【パートナーセールス】#フルリモート ＃電力業界DX ＃代理店セールス

【パートナーセールス】#フルリモート ＃電力業界DX ＃代理店セールス 仕事概要 日本最大級の電力オークション『エネオク』の導入を促進するパートナーセールスを募集します！ 脱炭素が求められる流れの中で、電力調達に弊社のエネオクを採用いただく自治体、民間企業様が急増しております。また、エネオクを通じて、自治体と民間企業による共同調達プロジェクトも増えております。 電力調達や共同調達プロジェクトを成功へ導く代理店セールスに挑戦してみませんか？ 【具体的な業務内容】 ・エナーバンクにおけるパートナー戦略の立案〜実行 ・弊社パートナーである金融機関等の代理店へのセールスサポート ・弊社パートナー企業から信頼を獲得し、先方へ適切にフィードバック、今後のアクションプランを一緒に構築 ・自治体企業、民間企業の新規開拓 ・顧客に電力状況を提示するための情報をヒアリングし、資料化 ・既存顧客、代理店へのフォロー ・エネオク導入が決定した企業に対する、電力調達までのカスタマーサクセス ・社内PMチーム、オペレーションチームとの連携 ・セールスやプロジェクトに関わる各種資料作成 ・ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化 ・オペレーション各種の合理化、効率化 ・新規自治体の開拓、既存顧客のフォローアップ 【募集背景】 エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。 自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。 【入社後のオンボーディング】 ・入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。 ・電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。 （業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています） ・OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。 【仕事のやりがい】 ・スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。 ・電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。 ・原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。 【会社概要】 2018年創業以来、電力需要家目線でのエネルギー調達の最適化を推進するスタートアップです。 主力プロダクトである法人向け電力リバースオークション『エネオク』をはじめ、環境価値取引サービス『グリーンチケット』や、太陽光発電設備導入のシステム選定支援サービス『ソラレコ』を開発しています。テクノロジーとコンサルティングを組み合わせた独自のソリューション提供が特徴です。 エネオクの取扱総額も800億円を突破するほどの急成長を遂げています。 エネルギーはすべての産業の潤滑油です。今後の成長分野である通信やIT、AI、EVによる自動運転交通インフラや古くから社会を支えている製造業などの根底には必ずエネルギーの存在があります。 エネルギーをあらゆる産業のプラットフォームとして正しく選択できることが、産業の競争力や事業の持続可能性のカギとなります。 脱炭素という世界同時進行の潮流は、石炭・石油からの脱却、そして再生可能エネルギーへのシフトであり、社会的・経済的にも止めることのできない大変革の時代です。 この変化の先に実現する未来を前倒しするのが、エナーバンクの役割です。 エナーバンクは、電力の選択という複雑性が高く非対称性の大きい環境において、透明性の高い情報を提供しすべての需要家の未来への意思決定を加速させることで、無駄なエネルギーのない世界を実現していきます。わたしたちはエネルギー業界のゲームチェンジャーとして事業を拡大しているため、自分の仕事や貢献が日々の人々の生活にどう影響を与えていくか？を感じることができます。 事業を大きく創る上では、極限まで需要家の目線でサービス設計をすることが重要です。エネルギー領域の専門家として、エネルギー関連のトレンドを見ながら需要家ニーズをマッチングさせるコンサルティング能力と、最新のテクノロジーを組み合わせて効率的に解決していきます。 一緒に脱炭素社会を実現していきましょう！ 必須スキル 日本最大級の電力オークション『エネオク』の導入を促進するパートナーセールスを募集します！ 脱炭素が求められる流れの中で、電力調達に弊社のエネオクを採用いただく自治体、民間企業様が急増しております。また、エネオクを通じて、自治体と民間企業による共同調達プロジェクトも増えております。 電力調達や共同調達プロジェクトを成功へ導く代理店セールスに挑戦してみませんか？ 【具体的な業務内容】 ・エナーバンクにおけるパートナー戦略の立案〜実行 ・弊社パートナーである金融機関等の代理店へのセールスサポート ・弊社パートナー企業から信頼を獲得し、先方へ適切にフィードバック、今後のアクションプランを一緒に構築 ・自治体企業、民間企業の新規開拓 ・顧客に電力状況を提示するための情報をヒアリングし、資料化 ・既存顧客、代理店へのフォロー ・エネオク導入が決定した企業に対する、電力調達までのカスタマーサクセス ・社内PMチーム、オペレーションチームとの連携 ・セールスやプロジェクトに関わる各種資料作成 ・ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化 ・オペレーション各種の合理化、効率化 ・新規自治体の開拓、既存顧客のフォローアップ 【募集背景】 エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。 