【物流DX／トラック簿】営業企画（商談創出・営業戦略）〜事業開発へ役割を広げるポジション〜

ハコベルとは

ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。

ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。
2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。

ハコベルが取り組む社会課題

日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。
しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。

この課題を解決するには、 物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要 です。

ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。

ハコベルのソリューション

ハコベルは「物流を持続的に発展させるプラットフォームを創る」ことをビジョンに、2つの領域でサービスを提供しています。

多重下請構造の是正、適正なコストでの輸配送／運送手配マッチングサービス

運送手配マッチングサービスで提供している「ハコベル運送手配」は、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様・ドライバー様をマッチングするサービスです。

全国の運送会社様約2.5万社・8万台超の車両にご登録をいただいており、業界の課題である多重下請構造を是正し適正なコストでの輸配送を可能にするとともに、業界全体の輸送能力が不足する中でも確実なトラック手配が行えるようにします。

▶︎運送手配マッチングサービスの導入事例はこちら(https://www.hacobell.com/case_studies/v5ayh8ubqo7)

荷待ち荷役時間の把握・短縮／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「トラック簿」( 2024年に事業継承いたしました(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000082.000106200.html))は、3年連続成長率No.1*のバース管理SaaSプロダクトです。

施設に到着したトラックドライバー様の受付業務や呼出業務をデジタル化する「受付機能」や、バースへの接車時間を予約することで荷待ち時間を短縮する「予約機能」を持ち、施設で発生した荷待ち荷役等時間の実績把握・可視化も容易になります。

*デロイト トーマツ ミック経済研究所「スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望2024年度版(https://mic-r.co.jp/mr/03240/)」 (2024年度見込)

運送会社の経営改善を後押し／物流DXサービス

運送業務支援システム「トラックマネージャー」( 2026年に事業継承いたしました(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000067.000042729.html))は、トラックにまつわる、ヒト（ドライバーの免許更新期限など）・モノ（トラックの修理・点検履歴など）・カネ（燃料代・運行情報など）の情報管理を一元化し、運送会社におけるコスト可視化、コンプライアンスの順守、社内の情報共有を支援するシステムです。

多くの運送会社がExcelや紙ベースで記録しているこれらの情報をクラウド上で一元管理し、分析まで行うことで、運送会社の経営改善を後押しします。

運送会社への配送指示や車番連絡をシステムで一元管理／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車管理」は、貸切トラック手配の依頼主と委託先をデジタルにつなぐことで、運行依頼から車番・ドライバー情報回収・運行管理・請求管理までを一貫してシステム上で管理できるようにするSaaSプロダクトです。

▶︎ハコベル配車管理の導入事例はこちら(https://www.hacobell.com/case_studies/8oo_0ab4r8t5)

AIを使い配車計画作成を半自動化／物流DXサービス

物流DXサービスとして提供している「ハコベル配車計画」は、輸送モード、チャータールートの最適計算を、 AIアルゴリズムで算出し、配車計画業務の標準化・高速化、配送コストの最小化を実現するSaaSプロダクトです。

募集背景

物流DXシステム事業本部は、トラックの受付・予約システム「トラック簿」を中心に、物流現場の改革を図るSaaSを運営しています。トラック簿は荷主企業・物流企業の数百社に導入され、解約率も低い水準にあり、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。

2026年4月には改正物流効率化法により、一定規模以上の荷主企業に物流統括管理者（CLO）の選任や、荷待ち・荷役時間の削減に向けた計画作成が義務づけられました。荷待ち時間の削減は、現場の困りごとから経営課題に変わりつつあります。事業成長の鍵は「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取れるか」に移っています。

現在、事業成長の最大のボトルネックは商談創出にあります。本ポジションは、マーケティングから営業までのプロセス全体を見る営業企画として、商談の量と質を高める施策の実行と仕組みづくりを担っていただきます。

業務内容

【本ポジションの位置づけ】
事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）ポジションです。営業企画としてマーケティングから営業までのプロセス全体を見ながら、当面は最大のボトルネックである「商談創出」を中心に担っていただきます。展示会・ウェビナーなどのマーケティング施策の企画・実行が業務の中心です。ボトルネックの移動に伴い、営業プロセスの改善、アライアンス、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がります。

