Director de ventas

Director/a Comercial Internacional – Automoción | Red de Concesionarios

Automoción | Fabricante | Distribución B2B | Deutsch

Modalidad: Híbrida, con disponibilidad para viajes internacionales

Buscamos incorporar para nuestro principal cliente un/a profesional con sólida experiencia en desarrollo de negocio B2B y gestión de redes de distribución en el sector automoción, que quiera asumir un nuevo desafío profesional evolucionando hacia una posición de dirección comercial internacional.

La posición se integra en un grupo industrial europeo, dentro de una estructura comercial consolidada, y ofrece la oportunidad de participar activamente en la definición y ejecución de la estrategia comercial, con especial atención al desarrollo de la red de concesionarios en Europa.

Nos dirigimos especialmente a profesionales con trayectoria en fabricantes de vehículos (OEM), acostumbrados a trabajar con concesionarios, importadores y distribuidores, que combinen visión comercial, capacidad analítica, iniciativa y potencial de liderazgo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y consolidar la red europea de concesionarios y distribuidores, identificando oportunidades de expansión y mejora de cobertura comercial.
• Impulsar el crecimiento del negocio internacional, con especial foco en el mercado alemán y otros mercados estratégicos europeos.
• Gestionar las relaciones comerciales B2B con concesionarios, importadores y socios de distribución.
• Participar en la definición de planes comerciales, objetivos de ventas y estrategias de penetración de mercado.
• Analizar el rendimiento de la red comercial mediante indicadores de ventas, cobertura territorial, cuota de mercado y rentabilidad.
• Identificar, evaluar y negociar acuerdos con nuevos socios comerciales.
• Coordinar iniciativas comerciales con las áreas de marketing, producto y operaciones.
• Contribuir al desarrollo y coordinación del equipo comercial, promoviendo una gestión orientada a resultados y al crecimiento sostenible.

Perfil que buscamos

• Experiencia contrastada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector automoción, preferentemente en fabricantes de vehículos y su relación comercial con redes de concesionarios.
• Conocimiento de los modelos de distribución OEM–Dealer, gestión de canales comerciales y desarrollo de redes internacionales.
• Experiencia en mercados europeos, valorándose especialmente el conocimiento del mercado alemán.
• Capacidad para negociar acuerdos comerciales, desarrollar nuevos mercados y gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores.
• Visión estratégica y capacidad para traducir objetivos de negocio en planes comerciales concretos.
• Aptitudes de liderazgo, coordinación transversal, autonomía y orientación a resultados.
• Inglés profesional avanzado. Se valorará especialmente el conocimiento de alemán.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Europa y trabajar en modalidad híbrida desde España.

Valoraremos especialmente candidaturas procedentes de posiciones como:

International Sales Manager, Export Manager, Dealer Network Development Manager, Business Development Manager, Area Sales Manager o Network Development Manager.

No es imprescindible haber ocupado previamente una dirección comercial. Nos interesa especialmente identificar profesionales con recorrido, iniciativa y capacidad para asumir progresivamente mayores responsabilidades estratégicas y de liderazgo.

Qué ofrece el proyecto

• Incorporación a un proyecto industrial internacional respaldado por un grupo europeo.
• Oportunidad de asumir una posición de dirección comercial con capacidad de influencia en el desarrollo del negocio.
• Participación activa en la expansión y consolidación de mercados europeos.
• Entorno de trabajo colaborativo, con interlocución directa con profesionales experimentados del grupo.
• Modalidad híbrida y actividad comercial internacional.

Si has desarrollado tu carrera impulsando redes de concesionarios, abriendo mercados o gestionando relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores, y buscas dar el siguiente paso hacia una dirección comercial, nos gustaría conocer tu trayectoria.