Directeur Retail, Griffe & Licensing F/H

La Fédération Française de Tennis (FFT), fédération sportive agréée, organise et gère les activités du tennis français et des disciplines associées (padel, courte paume, beach tennis, para-tennis et pickleball), conformément à la législation en vigueur et à ses statuts. Par délégation ministérielle, elle a pour mission de promouvoir, organiser et développer en France la pratique de ces activités, de réunir et d’accompagner les clubs affiliés, ainsi que de coordonner leurs actions. Elle représente également la France à travers l’engagement des équipes nationales dans les grandes compétitions internationales telles que la Coupe Davis, la Billie Jean King Cup ou les Jeux Olympiques, et par l’organisation de tournois majeurs.

À ce titre, la FFT est notamment l’organisateur officiel de Roland-Garros, du Rolex Paris Masters et de l'Alpine Paris Major.

Engagée en faveur de la diversité, la FFT ouvre toutes ses offres d’emploi aux personnes en situation de handicap. En tant qu’employeur et fédération sportive, elle est par ailleurs soumise au principe de neutralité du service public.

Enfin, la FFT est labellisée Great Place to Work®, une distinction qui reflète son attachement à offrir un environnement professionnel de qualité, reposant sur la confiance, la collaboration et le développement de ses collaborateurs.

Nous poursuivons notre développement et souhaitons accueillir une personne motivée pour nous accompagner sur des missions à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Directeur Retail, Griffe & Licensing F/H !

Vos missions principales :

Au sein de la Direction Commerciale Clients, le Directeur Retail, Griffe & Licensing F/H définit et pilote la stratégie de développement de la Griffe Roland-Garros sur le Stade comme en dehors, en France et à l’international. Garant(e) de la cohérence de la marque, de la performance économique des activités et de la qualité de l’expérience client, il encadre quatre pôles complémentaires : Produit & Licensing, Retail, Achats & Supply Chain et E-commerce.

A ce titre, voici les missions que nous souhaiterions vous confier :

Encadrer les équipes et piloter la performance globale des activités :

• Fédérer les quatre pôles — Produit & Licensing, Retail, Achats & Supply Chain et E-commerce — autour d’objectifs communs et d’une coopération renforcée sur l’ensemble de la chaîne de valeur

• Accompagner les responsables de pôles, organiser l’activité et anticiper les besoins en ressources et en compétences

• Piloter la performance individuelle et collective : fixer les objectifs, suivre les résultats, assurer un feedback régulier et conduire les entretiens annuels

• Développer les compétences, soutenir l’engagement et faire vivre une culture commune de la performance, du service et de la marque

• Piloter le compte d’exploitation consolidé, les budgets, les prévisions et les investissements, afin de garantir les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité et d’éclairer les décisions de la Direction

• Garantir le respect des dispositions légales, des règles internes et des obligations sociales, notamment en matière de gestion du temps de travail, et contribuer à la prévention des risques professionnels et au bien-être au travail

Définir la stratégie et développer la Griffe :

• Définir la stratégie de la Griffe (Roland-Garros, Rolex Paris Masters, Alpine Paris Major) et ses priorités de développement par marché, catégorie et canal, en France et à l’international

• Garantir la cohérence de l’identité de marque dans les collections, les licences, les communications commerciales et l’expérience client

• Identifier les relais de croissance et piloter les projets structurants : nouvelles catégories, nouveaux canaux et évolution du réseau

• Assurer une veille marché

Orienter les activités Produit, Licensing, Achats & Supply Chain :

Produit & Licensing

• Définir les orientations et valider les feuilles de route, les plans de collections et les équilibres d’assortiment proposés par le Manager Produit & Licensing

• Arbitrer les priorités selon leur potentiel commercial, leur rentabilité et leur contribution à l’image de marque

• Encadrer le développement du portefeuille de licenciés, les renouvellements et les conditions économiques à enjeux

• Suivre la performance, décider des actions structurantes et garantir le bon usage des marques ainsi que la maîtrise des risques contractuels

• Veiller à la qualité des sets up des stands de marque et s’assurer du respect de nos standards merchandising et d’identité visuelle

Achats & Supply Chain

• Définir les orientations et valider la feuille de route, les indicateurs clés et les plans d’amélioration proposés par le Manager Achats & Supply Chain

• Arbitrer les engagements d’achats, les niveaux de stocks et les décisions à enjeux pour la trésorerie, la marge et la disponibilité des produits

• Statuer sur les contrats, les investissements et les évolutions de prestataires structurants.

• Veiller à la performance de la chaîne d’approvisionnement et à la sécurisation des temps forts événementiels

Piloter le développement commercial et l’expérience omnicanale :

• Définir la stratégie commerciale des boutiques, des points de vente événementiels, des ventes internes et BtoB, du site e-commerce et des marketplaces

• Fixer les objectifs par canal, valider la feuille de route E-commerce & Marketplaces et piloter les principaux indicateurs de performance

• Garantir une expérience client fluide ainsi que la cohérence de l’offre et des politiques commerciales sur l’ensemble des canaux

• Arbitrer les projets et investissements structurants du réseau physique et digital et orienter le développement de nouveaux circuits de distribution

• Définir avec les équipes Marketing et Communication les temps forts commerciaux, les activations de marque et les dispositifs de fidélisation

• Coordonner les projets transverses et adapter l’organisation aux périodes de forte activité, notamment pendant Roland-Garros

Votre profil est idéal si...

Issu(e) d’une formation supérieure Bac +5 en commerce ou management du retail, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le pilotage d’activités retail et e-commerce, idéalement au sein d’une marque à forte notoriété et dans un environnement omnicanal.

Vous disposez d’une solide culture business et maîtrisez les enjeux de développement de marque, les modèles économiques du retail et du e-commerce, ainsi que le pilotage d’un centre de profit (P&L, KPIs, performance commerciale). Vous êtes également familier(ère) des enjeux liés au développement produit, au licensing, aux achats et à la supply chain.

Manager confirmé(e), vous savez définir et déployer une stratégie, piloter la performance et accompagner le développement de vos équipes. Votre leadership vous permet de fédérer autour d’objectifs communs, de conduire le changement et de coopérer efficacement dans un environnement transversal et exigeant.

Reconnu(e) pour votre vision stratégique, votre sens du client et votre capacité de décision, vous faites preuve de rigueur, d’agilité et de pragmatisme. Vous partagez nos valeurs d’efficience, d’exemplarité, de travail en équipe et de respect.

• 💻 Jusque 2 jours de télétravail possible (3 jours de présentiel obligatoires)

• ❤️‍🩹 Mutuelle à prix avantageux

• 💰 Prime d'intéressement et participation

• 💰 Prime sur objectifs

• 🍽️ Carte titres restaurant

• 🚆 Prise en charge abonnement transport

• 🚴 Mobilité durable

• 🎁 Accès CSE

• 🏋️ Accès salle de sport gratuite (Stade Roland-Garros)

• 🧘 Cours de sports (cross fit, yoga, pilates)

• 🎾 Cours de tennis

• 🗓️🎾 Réservation de terrains de tennis

Nous avons hâte de découvrir votre profil et d’échanger sur cette belle opportunité !