Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive bei Stackgini

Warum Stackgini?

💼 Top-Gehaltspaket: OTE ab 150k-ca. 200k je nach Erfahrung, 50/50-Split, uncapped

📈 VSOP (virtuelle Mitarbeiterbeteiligung) bei nachgewiesener Performance: du baust mit, du profitierst mit

🚀 Echter Impact: Du bist einer der ersten AEs, arbeitest direkt mit Co-Founder & CRO und baust die Enterprise Sales Motion und das Team mit auf

🚆 Deutschlandticket, Gym-Pass (bis 65 €/Monat) und 50 €/Monat Home-Office-Zuschuss

🎉 30 Urlaubstage, Geburtstag frei, quartalsweise Team-Events

📚 10 % der Arbeitszeit für Lernen & Innovation

🏛 Über Stackgini

Stackgini baut das AI Operating System für Enterprise IT. In großen Konzernen sammeln IT-Leiter, Demand Manager, Enterprise Architects und Compliance-Teams Anforderungen noch manuell, bewerten Lösungen in Silos und verwalten ihr Application Portfolio in Spreadsheets. Das führt zu aufgeblähten Backlogs, redundanter Software und unkontrollierten IT-Ausgaben.

Stackgini bringt das auf eine Plattform: Demand Management, Lösungsbewertung, Portfolio-Steuerung und automatisierte Compliance-Checks.

Kunden: Siemens Healthineers, REWE, Grünenthal u. v. m.

Team: ~10 Personen, VC-finanziert, Seed-Runde abgeschlossen, strategische SAP-Partnerschaft.

👷 Deine Rolle als Enterprise Account Executive

Du verantwortest Enterprise-Deals vom ersten qualifizierten Gespräch bis zur Unterschrift, über ein komplexes Buying Committee hinweg.

• Zielgruppe: IT-Abteilungen in Konzernen ab 1.000 MA: IT Governance, Demand Management, Enterprise Architecture, IT-Einkauf, CISO bis hin zum CIO
• Deals: ACV ~80–100k+, Sales Cycle 6–7 Monate
• Methodik: MEDDIC, also echter Champion, Economic Buyer und klarer Decision Process. Kein Single-Threading.
• Pipeline: Leads kommen von den SDRs, ca. 20–30 % generierst du selbst (Cold Calling, LinkedIn, eigenes Netzwerk)
• Process Workshop & PoC: Du moderierst die Prozessanalyse mit IT-Stakeholdern, setzt mit Professional Services den PoC auf und führst bis zur finalen Business Review
• CRM: HubSpot
• Du spielst Learnings an Produkt, Pricing und Go-to-Market zurück und hast Entwicklungsperspektive zum Senior AE oder Team Lead

🤚 Anforderungen

• Mindestens 2–3 Jahre als Account Executive mit nachweisbaren Closes
• Echte Enterprise-Sales-Erfahrung: mehrere Buying Center, Stakeholder-Politik, lange Zyklen
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb an IT-Abteilungen, z. B. aus dem Umfeld von ServiceNow, SAP, Celonis, LeanIX oder Flexera. Oder Startup-Erfahrung mit einem Enterprise-Produkt
• Hunter-Mentalität: Du greifst auch selbst zum Hörer
• Strukturiertes Sales-Mindset (MEDDIC o. ä.)
• Startup-Mentalität, Lernbereitschaft und Umgang mit Ambiguität
• C2 Deutsch, verhandlungssicheres Englisch

📌 Standort: Berlin (Prenzlauer Berg), hybrid mit mindestens 3 Tagen im Office

💵 Gehalt: OTE 150–200k je nach Erfahrung | 50/50-Split | uncapped | + VSOP