Enterprise Account Executive - Finago

Evner du å vinne komplekse avtaler uten å miste hunterinnstinktet?

Finago styrker satsingen mot større norske og nordiske virksomheter og søker en erfaren Enterprise Sales Executive med sterk bakgrunn fra new business.

I denne rollen får du ansvar for å utvikle og vinne kunder med komplekse behov, ofte på tvers av selskaper og landegrenser. Du må forstå kundens forretning og kunne bygge en tydelig businesscase rundt hvordan Finagos løsninger kan skape verdi.

Vi ser etter deg som kombinerer en rådgivende og verdibasert salgsstil med et tydelig hunterinstinkt. Du liker å åpne nye dører, bygge pipeline og drive salgsprosessen fremover fra første kontakt til signert avtale.

Oppgaven

Du får ansvar for hele salgsprosessen mot større mid-market- og enterprise-kunder i Norge og Norden. Kundene vil ofte ha flere beslutningstakere, ulike behov og virksomhet på tvers av selskaper og markeder. Du må derfor være komfortabel med å navigere i komplekse prosesser og forstå de kommersielle, faglige og tekniske vurderingene som ligger bak en større investering.

Din jobb er å avdekke reelle forretningsbehov, utfordre kundens nåsituasjon og synliggjøre hvordan Finagos løsninger kan bidra til bedre effektivitet, kontroll, skalering og arbeidsprosesser. Du vil jobbe med leads og relevante markedsaktiviteter, men dette er fortsatt en hunterrolle. Det forventes at du selv skaper muligheter, bygger egen pipeline og holder fremdrift i salgsprosessene.

Samtidig samarbeider du tett med produkt, marked og andre kommersielle ressurser for å utvikle gode løsninger og vinne de riktige kundene.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter en erfaren B2B-selger med dokumenterte resultater fra nysalg og erfaring med rådgivende og verdibasert løsningssalg.

Du har sannsynligvis erfaring fra ett eller flere av disse områdene:

• SaaS, ERP eller annen abonnements- og lisensbasert programvare

• New business mot mellomstore eller større virksomheter

• Salg med flere beslutningstakere og lengre beslutningsløp

• Salg mot ledelse og andre senior stakeholders

• Businesscase, løsningssalg og kommersielle forhandlinger

• Norske og gjerne nordiske kunder

Du stiller gode spørsmål, forstår hva som driver kundens business og klarer å koble teknologi til konkrete forretningsmessige gevinster. Samtidig har du fortsatt energien og drivkraften som kreves for å skape ny business. Du er komfortabel med å prospektere, åpne dører og stå i lengre salgsprosesser uten å miste fremdrift.

Erfaring fra økonomi-, ERP- eller forretningssystemer er en fordel, men viktigst er at du forstår hvordan komplekse teknologiløsninger selges på verdi.

Hvorfor Finago?

Hos Finago får du et tydelig kommersielt mandat og muligheten til å være med på å bygge selskapets satsing mot større kunder i Norge og Norden.

Du blir en del av et sterkt nordisk teknologimiljø og jobber tett med produkt, marked og andre kommersielle ressurser.

Vi tilbyr konkurransedyktig fastlønn og bonus, sentrale lokaler på Solli plass og en rolle med stor grad av selvstendighet og påvirkningskraft.

Dette passer godt for deg som ønsker å kombinere hunterrollen med rådgivende og verdibasert salg – og som motiveres av å vinne kunder med behov og leveranser på tvers av landegrenser.

Interessert?

Vi vurderer kandidater og gjennomfører intervjuer fortløpende, og anbefaler derfor at du sender inn søknaden din så snart som mulig.

Har du spørsmål om rollen eller prosessen, kan du kontakte vår rekrutteringspartner i Optimal Rekruttering AS, Bent Erik Johansen på mobil 905 07 465, eller epost bej@optimalrekruttering.no

Av hensyn til personvern og GDPR ber vi om at CV og søknad sendes via søknadsskjemaet i annonsen. Vi behandler ikke søknader eller CV-er sendt direkte på e-post.

Finago ønsker et arbeidsmiljø preget av mangfold, inkludering og ulike perspektiver. Vi oppfordrer kvalifiserte kandidater til å søke uavhengig av kjønn, alder, bakgrunn, funksjonsevne, seksuell orientering, religion eller andre personlige forhold.