Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I Guida la strategia commerciale di Wavin in Italia: sviluppa il team, gestisci clienti strategici e accelera crescita, efficienza e innovazione per infrastrutture più sostenibili. Chi siamo: Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia E se il tuo lavoro potesse migliorare il modo in cui l’acqua si muove, il modo in cui le città si adattano alle sfide del futuro e il modo in cui gli edifici funzionano ogni giorno? In Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia , è proprio questo ciò che facciamo. Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti. Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo. Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo. Il tuo ruolo Il Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I svolge un ruolo chiave nella supervisione e gestione complessiva delle attività commerciali downstream dell'organizzazione. È responsabile dell'implementazione della strategia commerciale all'interno della Business Unit, garantendo un forte orientamento al cliente e la gestione delle relazioni commerciali, nel rispetto delle politiche e delle procedure aziendali. Attraverso la guida di un team di Area Manager e della forza vendita sul territorio, nonché la definizione e il monitoraggio degli indicatori chiave di performance (KPI), questo ruolo mira a ottimizzare l'efficienza operativa, ridurre i costi e mitigare i rischi legati alla strategia e agli obiettivi commerciali, contribuendo così alla solidità finanziaria e all'efficacia operativa dell'azienda. Principali responsabilità Tradurre la strategia della Business Unit in una strategia locale e in un piano commerciale nazionale, definendo obiettivi e azioni. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine lordo standardizzato (GSM) e sostenibilità del team commerciale. Gestire direttamente clienti strategici. Implementare la strategia di pricing, assicurando l'allineamento tra i diversi canali commerciali. Coordinare e supervisionare la transizione da Upstream a Downstream, garantendo la corretta chiusura dei progetti. Raccogliere e condividere esigenze, richieste e trend emergenti del segmento Downstream con le funzioni globali, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale. Guidare l'applicazione della metodologia SAMBA e supportare la crescita professionale dei membri del team commerciale attraverso attività di coaching. Assumere la responsabilità della leadership del team, occupandosi di selezione, sviluppo e fidelizzazione delle risorse ad alte prestazioni. Requisiti Cerchiamo una persona precisa, proattiva e orientata al risultato e al miglioramento continuo, con una forte attenzione ai dettagli e alla qualità del lavoro svolto. Requisiti essenziali: Conoscenza del sistema SAP. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata. Esperienza di 3-6 anni in ruoli commerciali presso aziende multinazionali oppure esperienza equivalente all'interno di funzioni commerciali correlate. Requisiti fisici compatibili con il ruolo, quali mobilità, capacità visive e altre eventuali idoneità previste dalla normativa locale. Solide competenze commerciali e forte orientamento al business. Eccellenti capacità negoziali. Cosa offriamo Entrare in Wavin significa far parte di un’organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone. Ti offriamo: Un ruolo interessante e stimolante. Opportunità di partecipare a progetti innovativi e sfidanti. Ambiente di lavoro collaborativo e positivo. Concrete possibilità di crescita e sviluppo professionale. tutti gli strumenti di lavoro necessari auto aziendale carta di credito Bonus del 20% della RAL a raggiungimento dei target assegnati Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è un fornitore innovativo di soluzioni per il settore globale dell’edilizia e delle infrastrutture. Grazie a oltre 70 anni di esperienza nello sviluppo di prodotti, contribuiamo a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo garantendo un approvvigionamento idrico sicuro ed efficiente, sistemi di drenaggio, igiene e servizi sanitari adeguati, città resilienti ai cambiamenti climatici e migliori prestazioni degli edifici. Wavin conta oltre 10.000 dipendenti distribuiti in più di 40 siti produttivi a livello globale e serve clienti in oltre 80 Paesi attraverso una rete internazionale di vendita e distribuzione. I nostri principali marchi commerciali sono Wavin, Amanco Wavin, Pavco Wavin e Plastigama Wavin. Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale. Le agenzie di selezione sono cortesemente invitate a non rispondere a questa offerta di lavoro. Non saranno inoltre prese in considerazione candidature non richieste presentate da terze parti. Division Orbia Building & Infrastructure Wavin Department Sales Locations Santa Maria Maddalena, Italy Remote status Hybrid Yearly salary €60,000 - €90,000 Employment type Full-time Employment level Executive/Senior Level Santa Maria Maddalena, Italy About Orbia Building & Infrastructure Wavin Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure business, is an innovative solutions provider for the global building and infrastructure industry. Backed by more than 70 years of product development experience, we advance life around the world by ensuring safe and efficient water supply, sanitation and hygiene, climate-resilient cities, and better building performance. Wavin has over 10,000 employees across more than 40 production sites worldwide, serving customers in over 80 countries through a global sales and distribution network. Our key commercial brands are Wavin, Amanco Wavin, Pavco Wavin, and Plastigama Wavin.