経営幹部候補（事業責任者 / CxO候補）

【経営幹部候補】AI時代の基幹システムをつくる会社を、経営の当事者として動かす

仕事概要

◆一言でいうと
24名の会社で、事業・プロダクトのどれか一つを「自分の名前で」背負い、代表と並んで会社を動かす仕事です。

収益管理プラットフォーム「Scalebase」を運営する当社の、経営幹部候補の募集です。職種は決めていません。先に「任せたい領域」があり、ご経験に合わせて担う範囲を一緒に決めます。

なお、当社は第8期に営業利益を大きく改善し、第9期は「さらに黒字体質の精鋭会社にする」ことを掲げています。人を増やして伸ばす会社ではなく、一人ひとりの影響範囲を広げて伸ばす会社です。経営幹部も同じで、組織を大きくすることより、事業の数字を自分で動かすことを期待しています。

◆私たちが挑む課題
日本の“売上の裏側”を、AIで塗り替える。

見積・契約・請求・収益管理。企業のお金の流れは、いまだに20年前の基幹システムとExcelと人力で回っています。一社の困りごとではなく、日本の稼ぐ力に関わる課題です。
・人口が減る日本で、“売上の裏側”に人が張り付いている
・基幹システムは20年物、現場はExcelと目視
・商売のルールがAIで変わるのに、実装できるインフラがない

目指すのは、便利なツールではなく、企業の基幹（ERP）をAIネイティブに作り直すこと。最初の主戦場が、見積から契約・請求・入金・収益までを一つのデータでつなぐ収益管理プラットフォーム「Scalebase」です。

◆数字で見るScalebase
・導入企業：300社超（スタートアップから大手企業まで）
・管理している契約件数：70万件超
・月次の管理決済金額：100億円超
・月次解約率：0.5%以下
・社員数：24名の少数精鋭（累計調達額25億円）
・平均年収：900万円以上／平均勤続年数：約4.3年
・24名中9名が、子育てと両立しながら働いています
※2026年8月時点の社内データ

導入企業の一例：NTT東日本、TOPPAN、NECネッツエスアイ、アイリスオーヤマ、PKSHA Technology、ダイヤモンド社、SMBCリーガルX、レバレジーズ、クラウドワークス、TOKIUM、HEROZ、enechain、10X、atama plus ほか

実際に、当社は直近1年でAIに全面シフトし、一人当たり売上は約1.8倍に（第8期実績）。「AI時代は追い風」を自社の数字で証明してきました。

だから私たちは、この領域を守るのではなく、獲りにいきます。古い基幹システムが残る市場を、AIと開発速度で塗り替える——国内にまだプレイヤーのいない空席です。

◆なぜいま、経営幹部を募集するのか
プロダクトと顧客基盤はできました。次の伸びしろは、「より複雑で大規模な企業」と「Scalebaseの外側」にあります。どちらも、代表一人の判断と時間では速度が足りません。

24名の会社では、経営幹部の判断がそのまま会社の数字になります。担当範囲の外にも口を出し、手も動かす。そんな「自分で決めて、すぐやる」経営の当事者を探しています。

◆任せたい領域（例）
以下は一例です。どれか一つを主に担っていただき、ご経験に応じて範囲を決めます。ここにない領域のご提案も歓迎します。

【A｜大手向け事業の責任者】
・従量・段階・ハイブリッド課金や、複数事業・複数システムをまたぐ大手企業向け事業の責任者
・海外大手の収益管理製品からの乗り換えを含む、大型案件の攻略と勝ち方の型づくり
・営業・導入・プロダクトを横断し、「大手で勝ち続ける仕組み」をつくる
・ターゲット業界の選定、価格・契約条件の設計まで、売上をつくる判断を担う

【B｜新規事業の立ち上げ】
・Scalebaseで培った収益管理・課金設計・AI活用の知見を生かした、新しい事業の立ち上げ責任者
・事業の構想から、最初の顧客づくり、収益化、チームづくりまで
・ゼロから立ち上げ、数字で勝ち筋を示す

【C｜プロダクト / 開発の責任者】
・企業の基幹をAIネイティブに作り直す、プロダクト戦略と開発組織の責任者（CPO / VPoE候補）
・「何をつくり、何をつくらないか」の判断と、AI時代の開発速度を落とさない体制づくり
・開発のいまの姿：AIが関わるPRは1年で0.8%→80%。コード変更が本番に届くまで中央値48分（社内計測より）

◆私たちの働き方 — 主戦場×越境
24名全員に、主たる職掌があります。まずその領域の結果に責任を持つ。これが前提です。

その上で、職掌の壁はありません。作業をAIに任せられるようになったことで、一人ひとりがAIを相棒に領域を越えて事業を前に進める——それが私たちの標準です。
・営業：Salesforce登録・企業調査・メール下書きまでAIが一括実行し、提案準備は2時間→5分に
・CS：会議が終わった時点で、議事録とSalesforce更新はほぼ完了。一人あたりの担当社数は3倍に
・経営：月次の数字の集計、会議資料、採用の候補者の選定まで、代表自らAIで回しています

