Ejecutivo/a Comercial Mayorista

🚀 Desde Lumina acompañamos a importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Mayorista. Buscamos una persona con experiencia comercial B2B y perfil hunter/farmer, orientada al desarrollo de cuentas mayoristas, apertura de nuevos clientes y crecimiento de cartera.

¿Cuál será el desafío?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas, incrementando ventas, frecuencia de compra y mix de productos.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas, identificando necesidades de reposición, nuevas líneas y potencial no desarrollado.
• Prospectar y generar nuevas cuentas mediante visitas comerciales, llamados, referidos, bases comerciales, recorridas y herramientas digitales.
• Llevar adelante el proceso comercial desde la prospección y generación de oportunidades hasta la cotización, seguimiento y cierre.
• Recuperar clientes inactivos o con caída en su nivel de actividad.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con dueños, compradores, encargados y vendedores.
• Asesorar a los clientes sobre las líneas de productos, sus aplicaciones, características y alternativas disponibles.
• Planificar giras, recorridos y agendas de visitas de acuerdo con el potencial de las cuentas y las prioridades comerciales.
• Realizar seguimiento de presupuestos, pedidos y entregas, coordinando con las áreas internas cuando sea necesario.
• Mantener actualizada la información comercial y realizar seguimiento de oportunidades, actividad y proyección de ventas.
• Analizar la evolución de la cartera en términos de facturación, recurrencia, mix y potencial.
• Detectar información relevante del mercado y transmitir oportunidades, necesidades y tendencias a la Gerencia Comercial.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en posiciones comerciales B2B y/o venta mayorista.
• Experiencia en desarrollo de cartera y apertura de nuevas cuentas.
• Conocimiento de productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o rubros afines.
• Experiencia realizando prospección, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión.
• Capacidad para organizar giras, recorridos y cobertura territorial.
• Disponibilidad para viajar según la zona asignada.
• Licencia de conducir vigente cuando la función implique utilización de vehículo.
• Perfil autónomo, organizado y orientado al cumplimiento de objetivos.
• Buenas habilidades de negociación, seguimiento y construcción de relaciones comerciales.
• Capacidad para incorporar conocimientos técnicos de producto y comprender las necesidades del cliente.

🎯 Valoramos especialmente perfiles con fuerte orientación al desarrollo de negocios, acostumbrados a trabajar con objetivos comerciales y con capacidad para combinar generación de nuevas cuentas con desarrollo de clientes existentes.

📍 Ubicación: NEA - Chaco/Corrientes/Formosa/Misiones

✈️Modalidad remota con disponibilidad para giras comerciales

Si te interesa esta oportunidad no dudes en postularte, nos encantaría conocerte!

✨ Lumina Consultora

Conectamos talento con oportunidades.