Enterprise Sales Account Manager (F/H/X)

Enterprise Sales Account Manager (F/H/X) Un nouveau poste s'ouvre chez iAdvize : c'est l'occasion de participer à la réinvention de l'expérience d'achat en e-commerce ✨ Prêt.e à relever le défi ? Je postule ! 💰 Package entre 80k et 90k€ brut par an, découpage 65/35% fixe variable. 📍 Nantes (Gare Sud). ⏳ Prise de poste dès juillet 2026 . 🏠 Télétravail 2 jours par semaine. 🌍 iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position ( >B2 ). 👉 iAdvize Notre mission chez iAdvize ? Réinventer l'expérience d'achat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourd’hui passifs en véritables expériences d’achat agentiques : intuitives, proactives et capables d’anticiper les besoins des visiteurs. Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche l’achat. Il répond instantanément aux questions, élimine les hésitations, recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusqu’au checkout, améliorant concrètement la conversion et la satisfaction 🛍️ Et parce que les comportements d’achat évoluent vite, nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize, les marques adoptent une IA qui engage 10× plus qu’un chatbot classique, génère +15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusqu’à 25 % des ventes en ligne. 📝 Ta mission Nous renforçons notre équipe Revenue avec un·e Enterprise Account Manager , pour piloter la croissance et la performance d'un portefeuille de comptes stratégiques B2B. Ton rôle est central : garantir la rétention , activer l’ expansion et démontrer en continu la valeur business de notre Shopping Assistant AI , en étroite collaboration avec les équipes Customer Success. Tes responsabilités principales : Tu piloteras la performance économique de ton portefeuille en définissant, avec les CSM, des plans de compte clairs, orientés adoption, valeur et croissance. Tu assureras la rétention et le développement du revenu récurrent (NRR), en identifiant et en activant les leviers d’expansion : upsell, cross-sell, élargissement de périmètre et nouvelles fonctionnalités. Tu développeras des relations de confiance avec les décideurs clés (CDO, VP E-commerce, CMO, CFO) et construiras une gouvernance client adaptée aux cycles de décision longs et multi-interlocuteurs. Tu conduiras des Business Reviews stratégiques multi-stakeholders , en démontrant la valeur délivrée, le ROI et les perspectives d’évolution du partenariat. Tu piloteras des cycles de vente complexes (6 à 18 mois) : appels d'offres, coordination Legal/Procurement/IT côté client, construction de business cases à destination de comités d'achat exigeants. Tu piloteras ton activité de façon data-driven dans Salesforce (NRR, forecast, opportunités, plans de compte), en garantissant la fiabilité et la lisibilité du pilotage. Tu collaboreras étroitement avec les CSM, les équipes Sales et Product Marketing pour fluidifier les cycles d’expansion, les renouvellements et les transitions Land → Expand. Tu intégreras l’ IA générative dans ton quotidien (analyse de portefeuille, synthèses, reporting) pour gagner en efficacité et maximiser ton impact. 🔎 Profil recherché Ce poste est fait pour toi si... > Tu as 5 à 8 ans d'expérience en Account Management en SaaS B2B , avec un track record sur des comptes Enterprise. > Tu maîtrises la gestion de portefeuille client, les plans de compte et le pilotage du NRR. > Tu es à l’aise avec la démonstration de valeur , le ROI et les échanges stratégiques avec tes clients. > Tu sais activer des stratégies d’expansion et travailler en binôme avec des équipes Customer Success. > Tu combines relationnel, rigueur et sens du business. > Tu es curieux·se, orienté·e solution et à l’aise dans un environnement en évolution rapide. > Tu as envie d’intégrer l’IA dans ton quotidien professionnel et de participer à la transformation des modèles Sales & CS. > Tu parles anglais avec aisance. 💡 Chez iAdvize, tu trouveras… Chez iAdvize, tu évolueras dans un environnement stimulant et créatif, où l’initiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Tu seras entouré·e de collègues experts, impliqués et bienveillants, qui cultiveront l’entraide au quotidien. Convaincus qu’une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale. Tu profiteras également de réelles perspectives d’évolution, grâce à un accompagnement pensé pour développer tes compétences et renforcer ton leadership. Et parce que l’intelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques, tu rejoindras une culture qui utilisera l’IA au quotidien et repoussera en permanence les standards de l’expérience client. 🎁 Quelques atouts qui font la différence… 🤗 Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver. 🏡 Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding, et 2 semaines par an de Work from Anywhere. 💜 Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes. 🚀 Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. 🌱 Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association. 🐶 Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l’Homme : le chien ! 🏆 Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp. 🎢 Le process de recrutement Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre ton parcours et tes aspirations. Étape 2 : Un entretien avec ton futur manager et ton N+2 pour approfondir notre évaluation de tes compétences et ta vision du rôle. Étape 3 : Une étude de cas pratique pour évaluer ton approche et tes capacités d’analyse. Étape 4 : Une rencontre avec l’équipe pour t'immerger dans notre culture et nos valeurs. Prêt.e à relever le défi ? Rejoins-nous et participe à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative ! 🚀 La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle ! Département Revenue Office Poste Key Account Manager EMEA Localisations iAdvize Nantes (HQ) Statut à distance Hybride À propos de iAdvize iAdvize construit l'avenir du commerce agentique avec l'Assistant Shopping IA de confiance dont les e-commerçants ont besoin aujourd'hui – et les fondations de l'interface IA du commerce en ligne de demain. Plus de 350 entreprises, dont Bobochic, Mademoiselle Bio, OOGarden, Stihl et bien d'autres, utilisent iAdvize pour créer des conversations digitales qui génèrent plus d'1 milliard d’euros de revenus en ligne par an. Nous avons analysé des millions d'interactions, géré des catalogues produits de toutes tailles à travers tous les secteurs de l'e-commerce, et nous comprenons ce qui déclenche les décisions d'achat tout au long du parcours client. Au cœur de notre plateforme : un assistant shopping IA pensée pour la vente qui anticipe les questions, recommande les produits pertinents et guide les visiteurs jusqu'au checkout avec confiance, en apportant la rapidité et la clarté qu'attendent les consommateurs d'aujourd'hui. Les comportements d'achat évoluent. Votre site e-commerce doit évoluer aussi. Découvrez-en plus sur iAdvize.com Fondé en 2010