Enterprise Account Executive (m/w/d)

Deine Aufgaben Du bist ein echter “Hunter” mit dem Antrieb, Prospecting und Pipeline-Aufbau sowohl strategisch als auch hands-on anzugehen Du setzt auf Proaktivität Du agierst als Berater und Sparringspartner – und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers Du nutzt das Team– BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM – und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich auf C-Level-Ebene wohl Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen – von Endnutzern bis zur Geschäftsführung Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden – nicht nur Kunden Wen wir suchen Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an mittelständische bis große Unternehmen Lückenloser Track Record – du hast deine Ziele nicht nur erreicht, sondern regelmäßig übertroffen Du gehst proaktiv auf strategische Entscheider und Führungskräfte zu Startup-DNA – du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel Herausragende Kommunikationsfähigkeiten Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive wäre ein Plus!) Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen – nicht nur dabei sein Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden von Vorteil (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger) Warum Paperless Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad 30 Urlaubstage pro Jahr Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback Hybrid-Modell: Homeoffice & Office direkt am Englischen Garten Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung Über uns Made in Germany. Built for Europe. Paperless ist die Plattform für rechtssichere elektronische Signaturen und automatisierte Dokumenten-Workflows. Wir ersetzen Drucker, Scanner und Briefpost – eIDAS-konform, sicher, komplett digital. Wir bauen die führende Signatur-Plattform in Europa – und wir suchen dich.