【具体的な業務内容】
■ 商談創出の戦略と実行（主業務）
・受注・失注データや競合の状況をもとにした、ターゲット市場・ターゲット企業の優先順位付け
・展示会、自社／共催セミナー・ウェビナー、ホワイトペーパー、メール施策などの企画・実行・効果検証
・リード〜商談〜受注までのKPI設計と数値管理、ボトルネックの特定・改善（インサイドセールス・フィールドセールスと週次で連携）

■ 商談につながるプロセスの設計
・リードの受け渡し基準やインサイドセールスのアプローチ方法など、マーケティングから営業へのつなぎ方の設計と改善
・HubSpotでのファネル可視化、レポート・ダッシュボードの整備

■ 新しいチャネルの開拓
・業界団体、パートナー企業、既存顧客からの紹介など、まだ当社が使えていないチャネルの開拓と検証

■ 自ら顧客接点をつくる
・商談同席や顧客訪問に加え、必要に応じて自身でも営業活動を行い、施策の仮説を現場で検証

【働き方のイメージ】
社内で数字を見て企画を練るだけのポジションではありません。HubSpotでの数字管理と並行して、顧客やパートナー企業など社外との接点を自らつくりにいき、そこで得た手応えや失注理由を施策に反映します。
成果責任は個人の受注ではなく、商談創出数とその先の受注への貢献です。インサイドセールス・フィールドセールスと連携しながら、目標にコミットしてやり切ることを求めます。

入社後のイメージ

■〜3ヶ月：商談同席や自身での顧客訪問、受注・失注分析を通じて勝ち筋をつかみながら、既存の商談創出施策のうち1領域（例：ウェビナー、展示会など）のオーナーを担う。あわせて、商談創出に関わるKPI・管理ルールの見直しを主導する

■〜半年：マーケティングから営業までのプロセス全体の中で、商談創出に最もインパクトの大きい指標を自ら特定し、その改善を成果につなげる

■〜1年：プロセス全体を俯瞰し、商談創出数の目標に責任を持ちながら、インサイドセールス・フィールドセールス・CSなど部門を横断してメンバーを巻き込み、継続的な改善の仕組みを回す

キャリアパス

まずは物流DXシステム事業本部で、営業企画担当として、マーケティングから営業までのプロセス全体を見ながら、商談創出の戦略立案・施策実行を担っていただきます。

中期的には、ご本人の志向・強みに合わせて、マーケティング責任者、営業企画・RevOps責任者、アライアンス、新規プロダクトの立ち上げなどへ管掌領域を広げ、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。

長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げ、特定事業／領域の責任者もお任せしたいと考えています。

ポジションの魅力

・事業・プロダクトが解決する社会課題が大きい
　└物流は産業の基盤ですが、今その物流が危機に瀕しています。事業・プロダクトを広めることが、そのまま社会課題の解決につながる手応えがあります。

・業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験が積める
　└法改正をはじめとする業界構造の変化は今後数年続くと見ており、この動きを事業成長につなげる経験は他では得られません。

・PMF後の「伸ばす」フェーズに集中できる
　└プロダクトの価値は実績で証明されています。当たっているものをどう最大化するかに知恵とエネルギーを注げます。

・大きな裁量をもって働ける
　└課題設定から戦略立案・施策実行までを担います。誰も行ってこなかった取組も多く、方針決定から実施方法まで裁量があります。

・社内に閉じず、社外の人に自ら会いにいける
　└顧客、競合他社、パートナー企業など、会うべきと思った相手に自分から会いにいけます。社外で得た一次情報をもとに施策をつくれるため、社内のデータだけでは見えない打ち手にたどり着けます。

・事業成長の最重要テーマに正面から取り組める
　└マーケティングから営業までのプロセス全体を見ながら、事業の最大のボトルネックである商談創出を担います。施策が受注・売上につながるところまで見届けられます。

配属組織

まずは物流DXシステム事業本部で、商談創出を担うマーケティング担当として、課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。

中期的には、ご本人の志向・強みに合わせて、マーケティング責任者、営業企画、アライアンス、新規プロダクトの立ち上げなどへ管掌領域を広げ、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。

