Desenvolvedor de Negócios (IQSIGHT)

Inteligência visual para um mundo sem interrupções. Anteriormente Bosch Video Systems Nossa promessa. Estamos totalmente comprometidos em desenvolver soluções de videosegurança com Inteligência Artificial que superam qualquer ameaça potencial à sua proteção e segurança. A Inteligência Artificial está transformando o papel da videovigilância, que deixa de atuar apenas na detecção de eventos para oferecer inteligência visual capaz de proporcionar respostas proativas. Com investimentos contínuos em IA de borda ( Edge AI ) e IA em nuvem ( Cloud AI ), seguimos ampliando os recursos de nossas câmeras, tecnologias de captura de dados e serviços em nuvem, entregando cada vez mais valor aos nossos clientes. https://www.iqsight.com/en/ Missão da Posição Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio do aumento das vendas no segmento ou país sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de projetos e promovendo a geração de demanda. A posição será responsável por desenvolver novos negócios, estabelecer relacionamento estratégico com clientes finais e influenciadores-chave desde as etapas iniciais dos projetos, além de atuar em parceria com grandes integradores de sistemas para compreender suas necessidades e apoiar a entrega de soluções de alto valor. Também será responsável por contribuir para o alcance das metas de vendas estabelecidas, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua implementação eficaz, fortalecendo a presença da Keenfinity no mercado e impulsionando o crescimento dos negócios. Principais Responsabilidades Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios para os segmentos-chave sob sua responsabilidade, promovendo a geração contínua de demanda e identificando novas oportunidades de mercado. Prospectar, acompanhar e conquistar oportunidades de projetos, participando ativamente do processo de especificação técnica e posicionando as soluções da Keenfinity como a primeira escolha dos clientes. Gerenciar o relacionamento técnico e comercial com clientes finais, parceiros e influenciadores estratégicos, apresentando soluções e colaborando com todas as partes envolvidas ao longo do ciclo de vendas. Identificar tomadores de decisão e influenciadores locais, desenvolvendo e executando planos de influência que fortaleçam a preferência pelas soluções da empresa nos segmentos prioritários. Garantir o cumprimento das metas de vendas, ampliando a participação da Keenfinity nos clientes atuais e desenvolvendo novas oportunidades de negócios com clientes potenciais. Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para a carteira de clientes sob sua responsabilidade. Realizar visitas periódicas aos clientes, promovendo o portfólio de soluções de acordo com as necessidades e o perfil de cada negócio. Gerenciar continuamente o pipeline de projetos dos clientes designados, coordenando ações em conjunto com as equipes internas e parceiros para assegurar o avanço das oportunidades e a concretização dos negócios. Requisitos Formação Acadêmica Graduação em Engenharia Eletrônica, Engenharia Elétrica, Engenharia de Computação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas. Experiência Profissional Mínimo de 5 anos de experiência em posição similar, preferencialmente nas áreas de desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial de soluções de segurança eletrônica. Conhecimentos Técnicos Sólido conhecimento em sistemas de videomonitoramento e soluções de vídeo inteligentes. Conhecimento em infraestrutura de TI, redes, bancos de dados e ferramentas de análise de dados (dashboards). Conhecimento em sistemas de segurança eletrônica. Conhecimentos em cibersegurança aplicados a soluções de segurança e tecnologia. Idiomas Português nativo. Inglês com nível intermediário para comunicação profissional. Espanhol com nível intermediário para comunicação profissional.