AI×製造業｜プリセールス / ソリューション設計

仕事概要

製造行向けエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」を、大手製造業の実業務で成果が出る状態まで持っていくDeployment Strategist（DS）を募集します。PoCの主管から本導入のコンサルティング、導入後の定着・活用（顧客サクセス）までを一気通貫で担うポジションです。

【事業背景】
当社は、製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。

累計5.8億円の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械などの大手製造業を中心に引き合いが急増しています。

【体制とDSの役割】
Thingsは、営業・導入・カスタマーサクセスを工程で分業するTHE MODEL型の体制を採っていません。解く課題のレイヤーで担当を分け、1つのアカウントにAccount Executive・Deployment Strategist・Forward Deployed Engineerが張り付き、リード獲得から拡大まで一気通貫で関わり続けます。

【ミッション】
顧客の組織と業務を構造化し、PRISMを戦略的に適用して、実業務で成果が出ている状態まで持っていく。PoC設計・価値検証から本導入のコンサルティング、導入後の定着・活用までを一気通貫で担い、顧客との共創から横展開可能な「型」と汎用サービスの種を抽出してプロダクトチームへ還元します。

【担当業務】
■ 顧客課題の整理・ソリューション設計：商談段階からAccount Executiveと並走し、顧客の業務フロー・情報構造・課題を構造化。PRISM活用を前提とした情報アーキテクチャ設計（BOM構造・文書管理・知見継承など）と提案設計
■ PoC設計・価値検証（DS主管）：スコープ・KPI・評価基準・スケジュールの策定。本導入の稟議に使えるROIデータを顧客と共に作り込み、価値検証レポートを顧客経営層へプレゼンテーション。Forward Deployed Engineer・ドメインエキスパートが並走します
■ 本導入推進（コンサルティング）：プロジェクト計画の策定とマネジメント、顧客内ステークホルダー（現場担当・IT部門・経営層）との合意形成。データ移行・連携などの実装はForward Deployed Engineerが担い、DSは業務プロセス側を設計します
■ 顧客サクセス（定着・活用）：導入後の成功定義の合意と活用定着の伴走、利用状況・事業成果のモニタリング、本格運用への導線設計。アップセル・クロスセルの商談化はAccount Executiveが引き取ります
■ 共創からの事業の種の発見：大企業との共創で得た現場要件を構造化し、汎用サービスになるかの出口判断にPdMと共に関与。横展開可能な提案テンプレート・PoC設計テンプレートとして仕組み化

【このポジションの価値】
製造業×生成AI×PLMというカテゴリで、提案設計・PoC・導入・定着・事業の型化までを一人称の連続した仕事として持てます。大組織では「プリセールス」「導入PM」「CSM」「ソリューションコンサル」に分断されている領域で、提案段階で描いた構想を定着まで自分で持ち切れるため、引き継ぎのたびに文脈が落ちることがありません。製造業の図面・BOM・品質情報はまだほとんど構造化されておらず、そこに最初の型を作り、共創から抽出した要件をPdMと汎用化判断にかけてプロダクトそのものを前に進められます。PoC→本導入の転換率、担当顧客の活用状況、共創から汎用サービスに乗せた案件数が評価に接続されます。経営自身がClaude Codeで意思決定や業務設計を行う組織で、代表の鈴木をはじめ経営層と伴走しながら事業の意思決定プロセスを間近で見られます。

詳しくは以下のリンクもご覧ください。
■ Company Deck: https://speakerdeck.com/things2109/things-company-deck
■ ThingsがバリューチェーンのDXに挑む理由: https://note.com/things_inc/m/mfcba2879fdb1
■ 原価管理と設計データを連携させて経営改善に役立てたい【PRISM】: https://note.com/things_inc/m/mb09bd4e00a4f
■ 資金調達のお知らせと、Thingsが実現したい未来について: https://note.com/things_inc/m/mf5268dfc20a0

【選考フロー】
1. カジュアル面談（オンライン / 30分）※選考要素なし
2. 書類選考（1週間以内に結果をご連絡）
3. 一次面接（オンライン / 60分）
4. 二次面接（オンライン / 60分）
5. 最終面接（対面 or オンライン / 60分）
6. オファー面談

必須スキル

■ 中堅〜大企業顧客に対するITソリューションの提案〜導入推進、またはプロジェクト推進の経験（目安3年以上）
■ 顧客の業務課題を構造化し、提案設計と顧客向けプレゼンテーションを行った経験
■ 現場担当・IT部門・経営層など立場の異なる関係者を巻き込み、合意形成を進めた経験

※以下いずれかの領域での経験を想定しています
・SaaS / ITプロダクトのプリセールス・ソリューションコンサルタント
・ITコンサルティング / システム導入コンサルティング
・システム開発・ITソリューション導入における上流工程（提案・要件定義）

歓迎スキル

【ドメイン知識】
■ 製造業向けITシステムの提案または導入経験
■ PLM / BOM / 図面管理システムに関する知識
■ 製造業の現場業務（設計・品質管理・生産技術・調達等）の実務経験

【技術領域】
■ 生成AI / LLM / RAG を活用したプロジェクトの経験
■ データ活用 / ナレッジマネジメント領域のプロジェクト経験

【プロジェクト推進・顧客サクセス】
■ DX / 業務改革プロジェクトの推進経験
■ PoC設計・効果検証の経験
■ 導入後の活用定着・エクスパンションに商業的に関与した経験

求める人物像

Thingsのバリューにフィットする方を求めています。

■ Bold - シンプルに、大胆に
■ Integrity - 品格と高潔さを堅持する
■ Curiosity - ストイックに好奇心を追求する
■ Professional - 高いプロ意識で責務を全うする

応募概要

給与

650万円〜1,100万円（経験・スキルに応じて決定）
※月45時間分の固定残業手当を含む固定年収です。超過分は別途支給します
※正社員には税制適格ストックオプションを付与します

勤務地

東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル4F 403（本社）
リモートワーク併用可（週2日のオフィスデーあり）。顧客先への出張あり。

雇用形態

正社員

勤務体系

標準勤務時間制 / ハイブリッド勤務（週2日のオフィスデー＋リモート併用可）
勤務時間：9:00〜18:00（休憩60分）
休日：完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、入社時ウェルカム休暇3日

試用期間

あり（3ヶ月間）

福利厚生

■ 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
■ 交通費支給
■ 社用PC貸与
■ 書籍購入補助

Deployment Strategist