Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive – TravelTech / Expense Management SaaS – Remote Deutschland – €210K–€250K OTE + RSUs

Disclaimer:

(Diese Rolle ist vollständig remote innerhalb Deutschlands. Fließende Deutschkenntnisse auf C2-/Muttersprachenniveau sind zwingend erforderlich.)

Das Unternehmen:

Dein zukünftiger Arbeitgeber ist eine global führende SaaS-Plattform im Bereich Travel & Expense Management. Die Lösung unterstützt Enterprise-Kunden dabei, Geschäftsreisen, Ausgaben, Zahlungen und Finanzprozesse effizienter, transparenter und moderner zu steuern.

Das Unternehmen befindet sich in einer starken Wachstumsphase: global bereits auf signifikantem Umsatzniveau, mit besonders dynamischem Wachstum in EMEA. In DACH wird das Enterprise-Team aktuell weiter aufgebaut — mit bereits gewonnenen namhaften Kunden und großem Greenfield-Potenzial im deutschen Markt.

Die Plattform richtet sich an komplexe Organisationen, die bestehende Legacy-Lösungen ablösen und ihre Travel-, Expense- und Payment-Prozesse stärker integrieren möchten.

Your Role as Enterprise Account Executive:

Als Enterprise Account Executive übernimmst du den kompletten New-Business-Sales-Cycle für strategische Enterprise Accounts in Deutschland. Du baust Pipeline auf, entwickelst Multi-Stakeholder-Beziehungen und verkaufst eine moderne End-to-End-Plattform an Finance-, Procurement-, Travel- und Operations-Teams.

• Eigenverantwortliche Akquise und Entwicklung strategischer Enterprise Accounts in Deutschland
• Aufbau von Pipeline durch Prospecting, Cold Calling, Account Planning und Executive Engagement
• Steuerung komplexer Sales Cycles mit CFOs, Procurement, Finance, Travel, HR und Operations
• Enge Zusammenarbeit mit BDR, Regional Leadership, Solution Consultants und dem internationalen Enterprise-Team

Was soll ich mit bringen:

Erfahrung:

Du bringst mindestens 7 Jahre B2B-Sales-Erfahrung mit, davon idealerweise 2–3 Jahre im Enterprise Closing. Du hast nachweislich neue Logos gewonnen, Pipeline eigenständig aufgebaut und komplexe SaaS- oder Technologie-Deals abgeschlossen. Erfahrung mit Dealgrößen ab ca. €200K–€300K ist relevant; größere Enterprise-Deals sind ein Plus.

Erfahrung in TravelTech, Expense Management, Payments, ProcurementTech, Finance oder Enterprise SaaS ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Wichtiger ist deine Fähigkeit, komplexe Produkte an verschiedene Stakeholdergruppen zu verkaufen.

Personality/Soft-Skills:

Du bist ambitioniert, belastbar, coachable und motiviert, in einem leistungsstarken Umfeld wirklich etwas aufzubauen. Du kombinierst strategisches Denken mit hoher Eigeninitiative, starker Kommunikationsfähigkeit und Executive Presence.

Du arbeitest präzise, analytisch und beratend, hörst gut zu und kannst sowohl zahlengetriebene Entscheider als auch operative Stakeholder für dich gewinnen.

Languages:

Deutsch: C2 / muttersprachliches Niveau

Englisch: fließend / verhandlungssicher

Location:

Vollständig remote innerhalb Deutschlands. Kandidat müssen in Deutschland ansässig sein.

Why Should Someone Go for This Opportunity?

🚀 Starker Wachstumsmoment: Global etablierter Anbieter, während DACH im Enterprise-Segment noch stark ausgebaut wird.

💰 Attraktives Paket: €210K–€250K OTE, abhängig von Seniorität, plus RSUs.

📈 Großes Marktpotenzial: Der deutsche Enterprise-Markt bietet noch viel Greenfield-Potenzial und erste starke Referenzkunden.

🏆 High-Performance-Umfeld: Du arbeitest in einem internationalen Enterprise-Team mit klarer Wachstumsambition.

🤝 Starke Unterstützung: 1:1 AE-to-BDR-Ratio sowie enge Zusammenarbeit mit Leadership und Solutions-Teams.

🌍 Strategischer Enterprise Sale: Komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit CFOs, Procurement, Finance, Travel und Operations.

🏡 Remote Setup: Vollständig remote innerhalb Deutschlands.

The Interview Process:

Der Prozess besteht aus ca. 5 Schritten und kann innerhalb von etwa 3 Wochen abgeschlossen werden.

1. Erstes Screening mit Joost oder Adam
2. 90-minütiger Deep Dive mit dem Regional Director DACH
3. 60-minütiges Gespräch mit dem VP Continental Europe
4. 60-minütiges Gespräch mit dem SVP EMEA Enterprise
5. 90-minütige Challenge, voraussichtlich in Person, inklusive Account Planning, Prospecting-Plan und Role Play

Klingt das spannend für dich oder jemanden aus deinem Netzwerk? Dann bewirb dich direkt oder sende deine Fragen an joost@nobelrecruitment.com. Wir melden uns zeitnah bei dir!