Enterprise Account Executive（エンタープライズ・セールス）

【エンタープライズ・セールス】元クックパッドCOOが仕掛ける急成長不動産テック企業が経営課題を解決するエンタープライズ・セールスを募集 仕事概要 当社の概要 --- 元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。 現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。 主な業務内容 --- ▼お任せしたいこと｜経営課題を解決するエンタープライズ・セールス 当社プロダクトを、大手不動産会社やファンド・REIT・金融機関などのエンタープライズ顧客へ深耕・提案していただきます。 単にツールを導入して終わりではありません。20億件のデータ資産とマルチプロダクトを組み合わせ、顧客の収益最大化を実現する「戦略的パートナー」としての動きを期待しています。すでに導入実績のある大手顧客（TOP200社の約6割）へのアップセル・クロスセルや、無料会員である大手・中堅企業の決裁権者に対する提案を行い、事業の非連続な成長を牽引してください。 また、顧客の深層課題を吸い上げ、PdM・エンジニア・デザイナーへ還元することで、製販一体となってプロダクトを進化させる役割も担います。完成された組織に入るのではなく、「売れる仕組み（Sales Playbook）」を自ら構築し、組織をリードする幹部候補としての募集です。 ▼具体的には.... マーケティング・インサイドセールスと連携し、課題解決型の提案からクロージング、その後のLTV最大化までを一貫して担当します。 • エンタープライズ・セールス: 大手管理会社・ファンド・金融機関に対する、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案（アップセル・クロスセル）。 • アカウントプランニング: 顧客の事業課題を分析し、中長期的な導入計画や活用ロードマップを策定・提案する。 • セールス・イネーブルメント: 属人的な営業手法を脱却し、再現性のある「勝ちパターン」を構築・運用する。 • プロダクトフィードバック: 顧客の声を開発チーム（PdM/エンジニア）へ届け、新機能開発やUI/UX改善にダイレクトに貢献する。 キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります) --- • VP of Sales / セールスマネージャー: 営業組織全体の戦略立案・マネジメント。 • Enterprise Account Manager: 大手顧客専任のトップセールスとして、業界へのインパクトを最大化する。 • BizDev（事業開発）: 新規AIプロダクトの事業責任者として、0→1の立ち上げとグロースを担う。 参考情報 --- [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao) [スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasatedenori-sumasate-tour-deck) [メンバー紹介](https://speakerdeck.com/yamagishi/menbashao-jie) 必須スキル 当社の概要 --- 元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。 現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。 主な業務内容 --- ▼お任せしたいこと｜経営課題を解決するエンタープライズ・セールス 当社プロダクトを、大手不動産会社やファンド・REIT・金融機関などのエンタープライズ顧客へ深耕・提案していただきます。 単にツールを導入して終わりではありません。20億件のデータ資産とマルチプロダクトを組み合わせ、顧客の収益最大化を実現する「戦略的パートナー」としての動きを期待しています。すでに導入実績のある大手顧客（TOP200社の約6割）へのアップセル・クロスセルや、無料会員である大手・中堅企業の決裁権者に対する提案を行い、事業の非連続な成長を牽引してください。 また、顧客の深層課題を吸い上げ、PdM・エンジニア・デザイナーへ還元することで、製販一体となってプロダクトを進化させる役割も担います。完成された組織に入るのではなく、「売れる仕組み（Sales Playbook）」を自ら構築し、組織をリードする幹部候補としての募集です。 ▼具体的には.... マーケティング・インサイドセールスと連携し、課題解決型の提案からクロージング、その後のLTV最大化までを一貫して担当します。 • エンタープライズ・セールス: 大手管理会社・ファンド・金融機関に対する、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案（アップセル・クロスセル）。 • アカウントプランニング: 顧客の事業課題を分析し、中長期的な導入計画や活用ロードマップを策定・提案する。 • セールス・イネーブルメント: 属人的な営業手法を脱却し、再現性のある「勝ちパターン」を構築・運用する。 • プロダクトフィードバック: 顧客の声を開発チーム（PdM/エンジニア）へ届け、新機能開発やUI/UX改善にダイレクトに貢献する。 キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります) --- • VP of Sales / セールスマネージャー: 営業組織全体の戦略立案・マネジメント。 • Enterprise Account Manager: 大手顧客専任のトップセールスとして、業界へのインパクトを最大化する。 • BizDev（事業開発）: 新規AIプロダクトの事業責任者として、0→1の立ち上げとグロースを担う。 参考情報 --- [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao) [スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasatedenori-sumasate-tour-deck) [メンバー紹介](https://speakerdeck.com/yamagishi/menbashao-jie) 歓迎スキル • SaaS企業でのフィールドセールス経験 • Salesforce等のSFA/CRMを用いた営業管理・分析経験 • エンタープライズ（大手企業）への深耕営業経験 求める人物像 1. 「顧客への本質的な向き合い」ができる方 • 売上目標の達成はもちろん重要ですが、無理な押し売りは求めていません。顧客のビジネス成功のために何が必要かを考え抜き、本質的な課題解決にこだわり続けられる方を求めています。 • 顧客からのフィードバックをただの要望として終わらせず、開発チーム（PdM・エンジニア）へ還元し、プロダクトの進化に寄与する意欲を持つ方を歓迎します。インターネットサービスやプロダクトが好きで、ものづくりへのリスペクトがある方が活躍できる環境です。 2. 変化を楽しみ、自ら「勝ちパターン」を創れる方 • 完成された組織の歯車になるのではなく、少数精鋭の組織で再現性のある「勝ちパターン」を自ら作り上げるプロセスを楽しめる方を求めています。 • 現在は単一プロダクトからマルチプロダクト（3つの新製品開発中）への過渡期です。新しい商材や戦略の変化をポジティブに捉え、好奇心を持って柔軟に動ける適応力が求められます。 3. 高い熱量とプロフェッショナリズムを持つ方 • 「負けず嫌いで、あきらめの悪い方」: 困難な課題に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。 • 「自責思考とチームワーク」: 他責にせず、自らボールを拾いに行ける一方で、自分に自信を持ちつつも謙虚さを忘れず、チームで事業を創ることを楽しめる方。 • 「知的好奇心」: 家、住まい、不動産領域や新しいテクノロジーに対して常にアンテナを張り、自発的にインプットを続けられる方。 応募概要 給与 想定年収：800～1500万円 【備考】 グレード1: 400〜600万円 グレード2: 600〜800万円 グレード3: 800〜1,000万円 グレード4: 1,000〜1,500万円 グレード5: 1,500万円〜 ※ 上記金額には月45時間分のみなし残業代を含む ※ 提示金額は、ご経験・スキル、および前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。 勤務地 【オフィス】 東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F ● JR山手線目黒駅徒歩2分 ● 東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分 雇用形態 正社員 勤務体系 【勤務時間】 フレックスタイム制 ● コアタイム：なし（フルフレックス） ● フレキシブルタイム：0:00〜24:00 ● 1日の標準労働時間：8時間 自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。 【勤務形態】 ハイブリッドワーク ● 出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日） ● リモートワーク：火～金曜日はフルリモートOK 週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。 【休日・休暇】 ● 年間休日120日以上 ● 完全週休2日制（土・日） ● 祝日 ● 年末年始休暇 ● 年次有給休暇（入社時から付与） ● 結婚休暇 ● 産前産後・育児休暇 試用期間 あり（3か月） 福利厚生 ● 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ● 家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る） ● 書籍購入代金補助 ● リモートワーク機器補助 【環境への投資】 一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は最も大切なことの一つだと考えています。当社ではこれらの金額に上限を設定していません。仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。