Oferta laboral como Enterprise Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos (Ver ).
Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia comprobable en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.
¿Qué ofrecemos?
Razones para sumarte a nuestro equipo Unirte a una de las empresas organizadoras de eventos de IA, Transformación Digital y Negocios más grandes de la región a la vanguardia en procesos comerciales, con una cultura proactiva, multicultural, con personas de más de 7 países, capacitación continúa, orientada a resultados y basada en meritocracia.
Beneficios de trabajo home-office, con salario competitivo y comisiones por sobre el mercado.
¿Cuáles serán tus desafíos?
Conducir el proceso integral de ventas B2B, estableciendo conexiones directas con C-Levels de las **** principales empresas tecnológicas a nivel mundial.
Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para los distintos Congresos America Digital.
Atraer la participación en nuestras ediciones regionales en Chile y México, y la edición global en Miami.
Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera.Transformandolas en cuentas, realizando up-selling - cross -selling.
Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.
Requisitos 4 años de experiencia en ventas B2B con resultados comprobables.
Dominio de Inglés avanzado.
Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés Búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
Habilidades de prospección B2B.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
Disponibilidad y recursos para trabajar desde casa de forma remota.
Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital Nivel intermedio-avanzado en Workspace, CRM, Excel, Word y PowerPoint AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y ENVIARLAS A ****** ¿Tienes un espacio de home office?
(Espacio privado con puerta, sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).
¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva?
Explica por qué.
¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de sponsors para congresos o eventos?
¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?
Especifica dónde y detalla tu experiencia.
¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante ****, **** y ****?
Detalla qué, quién, cuánto y cómo.
¿Qué herramientas de prospección has utilizado?
¿Qué CRMs has utilizado?
Califícalo de 1 a 7.
Describe tres fortalezas y tres debilidades.
¿Te consideras un vendedor nato?
¿Tienes un perfil comercial?
Explica por qué.
¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación?
Detalla.
¿Qué estás haciendo actualmente?
¿Cuál es tu disponibilidad?
Califica tu nivel de inglés de 1 a 10.
¿Tienes nivel C1 (9)?
¿Cuáles son tus expectativas salariales?
Indicar claramente fijo esperado y variable, ambos por separado.
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