経営幹部にも、同じ働き方を期待します。指示を出す人ではなく、自分も現場で手を動かし、顧客に会う人です。

報酬も、職掌ではなく「事業への影響範囲」で決まる役割グレード制です。

◆本ポジションの魅力・やりがい

・経営の判断を、自分の名前で下せる
24名の会社では、決めたことがそのまま会社の数字と組織に表れます。手応えも責任も、大企業の役員とは比べものにならない近さにあります。

・「AI時代は追い風」の市場で、勝ち方を設計できる
簡単なソフトウェアの価値が下がるなかで、「1円のズレも許されない」収益管理は、複雑さがそのまま参入障壁になる領域です。その市場での勝ち方を、ゼロから描けます。

・黒字体質の精鋭組織を、一緒につくれる
人数を増やさずに伸ばす経営に、正解はまだありません。AIと人の役割の分け方、評価、採用まで、会社の仕組みそのものを一緒に作れます。

◆チームとカルチャー
「思っていた雰囲気と、いい意味で違いました」——カジュアル面談で、いちばんよく言われる言葉です。堅い領域を扱う、カジュアルであたたかいチームです。
・全体集会（毎月）：月次の振り返りと事業進捗を、役職を問わず全員で共有
・全社合宿（不定期）：事業戦略から営業体制まで、役職に関係なく全員で本音をぶつけ合う
・リモート時はバーチャルオフィス（Gather）に常駐し、気軽に声をかけ合える環境

◆もっと知る
・採用サイト：https://recruit.scalebase.workers.dev/
・Scalebaseが何をするプロダクトか、3分でわかる紹介ページ：https://intro.scalebase.workers.dev/

◆選考プロセス
・カジュアル面談（歓迎です。選考ではありません。代表・毛利と直接、事業の面白さや組織のリアルを率直にお話しします）
・書類選考 → 面接・ディスカッション 複数回（経営メンバーとの面談を含む）→ オファー面談
・担っていただく領域や役割は、選考のなかで一緒にすり合わせます
・選考期間はご状況に合わせて柔軟に調整します

必須スキル

以下のいずれかのご経験
・事業・部門の責任者として、売上や利益の数字を持ち、意思決定してきた経験
・新規事業を立ち上げ、最初の顧客獲得から収益化までを担った経験
・プロダクトまたは開発組織の責任者として、戦略と組織づくりを担った経験

歓迎スキル

・BtoB SaaS、ERP・基幹システム（会計・販売管理・請求管理等）領域での事業経験
・大手企業向けの事業開発・エンタープライズ営業組織のマネジメント経験
・請求・会計・サブスクリプション／従量課金など、収益管理まわりの業務知識
・プライシング・事業企画・経営企画など、事業の数字を設計した経験
・スタートアップでの経営陣（CxO・執行役員等）としての経験
・AIツールを自ら使い倒し、業務や組織の仕組みを変えた経験

求める人物像

弊社行動指針に共感・フィットがあられる方

顧客の隣で勝ちにいく：顧客起点を貫く。人の心を動かし、その奥にある真の課題を掘り当て、確実に勝ち筋をつくる。

AIに熱狂し常識を覆す：進化を誰よりも楽しみ、使い倒す。AIを相棒に役職や領域の垣根を越え、一人ひとりが多くの領域へ染み出す。

人生にフルスイングする：最高の仕事は、豊かな人生から生まれる。仕事も遊びも全力で振り切り、人間としての深みをプロの土台にする。

【合う人】
・役職に関係なく、自ら顧客に会い、手を動かせる方
・確証がなくても、自分で決めて結果を引き受けられる方
・成果を語るときに、仲間への感謝が自然に出てくる方
・隠さず、率直に対話できる方
・AIの進化を楽しみ、まず自分で使ってみる方

【合わない人】
・指示や管理だけを担い、現場に降りたくない方
・組織を大きくすることを目的にしたい方
・AIを脅威や他人事としか見られない方
・隠す、対話を避ける、ごまかす方

応募概要

給与

年収1,000万円〜（ご経験・担っていただく役割に応じて、個別に決定します）
※年収には固定残業代（月45時間分）を含みます。45時間を超える時間外労働分は別途支給します
※年2回（1月・7月）の評価・給与改訂あり

勤務地

東京都港区新橋2-12-1 ランディック第3新橋ビル9階
※受動喫煙対策：屋内禁煙

雇用形態

正社員

勤務体系

・オフィス出社とリモートワークを併用（週2〜3日程度の出社。チーム内外の連携・議論・意思決定を重視）
・リモート時はバーチャルオフィス（Gather）に常駐
・フレックスタイム制度
・1日標準労働時間：8時間
・完全週休2日制（土・日）および祝日休み

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

◆休暇
・有給休暇（入社時10日付与）
・病気休暇（年5日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
・産前産後休暇（実績あり）
・育児休暇（実績あり）

◆働き方・子育て
・短時間勤務制度
・ベビーシッター割引
・副業可（事前申告制）
・服装自由

◆支給・補助
・通勤交通費支給（3万円まで実費を支給）
・出社手当（1,500円/日）
・PC貸与（Windows・Mac）
・スマートフォン貸与
・書籍購入補助制度
・勉強会参加補助制度
・資格取得補助制度
・ストックオプション付与
・リファラル制度

◆健康・オフィス
・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種補助
・ウォーターサーバー完備