【ソリューションセールス/リーダー候補】個人認証DX推進を手掛けるスタートアップ/シリーズBラウンド累計14億資金調達！

当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。 現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。 また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。 人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。 私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。 その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。 【軸となる2つのプロダクト】 ●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」 ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。 マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。 ●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」 マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。 これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。 上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。 当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。 人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。 仕事内容 自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、顧客が抱える課題をヒアリングし、行政や民間企業の個人認証におけるDX推進をリードするソリューションセールスを募集します。 【具体的な業務内容】 ・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ ・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画・提案 ・ソリューション実現に向けた、要件定義と設計 ・導入支援、プロジェクトリード ・定着化、活用支援の実施 ・他部門（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング）との連携 ▼案件を受注までの流れ 課題が存在する業務の背景・達成したい目的・顧客の周辺事情の理解を行う ↓ システムで解決すべき点、そうでない点を区別し、提案を行う ↓ 顧客に納得して頂いたうえで開発に着手する 【配属部署】 ・セールスチーム 前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。 出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。 ▼本ポジションの魅力 ・IPOを目指す創業4年目のスタートアップで、事業の拡大や成長に携わることができます ・単純な物売りではなく、本人確認をDXできるソリューションを用いた課題解決や柔軟な提案ができます ・受注して終わりではなく、課題のヒアリングから提案・導入までを一貫して対応することができます ・ToG/ToB/ToC向けに、携わったサービスを多くの人に利用してもらうことができます ・個人認証という多くの方が抱える社会課題の解決に携わることができます 応募資格 【必須（MUST）】 ・無形商材の法人営業実務経験 ・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験 ・自治体、エンタープライズ企業向けの営業経験 【歓迎（WANT）】 ・SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験 ・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験 ・コンサルティング業務の経験 ・プロジェクトマネジメント業務の経験 ・新規事業開発やスタートアップでの業務経験 ▼求める人物像 ・社会課題・経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方 ・プロジェクトを主導するリーダーシップのある方 ・顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方 ・自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方 ・チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方 ・データドリブンでの営業活動が得意な方 【職種 / 募集ポジション】 ソリューションセールス（リーダー候補） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 10,000,000円 【勤務地】 160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F ※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 会社情報 【会社名】 ポケットサイン株式会社 【所在地】 〒160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F 【代表者】 代表取締役 梅本 滉嗣 【資本金】 6億円（資本準備金を含む） 【設立】 2022年8月29日 【事業内容】 電子署名・認証サービスの企画、開発、販売 【認証・認定】 電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定 情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013 【所属団体】 一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟 防災DX官民共創協議会 一般社団法人OpenIDファウンデーション・ジャパン 【規約】 採用選考における個人情報の取扱いについて https://pocketsign.co.jp/terms/recruitment