Director Growth (w/m/d)

• ICP und Zielsegmente definieren, Use Cases priorisieren, Branchen und Regionen auswählen
• Positionierung und Nutzenversprechen schärfen, Pricing und Packaging weiterentwickeln
• Entscheiden, welche Wachstumskanäle wir bespielen – und welche nicht. Bei komplexer Logistiksoftware zählt diese Auswahl mehr als die Menge an Aktivität.

• Account-Based Marketing und Outbound in unseren Zielsegmenten aufbauen
• Performance Marketing, Landing Pages und Lead Scoring verantworten, SDR-Arbeit steuern
• Partner, Empfehlungen und Messen als Pipeline-Kanäle nutzen – den Messeauftritt selbst verantwortet das Marketing
• Das Quartalsziel für qualifizierte Pipeline tragen – Lead-Zahlen sind nur Zwischengrößen

• Den Funnel vom Zielkunden über Lead, Termin und Verkaufschance bis Pilot, Rollout und wiederkehrenden Umsatz aufbauen und optimieren
• CRM und Kampagnenautomatisierung strukturieren, Konversion je Funnel-Stufe messen und verbessern
• Übergabekriterien und Lead-Qualität gemeinsam mit dem Director Sales festlegen, Forecast-Input liefern
• CAC, Pipeline-Deckung und Kanal-Wirtschaftlichkeit steuern

• Den Weg vom Piloten zum Rollout als eigene Funnel-Stufe führen – bei uns der größte Hebel, und der Vertrieb unterstützt dich dabei
• Cross- und Upselling im Bestand, Referenzen und Erfolgsgeschichten aufbauen

• Deine Spielwiese: neue Märkte und Partnerschaften antesten, KI-gestützte Growth-Automatisierung erproben, Ergebnisse auswerten und als Playbook dokumentieren

• Du hast eine Skalierung selbst mitgemacht. Du warst in einem B2B-Softwareunternehmen dabei, als es von der frühen Phase in echtes Wachstum überging. Uns interessiert nicht der Firmenname, sondern was du dort gebaut hast, was funktioniert hat und was nicht.
• Einschlägige Erfahrung. Mehrjährige Verantwortung für Growth, Sales/Marketing oder Demand Generation in einem B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigem Produkt, mehreren Entscheidern und längeren Verkaufszyklen.
• Du bist der analytische Kopf im Wachstumsteam. Funnel-Rechnung, Kosten der Kundengewinnung, Rückzahlungsdauer, Pipeline-Deckung, Kanalvergleich. Du setzt Experimente auf, wertest sie aus und forderst Marketing und Vertrieb mit deinen Zahlen.
• Hands-on, nicht nur Strategie. Du bist in den ersten Monaten selbst am Werk: Kampagnen aufsetzen, Zielkundenlisten entwickeln, Messaging testen, CRM und Funnel strukturieren. Das Team kommt später – erst, wenn ein Playbook funktioniert.
• Du denkst kommerziell & kreativ. Du überzeugst mehrere Entscheider gleichzeitig – Geschäftsführung, Betrieb und IT – und bringst Marketing und Vertrieb auf eine gemeinsame Sprache.
• Sprachen. Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Das hilft zusätzlich:

• Branchenkenntnis in Logistik, Transport, Industrie oder Automotive – oder die Neugier, sich tief einzuarbeiten.
• Erfahrung mit Pricing und Packaging komplexer Softwarelösungen, inklusive Wirtschaftlichkeitsrechnungen für Kunden.
• Aufbau eines kleinen Teams, etwa einer ersten SDR- oder Kampagnenrolle, und Erfahrung mit Wachstumszahlen, die einer Investorenprüfung standhalten.
• Erfahrungen mit Growth-Marketing