Ejecutivo Comercial B2B Senior – Empresa del Fondo Industria de Alimentos (Lácteos)

Ubicación: Bogotá, D.C. (Modalidad Híbrida / Terreno)

Nivel de experiencia: Senior (Mínimo 5 años de experiencia)

Tipo de empleo: Jornada completa

Acerca de nuestra empresa

En Lacteos Campo Real, somos una compañía apasionada por la calidad y la tradición láctea. Nos especializamos en la producción y comercialización de quesos de alta calidad para el sector institucional e industrial. Con base en Bogotá, nos encontramos en una etapa de expansión y buscamos profesionales de alto nivel que deseen liderar el crecimiento de nuestro canal B2B, llevando nuestro portafolio a los restaurantes, hoteles, industrias y distribuidoras más importantes de la región central.

¿A quién buscamos?

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B Senior con un perfil maduro, estratégico y con alta capacidad de interlocución. El candidato ideal cuenta con una trayectoria sólida y comprobable de mínimo 5 años desarrollando mercados en el sector de alimentos (preferiblemente lácteos) y posee la madurez profesional y de negocio necesaria para negociar con gerentes de compras, chefs ejecutivos y directores de operaciones.

Responsabilidades clave:

• Apertura y prospección: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los canales Horeca, institucional (catering, casinos de alimentos), grandes superficies o clientes industriales en Bogotá y alrededores.
• Negociación estratégica: Gestionar acuerdos comerciales de ciclo largo y contratos de suministro, asegurando márgenes de rentabilidad óptimos para la compañía.
• Venta consultiva: Asesorar técnicamente a los clientes sobre los atributos de nuestro portafolio de quesos (rendimiento, fundido, maduración) para integrarlos eficientemente en sus líneas de producción o menús.
• Fidelización de cuentas: Mantener y hacer crecer las cuentas clave existentes (KAM), garantizando la recompra, la satisfacción del cliente y la excelente gestión de la cartera.
• Análisis y reportes: Monitorear indicadores de gestión (KPIs) como volumen de ventas (toneladas), cumplimiento de presupuesto, margen bruto y días de cartera.

Requisitos indispensables:

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia específica en ventas B2B dentro de la industria de alimentos, canales institucionales, consumo masivo o sector lácteo.
• Madurez Comercial: Perfil comercial con alta orientación al logro, resiliencia, excelentes habilidades de comunicación corporativa y visión de negocio (conocimiento de PyG de ventas).
• Educación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería de Alimentos, Gastronomía o carreras afines.
• Movilidad: Residencia en Bogotá y disponibilidad para realizar gestión comercial de campo / terreno en la ciudad y zona de influencia. (Deseable contar con vehículo propio).



Qué ofrecemos:

• Contrato directo con la compañía a término indefinido.
• Salario básico competitivo + Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos (sin techo).
• Auxilio de rodamiento / movilidad.
• Oportunidades de crecimiento y estabilidad en una empresa en constante expansión.