び続けられる方（EXPLORE）
・メンバーの成長と他部門の成功に先に力を注げる方（GIVE FIRST）

応募概要

給与

年収1,500万〜2,500万円＋ストックオプション
※ご経験・これまでのマネジメント実績を考慮のうえ決定します。

勤務地

勤務地：東京都渋谷区（一部リモート可）

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務体系：フレックスタイム制（コアタイム12:00〜15:00）／ハイブリッド勤務（出社日：水曜日・金曜日）
休日：完全週休2日制
試用期間：あり（6ヶ月）

試用期間

あり(6ヶ月)

福利厚生

交通費支給、社会保険完備、ストックオプション制度、語学学習サポート、ライブラリ制度、資格取得サポート制度

CSO候補／VP of Sales