Ejecutivo(a) de Ventas

Ejecutivo(a) de Ventas

Estados Unidos | 100% Remoto | Mercado hispanohablante

Una oportunidad para liderar el desarrollo comercial de soluciones tecnológicas en el mercado Estadounidense.

StartUp Headhunting lidera un proceso de selección para incorporar a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con visión de negocio, mentalidad emprendedora y una marcada orientación al crecimiento. Buscamos un perfil capaz de abrir mercado, construir relaciones estratégicas y convertir oportunidades comerciales en negocios sostenibles dentro de uno de los sectores con mayor necesidad de transformación tecnológica: la gestión y protección de activos vehiculares.

Esta posición representa una excelente oportunidad para profesionales comerciales que conocen el mercado hispano de Estados Unidos y desean asumir un papel protagónico en la expansión de soluciones tecnológicas con aplicación directa en múltiples industrias.

EL DESAFÍO

Tendrás la responsabilidad de impulsar el desarrollo comercial en Florida o Texas, identificando oportunidades de negocio, conquistando nuevos clientes y construyendo una red de relaciones comerciales de largo plazo.

Tu gestión estará enfocada en tres grandes segmentos:

• Mercado corporativo B2B: empresas de transporte, logística, distribución, construcción, mantenimiento, HVAC, plomería, jardinería y otras industrias que operan flotas vehiculares.
• Desarrollo de canales y alianzas estratégicas: identificación y vinculación de distribuidores, revendedores y aliados comerciales interesados en incorporar soluciones tecnológicas GPS a sus portafolios.
• Mercado particular: propietarios de automóviles, camionetas, camiones y motocicletas que buscan soluciones de rastreo, seguridad y protección vehicular.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar la prospección y adquisición de nuevos clientes en el territorio asignado.
• Gestionar oportunidades comerciales existentes y desarrollar nuevas fuentes de generación de negocios.
• Identificar empresas con necesidades de optimización, monitoreo y protección de flotas vehiculares.
• Establecer relaciones comerciales con empresarios, propietarios de negocios y tomadores de decisiones del mercado hispanohablante.
• Realizar reuniones de diagnóstico, presentaciones comerciales y demostraciones virtuales de las soluciones.
• Diseñar propuestas comerciales alineadas con las necesidades operativas de cada cliente.
• Gestionar el ciclo comercial integral: prospección, negociación, cierre y fidelización.
• Desarrollar alianzas estratégicas con revendedores y socios comerciales.
• Construir y administrar una cartera de clientes, impulsando relaciones comerciales recurrentes.
• Coordinar con los equipos internos las cotizaciones, instalaciones y procesos de incorporación de nuevos clientes.
• Mantener una gestión disciplinada del pipeline comercial y la información en el CRM.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos un profesional con ADN comercial, mentalidad de crecimiento y capacidad para desarrollar oportunidades desde cero.

Requisitos indispensables:

• Español nativo o avanzado. El dominio del inglés no es un requisito para esta posición.
• Residencia en Florida o Texas, Estados Unidos.
• Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección y cierre comercial.
• Experiencia en generación de leads, llamadas en frío, negociación y gestión de clientes.
• Mentalidad hunter: iniciativa, autonomía y capacidad para abrir nuevas cuentas y desarrollar mercado.
• Orientación a resultados y habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Manejo de herramientas CRM, videoconferencias y WhatsApp Business.

Será especialmente valorado:

• Experiencia comercial en tecnología, SaaS, GPS, telemática, seguros, sector automotriz o servicios empresariales.
• Conocimiento del ecosistema empresarial hispanohablante de Florida y Texas.
• Relaciones comerciales con empresas de transporte, logística, construcción y negocios con flotas vehiculares.
• Experiencia desarrollando canales de distribución, redes de aliados o modelos de venta indirecta.

PROPUESTA DE VALOR

• Producto tecnológico con aplicación transversal: soluciones GPS y de gestión de flotas dirigidas a diferentes industrias y segmentos de mercado.
• Mercado con oportunidades de expansión: posibilidad de desarrollar relaciones comerciales en un ecosistema empresarial amplio y dinámico.
• Flexibilidad y autonomía: posición 100% remota, con libertad para organizar y gestionar la actividad comercial.
• Herramientas para vender: capacitación, materiales comerciales, acompañamiento y soporte especializado.
• Oportunidades comerciales: acceso a prospectos y recursos para impulsar la generación de nuevos negocios.
• Compensación competitiva: definida de acuerdo con la experiencia, trayectoria profesional y cualificaciones del talento seleccionado.

¿ESTÁS PREPARADO(A) PARA CONQUISTAR NUEVOS MERCADOS?

Si eres un profesional comercial que disfruta abrir puertas, negociar con empresarios, identificar oportunidades donde otros no las ven y transformar contactos en relaciones de negocio, esta puede ser tu próxima gran oportunidad.

Buscamos personas con iniciativa, ambición profesional y mentalidad emprendedora, dispuestas a asumir el desafío de desarrollar mercado y generar impacto comercial en Estados Unidos.

Postúlate y participa en este proceso de selección liderado por StartUp Headhunting.