Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B

Objetivo del puesto

Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B para nuestras soluciones de software y servicios de tecnología, mediante la búsqueda activa de nuevos clientes, la identificación de empresas y tomadores de decisión, y el contacto por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales pertinentes. Dar seguimiento tanto a los prospectos identificados por iniciativa propia como a los contactos provenientes de campañas de marketing, consultas directas y referidos.

Responsabilidades:

• Investigar empresas objetivo e identificar a los responsables de TI, Operaciones, Compras y Dirección.
• Construir y mantener listas de prospectos con información pertinente y actualizada.
• Prospectar mediante llamadas, LinkedIn y correo electrónico.
• Ejecutar secuencias de contacto y seguimiento con mensajes adaptados al puesto y a la necesidad del prospecto.
• Atender oportunamente los contactos generados por marketing.
• Calificar el encaje de la empresa, su necesidad, interlocutores, situación actual y posible plazo del proyecto.
• Agendar y confirmar reuniones contigo y documentar el contexto y los acuerdos previos para Dirección.
• Registrar actividades, respuestas, motivos de descarte y próximos pasos en HubSpot.
• Reactivar conversaciones y dar seguimiento a prospectos que todavía no estén listos para avanzar.
• Compartir con Marketing y Dirección las objeciones, necesidades y patrones detectados para mejorar mensajes y ofertas.

Experiencia:

• Al menos dos años de experiencia en prospección o desarrollo comercial B2B.
• Experiencia consiguiendo reuniones mediante contacto en frío, incluyendo llamadas.
• Haber trabajado con software, servicios TI, soluciones empresariales o ventas consultivas de complejidad similar.
• Uso de un CRM para organizar contactos, actividades y seguimiento; deseable HubSpot.
• Capacidad para explicar con ejemplos cómo identificaste una cuenta, conseguiste una conversación y la convertiste en oportunidad comercial.

Requisitos:

• Comunicación clara por teléfono y por escrito.
• Capacidad para investigar empresas y entender problemas de negocio.
• Criterio para distinguir una consulta general de una oportunidad pertinente.
• Organización y constancia para dar seguimiento sin depender de recordatorios.
• Capacidad para trabajar con objetivos y proponer mejoras a partir de resultados.
• Disposición para recibir negativas, aprender de las conversaciones y ajustar el enfoque.

Deseable:

• Experiencia en sector de retail, software empresarial o servicios tecnológicos.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de búsqueda de prospectos.

Detalles de la posición:

• Ubicación: Monterrey, Nuevo León (Esquema: Híbrido).
• Nivel de experiencia: Junior Avanzado / Mid (Buscamos autonomía operativa y capacidad de ejecución).