自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。 【入社後のオンボーディング】 ・入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。 ・電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。 （業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています） ・OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。 【仕事のやりがい】 ・スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。 ・電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。 ・原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。 【会社概要】 2018年創業以来、電力需要家目線でのエネルギー調達の最適化を推進するスタートアップです。 主力プロダクトである法人向け電力リバースオークション『エネオク』をはじめ、環境価値取引サービス『グリーンチケット』や、太陽光発電設備導入のシステム選定支援サービス『ソラレコ』を開発しています。テクノロジーとコンサルティングを組み合わせた独自のソリューション提供が特徴です。 エネオクの取扱総額も800億円を突破するほどの急成長を遂げています。 エネルギーはすべての産業の潤滑油です。今後の成長分野である通信やIT、AI、EVによる自動運転交通インフラや古くから社会を支えている製造業などの根底には必ずエネルギーの存在があります。 エネルギーをあらゆる産業のプラットフォームとして正しく選択できることが、産業の競争力や事業の持続可能性のカギとなります。 脱炭素という世界同時進行の潮流は、石炭・石油からの脱却、そして再生可能エネルギーへのシフトであり、社会的・経済的にも止めることのできない大変革の時代です。 この変化の先に実現する未来を前倒しするのが、エナーバンクの役割です。 エナーバンクは、電力の選択という複雑性が高く非対称性の大きい環境において、透明性の高い情報を提供しすべての需要家の未来への意思決定を加速させることで、無駄なエネルギーのない世界を実現していきます。わたしたちはエネルギー業界のゲームチェンジャーとして事業を拡大しているため、自分の仕事や貢献が日々の人々の生活にどう影響を与えていくか？を感じることができます。 事業を大きく創る上では、極限まで需要家の目線でサービス設計をすることが重要です。エネルギー領域の専門家として、エネルギー関連のトレンドを見ながら需要家ニーズをマッチングさせるコンサルティング能力と、最新のテクノロジーを組み合わせて効率的に解決していきます。 一緒に脱炭素社会を実現していきましょう！ 歓迎スキル ・電力小売、太陽光等説明の営業経験 ・官公庁自治体向けの営業経験 ・プレゼンテーションスキル 求める人物像 ・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感してくださる方 ・会社の成長と自身の成長ベクトルを合わせ、一気にスキルアップしたい方 ・自らの経験に捉われない吸収力やアイデアと領域を制限しない向上心を持っている方 ・裁量や意思決定の責任やプレッシャーを力に変えて、成長したい方 ・社内外に対して、公平公正を大切にし仕事に取り組める方 ・未経験の事柄があっても、自ら調べ立案し、メンバーにフィードバックをもらうことで解決策を見つけられる方 ・チームとしてより良い成果を出すことにフォーカスできる方 ・フルリモートという環境の中で、自己管理で仕事ができる方 応募概要 給与 ・400万〜700万（固定残業代を含む） ・現在年収を考慮しつつ、弊社グレード制度を加味して決定 勤務地 【本社】東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11階 ・重要な打ち合わせを除いて、原則自宅でのリモート勤務を推奨しています。 ・転勤はありません。 雇用形態 正社員 勤務体系 ・フレックス制 所定労働時間7.5h/1日 コアタイム13時〜15時 フレキシブルタイム5時〜13時、15時〜22時 休憩時間：60分 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・リフレッシュ休暇（3日） ・法定有給 ・年末年始休暇 試用期間 あり（３ヶ月） 福利厚生 ■自律とリターン Autonomy & Rewards ・フルリモート勤務 ・フレックス勤務（コアタイム13:00-15:00） ・完全週休2日制 ・入社準備金・在宅手当支給 ・勤務年数や貢献度に応じたSO付与 ■ライフサポート Well-being ・社会保険／雇用保険完備 ・定期健康診断／人間ドック補助 ・入社初日にリフレッシュ休暇付与 ・パートナーシップ支援制度 ・子育て支援勤務制度 ■成長と支援 Growth & Enablement ・ハイスペックPC貸与 ・生成AI全社導入 ・年間アワード表彰 ・書籍購入補助 ・セミナー参加費補助 ■コミュニケーション拠点 基本はフルリモート勤務ですが、対面でのコミュニケーションや打ち合わせ、チームでのコラボレーションの場として、WeWork KANDA SQUARE を活用しています。