長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げ、特定事業／領域の責任者もお任せしたいと考えています。

カルチャー

「顧客の声を聞き、それを直接プロダクト開発や売り方に還元する」という製販一体のサイクルを大事にしており、職種の枠を超えて営業・CS・プロダクトと連携します。

決められたレールを走るのではなく、自分たちの手で事業そのものを創り上げていくチームです。専門領域の深さよりも、課題を自ら設定し検証を回せることを評価します。社内の議論だけで結論を出さず、顧客やパートナー企業など社外の一次情報を取りにいくことを重視しています。

必須（MUST）

■ 以下いずれかのご経験2年以上
・営業企画、事業企画、マーケティング企画、セールスオペレーションでのKPI設計や施策の企画・実行
・法人営業またはインサイドセールスで成果を挙げ、商談創出や営業の仕組みづくり（型化、数値管理など）にも関わった経験
・コンサルティングファームでの営業・マーケティング戦略や業務改善プロジェクト

歓迎（WANT）

・Excel／スプレッドシートでデータを集計・分析し、示唆をまとめて関係者を動かした経験
・事業やプロダクトのKGI／KPIを背負い、成果にコミットした経験
・展示会、セミナー・ウェビナーなどBtoBマーケティング施策の企画・実行経験
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の企画・実行経験
・SFA／MAツール（HubSpot、Salesforce等）でのレポート・ダッシュボード構築や業務設計の経験
・SQL、BIツールを使ったデータ分析の経験
・新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験
・物流、製造、小売など荷主業界の知見
・生成AIを使って業務の自動化や分析を進めた経験

求める人物像

・当社のMission、Vision、Valueに共感いただける方
・営業企画の職にこだわらず、事業の数字を伸ばすことに関心がある方
・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心をお持ちの方
・社内に閉じず、自ら顧客接点をつくりにいける方（必要なら自分で営業して答えを探せる方）
・生成AIなど新しい道具をまず試し、仕事のやり方を自分で変えていける方

【向いていない方】
・決まった職務範囲で専門性を深めることを最優先にしたい方
・営業会議の運営や予実管理など、営業組織の管理業務を中心に担いたい方
・自ら顧客と話すことや営業することに抵抗がある方

使用ツール

HubSpot（SFA／MA）、Google Workspace、Slack、Zoom、AIエージェント（Claude等）を業務で活用

選考に進まれる方はご確認ください

▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK(https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book)

▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら(https://note.com/hacobell/n/n4e2e6040f7c4?magazine_key=mee1111c9f9cf)

▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら(https://note.com/hacobell/n/n98dcdc981e51)

▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら(https://note.com/hacobell/n/ne0714a49fc81)

参考記事

▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」(https://newspicks.com/news/9433071)

▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー(https://www.kandc.com/eng/interview/033/)

▶全社を巻き込んだAIエージェント活用PJのインタビューはこちら(https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772)

【職種 / 募集ポジション】
【物流DX／トラック簿】営業企画（商談創出・営業戦略）〜事業開発へ役割を広げるポジション〜
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。
【勤務地】
104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F
【八丁堀オフィスへのアクセス】
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分
【その他備考】
【業務内容】
雇入れ直後：物流DXシステム事業本部　営業G
変更の範囲：会社の定める業務

【就業場所】
雇入れ直後：ハコベル本社または自宅(テレワークを行う場所を含む)※移転・変更の可能性あり
（変更の範囲）会社の定める場所

【時間外労働】
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）

【休憩時間】
1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分

会社情報

【会社名】
ハコベル株式会社
【設立】
2022年8月1日
【役員】
代表取締役社長CEO　狭間 健志

【資本金】
1億円
【株主】
セイノーホールディングス株式会社
ラクスル株式会社
山九株式会社
株式会社環境エネルギー投資
福山通運株式会社
SOMPO Growth Partners株式会社
日本ロジテム株式会社
日本郵政キャピタル株式会社
JA三井リース株式会社
リグロース・キャピタル・マネジメント株式会社
紀陽キャピタルマネジメント株式会社
しぎんキャピタルパートナーズ株式会社
【本社】
〒104-0032
東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

【アクセス】
・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分
・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分
・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分
・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分