Directeur Prescription & Ambassadeurs

DIRECTEUR PRESCRIPTION & AMBASSADEURS (H/F)

CDI – Aix-en-Provence, avec des déplacements réguliers

LE CONTEXTE

Onatera est une marque de santé naturelle qui réalise 35 millions d'euros de chiffre d'affaires. Sur notre marché, la recommandation est l'un des leviers de vente les plus puissants : un conseil de pharmacien, de naturopathe ou de coach pèse souvent plus qu'une publicité. Certaines marques du secteur réalisent même l'essentiel de leur chiffre d'affaires grâce à ce canal.

Nous créons ce poste pour développer ce réseau de recommandation sur le terrain : aller chercher les professionnels de santé, les coachs et les clubs, les convaincre, les équiper et les faire vivre avec la marque. C'est un poste de développeur, mesuré sur le chiffre d'affaires généré.

CE QUE VOUS FEREZ AU QUOTIDIEN

Prescription

- Identifier et démarcher les professionnels qui recommandent des compléments alimentaires : pharmaciens, naturopathes, médecins, gynécologues, ostéopathes, kinés

- Présenter les produits, organiser des tests, fournir les argumentaires et supports validés par l'équipe Science

- Suivre chaque prescripteur dans la durée : visites, relances, nouveautés, outils de recommandation (codes, liens, échantillons)

Ambassadeurs

- Recruter des ambassadeurs : athlètes, coachs, préparateurs physiques, figures reconnues de nos communautés

- Négocier les conditions de collaboration : dotations, codes, rémunération

- Animer les ambassadeurs dans la durée pour qu'ils restent actifs et engagés

Partenariats

- Développer des partenariats avec des structures : clubs de sport, salles, associations, événements sportifs

- Négocier et mettre en place ces partenariats : dotations, codes promo, présence sur les événements, conditions financières

- Suivre l'activation et les ventes générées par chaque partenariat

Influence digitale

- Recruter des créateurs de contenu ancrés dans nos communautés, choisis sur leur capacité à vendre

- Activer aussi la dimension digitale des prescripteurs et ambassadeurs qui créent du contenu

- Négocier des collaborations rémunérées à la performance (commission, codes, liens), contractualiser et faire valider les contenus par l'équipe Science

- Suivre les ventes et le coût d'acquisition par créateur, et transmettre au Head of Growth les contenus de créateur à sponsoriser au sein de campagnes

Suivi et résultats

- Tenir à jour le pipeline et le portefeuille de partenaires dans le CRM

- Suivre le chiffre d'affaires généré par chaque partenaire et chaque cercle, et en rendre compte chaque mois

- Faire valider les messages par l'équipe Science pour garantir la conformité des allégations santé

VOTRE PROFIL

- 5 à 8 ans d'expérience dans une fonction commerciale terrain : visite médicale, délégation pharmaceutique, développement de réseau de prescripteurs, partenariats sportifs ou business development

- Vous venez du terrain et connaissez de l'intérieur au moins une des communautés visées, sport ou santé, avec ses codes et ses réseaux

- Vous avez un vrai tempérament commercial : vous aimez prospecter, convaincre et conclure, et vous êtes motivé(e) par une rémunération liée à vos résultats

- Vous savez entretenir une relation dans la durée, pas seulement signer

- Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de votre portefeuille

- Une connaissance des compléments alimentaires et de leurs contraintes réglementaires est un vrai plus

- Permis B indispensable

CE QUE NOUS OFFRONS

- Une création de poste avec un impact direct et mesurable sur le chiffre d'affaires

- Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable significative, indexée sur le chiffre d'affaires généré

- Des produits et une marque crédibles à défendre auprès des professionnels

- Une marque de santé naturelle en croissance, avec un projet de développement à l'international

MODALITÉS

CDI, statut cadre. Poste basé à Aix-en-Provence, rattaché au CEO, avec des déplacements réguliers sur le terrain.

OBJECTIFS À 3 ET 6 MOIS

À 3 mois

- Avoir cartographié les prescripteurs et partenaires cibles et choisi les deux ou trois segments prioritaires

- Avoir construit le kit prescripteur avec l'équipe Science : argumentaire, fiches produits, échantillons, outils de suivi

- Avoir signé les premiers partenaires

- Avoir mis en place le suivi du CA généré par partenaire

À 6 mois

- Disposer d'un portefeuille actif de prescripteurs et d'ambassadeurs

- Atteindre un premier objectif de CA généré par le canal

- Savoir quels segments performent le mieux pour orienter la suite

- Avoir une recommandation chiffrée sur la taille de l'équipe à constituer