【法人営業（ミドル）】働き方改革・DXを支える自社SaaS｜ハイブリッド(出社×リモート)

【ビジョン】 私たちレコモットは、「つなげる×テクノロジー」によって、 新たな時間と機会を生み出し、 あなたらしい価値を創造する支援をします。 そして、つながった全ての人たちが、 こうありたいと心から願う Work Style と Life Style を「 Your Style 」として実現し、 多様な「あなたらしさ」が尊重される社会を目指します。 【ミッション】 【バリュー】 目的を持ち、方法を考え、挑戦の第一歩を踏み出す。 結果から学び、変化を愉しみ、やり続ける。 主体性を持って、未来像を描き、自ら課題に挑み、 プロフェッショナルとして結果と成⾧にコミットする。 チームの枠にとらわれず、対話することで、 互いを受け入れ、多様性を尊重し、違いを生み出す。 募集背景 主力サービス「moconavi」のさらなる事業拡大に向け、営業体制の強化を進めています。 マーケティング・インサイドセールス・パートナー営業・アカウント営業が連携する営業プロセスを強化し、より多様な顧客ニーズに対応できる組織を目指しています。 今回は、提案から受注までをリードしながら、パートナー企業との協業や営業戦略の推進も担う中核メンバーを募集します。 お客様の課題解決を通じて、事業成長に貢献いただくことを期待しています。 仕事内容 法人営業として、既存顧客への提案活動、新規顧客への営業や販売パートナーとの協業営業を担当いただきます。マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの対応をはじめ、案件によっては初期商談から提案・受注まで一貫して携わっていただきます。 ▼アカウント営業 ・既存顧客への課題ヒアリング ・アップセル・クロスセル提案 ・契約更新に向けた活用支援 ・中長期的なリレーション構築 ・アカウントプランの策定・実行 ▼新規営業 ・マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの提案 ・新規顧客へのヒアリング・提案活動 ・トライアル支援 ・契約交渉・クロージング ▼パートナー営業 ・販売パートナーとの協業による案件推進 ・同行営業・提案支援 ・パートナーとの関係構築 ・案件創出に向けた施策の実行 ▼営業活動・事業推進 ・市場・競合情報の収集・分析 ・営業施策の企画・改善 ・顧客ニーズの社内フィードバック ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門など関係部署と連携した営業活動の推進 配属部署 セールス部アカウントセールス1チームまたは2チームへの配属となります。 配属先のセールスチームは、10名（男性5名、女性5名）の組織となっております。 この仕事魅力 ・営業プロセス全体に携われる 既存顧客への深耕営業を軸に、新規提案やパートナー企業との協業まで幅広く経験し、法人営業として総合的なスキルを磨くことができます。 ・提案力・営業力を高められる 自治体・医療・金融・文教など幅広い業界のお客様に対し、課題ヒアリングから提案・受注まで一貫して担当できるため、高度な提案力を身につけられます。 ・多様な関係者と連携しながら成果を創れる マーケティング、インサイドセールス、開発、カスタマーサクセス、販売パートナーと連携し、営業プロセス全体を推進する経験を積むことができます。 ・キャリアの幅を広げられる 営業の中核メンバーとして経験を積み、将来的には営業マネージャーや営業企画など、営業組織をリードするポジションへのキャリアアップを目指せます。 現在の働き方 レコモットでは、業務内容や役割に応じて、出社とリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方を取り入れています。 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、社員の相互理解やコミュニケーション活性化のため、社員プロフィール帳や社内掲示板（ジャンル別のスレッド）なども活用しています。 部門を超えて社員同士が交流できる機会をつくり、それぞれの業務や役割に合わせた働き方を実現しています。 【職種 / 募集ポジション】 法人営業（ミドル） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,000,000円 〜 7,000,000円 年収 500万円〜700万円 月給\420,000～ 基本給\301,796～ 固定残業代\118,204～を含む/月 ※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。 ・昇降給年1回 ・賞与年2回 （決算連動賞与） 【勤務地】 1020083 東京都千代田区麹町3-3-8　麹町センタープレイス８階 【アクセス】 ・東京メトロ有楽町線「麴町駅」より徒歩1分 ・東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分 雇入れ直後：当社本社又は自宅等でのリモートワーク 変更の範囲：変更なし 【従事すべき業務の内容】 雇入れ直後：自社製品の営業に関する業務全般 変更の範囲：会社の定める業務 【必須要件】 ・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上） ・顧客課題のヒアリングから提案・受注まで、一連の営業プロセスを担当した経験 ・既存顧客への深耕営業または新規顧客への提案営業の経験 ・社内外の関係者（マーケティング・技術部門・パートナー企業等）と連携しながら営業活動を推進した経験 【歓迎要件】 ・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験 ・エンタープライズ企業または官公庁向け営業経験 ・パートナー営業・代理店営業・アライアンス営業の経験 ・インサイドセールスからフィールドセールスへのキャリア経験 ・アカウントプランニングや営業戦略立案の経験 ・アップセル・クロスセルによる売上拡大の実績 ・CRM（Zoho、Salesforce等）を活用した営業活動の経験 【求める人物像】 レコモットのビジョン、ミッションに共感し、バリューを自ら体現できる方（ビジョン、ミッション、バリューは求人票内のご説明を参照ください）。 また、次の人物像に当てはまる方。 1. 顧客志向で課題解決が得意な方 顧客の業務内容や抱える課題を深く理解し、当社が取り扱う幅広い商材の中から最適な解決策を提案できる方。 2. 主体的に行動し、目標達成に向けて努力できる方 目標達成のために、自ら積極的に行動し、業務上関わる多様な関係者を巻き込みながら成果を出せる方。 3. 組織全体の成果を意識できる方 自身の役割を正確に理解しつつ、社内外のステークホルダーと協力しながらチームや組織全体の成果に貢献できる方。 4. 柔軟かつロジカルに課題に取り組める方 変化の激しいビジネス環境の中で、型にはまらない柔軟な思考を持ちながらも、ロジカルに課題を分析し、最適なアクションを起こせる方。 5.コミュニケーション力 パートナー企業との積極的な連携や関係構築を行い、双方の立場やニーズを的確に理解したうえで、最適な合意点を導き出せる方。また、困難な状況においても、冷静かつ論理的に意見を伝え、相手を納得させるコミュニケーションができる方。 【選考フロー】 ▼書類選考 ▼面接（3回） ▼内定 ※選考状況によって面接回数が変更となる場合もあります。 会社情報 【会社名】 株式会社レコモット 【代表取締役CEO 】 東郷 剛 【本社所在地】 〒102-0083 東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス８階 【資本金】 100,000,000円 【設立年月】 2005年11月 【従業員】 93名（2026年7月末現在） ※役員を除く 【平均年齢】 40歳