EJECUTIVO COMERCIAL TRANSPORTE Y LOGISTICA

Compañía líder selecciona debido a sus planes de expansión un EJECUTIVO/A COMERCIAL Y DE DESARROLLO DE NEGOCIO TRANSPORTE Y LOGISTICA

Mision:

Desarrollo de una cartera nacional de clientes mediante la venta de servicios de almacenamiento para terceros y transporte terrestre de carga convencional. Identificar oportunidades, diseñar propuestas con los equipos operativos, negociar acuerdos sostenibles y asegurar que el negocio contratado se implanta y mantiene con la rentabilidad prevista.

🔑 Responsabilidades

• Captar clientes con necesidades recurrentes de almacenamiento, distribución y transporte nacional.
• Detectar oportunidades de cargas de retorno y tráficos complementarios, en coordinación con el departamento de tráfico.
• Gestionar grandes cuentas: conocer sus necesidades, negociar contratos, revisar resultados y desarrollar nuevos servicios.
• Liderar la preparación de tenders y licitaciones privadas: analizar pliegos, coordinar costes y capacidad operativa, elaborar la oferta y defenderla ante el cliente.
• Preparar propuestas económicas que contemplen tarifas, volúmenes, niveles de servicio, revisiones de precio y margen esperado.
• Coordinar con almacén, tráfico y dirección la puesta en marcha de cada nuevo cliente y el seguimiento de los compromisos adquiridos.
• Mantener actualizado el CRM y presentar previsiones de ventas, oportunidades abiertas y resultados de la cartera.

🧩 Experiencia requerida

Mínimo de 4 o 5 años en venta B2B de servicios logísticos o transporte terrestre, con resultados acreditables de captación y negociación. Se valorará especialmente haber vendido tanto almacenaje como transporte nacional, gestionado cuentas de varias sedes y participado directamente en licitaciones de grandes clientes. 📚Conocimientos requeridos

• Operativa de un almacén multi cliente: recepción, almacenaje, preparación de pedidos, expedición, inventario y servicios de valor añadido.
• Transporte nacional de carga convencional: tipos de servicio, rutas, capacidad, contratación de transportistas y búsqueda de retornos.
• Construcción de tarifas y análisis de costes y márgenes de almacenamiento y transporte.
• Preparación de ofertas complejas, lectura de pliegos, negociación contractual y seguimiento de niveles de servicio.
• Manejo habitual de CRM, Excel y herramientas de análisis comercial. Se valorará familiaridad con sistemas de gestión de almacén y transporte.

🔝Competencias clave

Prospección activa, venta consultiva, capacidad analítica, negociación, autonomía y criterio para comprometer servicios que la operativa pueda prestar de forma rentable. Capacidad para comunicarse con solvencia tanto con responsables de compras y logística de grandes clientes como con los equipos internos de tráfico y almacén.

🌍 Ámbito de actuación

Base en Valencia, cartera y actividad comercial a nivel nacional, con disponibilidad para viajar.

💼 Ofrecemos

• Proyecto estable y de responsabilidad.
• Empresa en expansión y crecimiento sólido.
• Autonomía en la gestión.
• Retribución competitiva.
• Flexibilidad horaria.
• 12 h semanales de Teletrabajo.
• Servicio Fisioterapia.
• Gimnasio.

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