＜中途＞【EI事業部】IDEATION Cloud フィールドセールス（責任者候補）

新規事業支援の現場から生まれた生成AI SaaS「IDEATION Cloud」で、大企業の経営企画や新規事業部門と投資判断型の商談を担うフィールドセールスの責任者候補です。

仕事概要

「IDEATION Cloud」は、Relicのエッジインキュベーション事業部が開発、提供する生成AI SaaSです。
世界中のスタートアップデータベースと生成AIを掛け合わせ、成功確率の高い事業アイデアの創出を短期間で量産できます。

2025年7月の提供開始から8か月でSaaS単体のMRR（月次経常収益）が周辺サービスを含めると2,000万円を突破しました。
2026年7月には、自社の技術や顧客基盤といったアセットを起点にアイデアを創出する機能を追加しており、急成長中のSaaSです。
https://ideation-cloud.relic.co.jp/

今回募集するのは、IDEATION Cloudのフィールドセールスの責任者候補です。
商談数の増加に伴い、新規商談から受注までを専任で担い、営業の型をつくっていただける方を探しています。

【このSaaSをつくった理由】

Relicは、延べ5,000社以上の大企業と新規事業を創ってきました。
その現場で毎回時間を要するのが、「何の事業をやるか」を決める最初の工程です。
IDEATION Cloudは、この工程を短縮するために自分たちの支援の現場でつくり、使い、プロダクトにしたものです。


【本ポジションの特徴】

■導入が前提にならない商談を設計する
IDEATION Cloudは、業務システムのように導入が前提となるプロダクトではありません。
顧客がまだ言語化していない課題を掘り起こし、投資判断まで導く商談が求められます。
機能と価格で決まる商談とは違い、売り方そのものを設計する経験を積めます。

■経営企画、新規事業部門の意思決定に向き合う
商談の相手は、大企業の経営企画部門、新規事業部門、R&D部門の責任者です。
Relicがコンサルティングで築いてきた関係を活かし、すでに接点のある企業との商談から始められます。

■急成長中のプロダクトで、営業の型づくりに関わる
商談の設計から受注までを担っていただきます。
提供開始から一年余りでMRRが伸び続けている一方、商談の進め方や提案パターンはまだ整えている途中です。
自分の商談で得たことを、そのまま型に反映できるフェーズです。

■セールスにとどまらない役割
顧客の声をプロダクトへ還元し、開発の方向性に意見を出す役割も担っていただきます。
ご希望に応じて、新規事業開発の支援にチャレンジすることも可能です。


【キャリアパス】

まずはフィールドセールスとして成果を出していただき、その先に、セールス組織のマネジメントがあります。

エッジインキュベーション事業部は、今後、連続的にプロダクトを開発し続けるため、フィールドセールスを起点として、さまざまなプロダクトの営業責任者というキャリアもあります。

また、自社事業やJVを連続して立ち上げている事業部であるため、さらに先には、IDEATION Cloudの事業責任者、CXO、JVや新会社の代表といった道も開かれています。


【こんな方に向いています】

・同じ商材、同じ売り方の繰り返しから踏み出し、売り方を設計する側に回りたい方
・大きな組織の役割分担の中ではなく、プロダクトの立ち上げに当事者として関わりたい方
・大企業の経営層や新規事業部門と、事業の話をしたい方
・将来、事業責任者やCXOなど、経営に近い立場を目指したい方


【主な業務内容】

新規商談から受注までを中心に、セールスプロセスの構築、プロダクト改善への関与まで担当範囲を広げていただきます。

（1）商談の獲得とクロージング
　・大企業（新規事業部門、経営企画部門、R&D部門）への提案営業
　・マーケティング、インサイドセールス、展示会経由のリードへの初回商談、デモ実施
　・商談設計、稟議設計、意思決定者との合意形成
　・提案資料の作成とカスタマイズ、見積提示、クロージング
　・代理店経由の案件への対応

（2）セールスプロセスの構築
　・パイプライン構築と商談管理
　・KPI設計と管理、セールスプロセスの最適化
　・セールス資料、提案パターンの整備

（3）顧客開発とプロダクト改善への貢献
　・顧客インタビューを通じたニーズ理解
　・顧客フィードバックの整理と開発チームへの共有

（4）新規事業コンサルティング（ご希望の場合）
　・大企業への新規事業の伴走支援

必須スキル

エンタープライズ企業を対象としたSaaSの法人営業の経験（3年以上）

加えて下記のいずれかの経験をお持ちの方
・営業の仕組みづくり（プロセス設計、型化、ツール整備）をご自身で手掛けた経験
・完成した営業の仕組みを持つ企業において、現場のエースとして成果を上げた経験

歓迎スキル

・新規開拓から受注まで一通りの営業工程に携わった経験
・大企業の新規事業部門・経営企画部門への提案経験
・導入が業務上必須ではないプロダクト（情報・分析系SaaS等）の販売経験
・PMF前後のフェーズでセールスプロセスを構築した経験
・セールス組織のマネジメント経験、またはセールス組織の立ち上げ経験
・新規事業開発・事業企画の経験、または同領域への関心
・生成AIを活用したプロダクトの販売経験
・展示会、セミナー経由のリードフォロー経験
・HubSpot等のCRMを用いたパイプライン管理経験

求める人物像

・RelicのMission/Vision/Valueに共感できる方
・価値ある事業を一つでも多く作り続けるという事業部missionに共感できる方
・新規事業創出や価値の創出についてとにかく熱い想い/パッションがある方
・自らの思考を現状に合わせて素直に変えることができる方

応募概要

給与

600万円~1000万円

勤務地

下記「支社所在地」の拠点の中から、ご希望を踏まえて配属先を決定します。

※配属後の他拠点異動は原則なし（本人同意のうえでの例外的な異動を除く）
※本人希望による拠点異動はご相談可能
※フルリモート勤務もご相談可能

雇用形態

正社員（試用期間は契約社員）

勤務体系

裁量労働制
・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる（ただし、以下出社ルール（※）を別途適用）
　※出社ルール：週の所定労働日数の過半数の13:00〜17:00をオフィス（本社または地方拠点、クライアント先含む）にて勤務すること
・みなし労働時間：10 時間
・休憩時間：当日の労働時間が6時間を超える場合は45 分、8時間を超える場合は1時間を基本とし、取得時間帯は裁量に委ねる。

＜参考：Relicの標準的な就労時間＞
10:00始業～19:00終業（休憩時間：60分）

試用期間

6ヵ月

福利厚生

＜手当＞
・交通費支給（上限月5万円)、社会保険完備、健康保険組合加盟済
・扶養手当/ひとりあたり2.5万円（例えば配偶者/2.5万円、子供2人/5万円、合計7.5万円）
・住宅手当/月5万円 （恵比寿駅から3駅圏内の場合）
・勤続◯年賞与

＜休暇＞
・完全週休2日制/土日（休日出勤の場合は代休）
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・特別休暇（年間5日間下記の休暇から選択式で利用可）
　・プロジェクトお疲れ様休暇
　・インプット休暇
　・自社事業体感休暇
　・副業休暇
　・デジタルデトックス休暇
　・リレーションケア休暇
　・悪天候休暇
　・チームビルディング休暇
　・ワクチン接種休暇

＜評価・表彰＞
・目標設定と評価査定を年2回実施（6月・12月）
・MIP（Most Innovative Person）表彰制度

＜スキルアップ＞
・書籍購入支援制度
・エンジニア学習支援制度
　・学習費用サポート
　・受験料支給
　・報奨金支給
・社内新規事業プログラム「RIP」(Relic Incubation Program)
・副業可（許可制）