Ejecutivo/a de Ventas Corporativas para Hotel de Alta Gama

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🏢 Información de la Empresa que contrata:

HOTEL DE LUJO DE CHILE

📍Ubicación:

Santiago de Chile.

💼 Nombre de la Posición:

EJECUTIVO/A DE VENTAS - SEGMENTO CORPORATIVO

🎯 Objetivo de la Posición:

Para un importante Hotel de Lujo, nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas del Segmento Corporativo, quien tendrá como principal desafío impulsar el desarrollo comercial de la propiedad, mediante la captación de nuevos clientes corporativos, la generación de oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas.

Buscamos una persona con un marcado perfil comercial, proactivo y autónomo, con experiencia en hotelería de alta gama, capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar relaciones de largo plazo y concretar acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento y posicionamiento del hotel.

La posición requiere una fuerte orientación a la venta activa, prospección de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos comerciales, representando una propuesta hotelera de excelencia frente a empresas y socios estratégicos.

📝 Funciones principales:

• Desarrollar y ejecutar acciones comerciales orientadas al crecimiento del segmento corporativo.
• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio y ampliando la cartera comercial.
• Generar y mantener relaciones comerciales con empresas, agencias corporativas y otros socios estratégicos.
• Coordinar y realizar reuniones comerciales, presentaciones, visitas a clientes y acciones de fidelización.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar tarifas y condiciones, concretar acuerdos y realizar seguimiento de las oportunidades de venta.
• Gestionar y fortalecer las cuentas corporativas, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Participar en ferias, eventos comerciales y actividades de networking, contribuyendo al posicionamiento de la propiedad.
• Trabajar coordinadamente con los equipos internos del hotel, asegurando una adecuada implementación de los acuerdos comerciales y una experiencia de excelencia para los clientes.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, resultados de ventas y cumplimiento de objetivos.

🔑 Requisitos Excluyentes:

EXPERIENCIA

• Mínimo 3 años de experiencia comercial en hotelería, idealmente en establecimientos de alta gama o lujo.
• Experiencia comprobable en ventas y desarrollo comercial del segmento corporativo y/o tour & travel.
• Experiencia en venta consultiva, generación de nuevos negocios y cumplimiento de objetivos comerciales.

CONOCIMIENTOS

• Formación universitaria o técnica en Turismo, Hotelería, Ingeniera Comercial o carreras afines.
• Inglés avanzado/bilingüe (Excluyente).
• Portugués será considerado un plus.
• Licencia de Conducir clase B (Excluyente).

COMPETENCIAS

• Orientación Comercial y a Resultados.
• Proactividad, Autonomía e Iniciativa Comercial.
• Orientación al Cliente y Calidad de Servicio.
• Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales.
• Capacidad de Negociación y Persuasión.
• Planificación, Organización y Seguimiento Comercial.
• Adaptabilidad y Flexibilidad.

🖊 Formalidades de la Posición:

• Modalidad: Híbrida.
• Lugar de trabajo: Santiago de Chile.
• Jornada: Full Time.

💛 Beneficios

• Seguro complementario de salud.
• Beneficios corporativos.