ESPECIALISTA CRESCIMENTO DE RECEITA (RGM)

ESPECIALISTA CRESCIMENTO DE RECEITA (RGM)

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Revenue Growth Manager

MICHELIN

Na Michelin, trabalhamos para contribuir com uma mobilidade mais sustentável, colocando inovação e desenvolvimento de pessoas no centro da nossa atuação. Valorizamos a colaboração e a construção conjunta de soluções que contribuam para o crescimento sustentável dos nossos negócios.

DIVERSIDADE E INCLUSÃO

Valorizamos a diversidade, a inclusão e a equidade, promovendo um ambiente de respeito às singularidades e no qual diferentes experiências e perspectivas possam contribuir para nossos resultados.

CONHEÇA O LOCAL ONDE VOCÊ IRÁ TRABALHAR

Site RIO.

MISSÃO DA POSIÇÃO

O RGM 2WH será responsável pelo business 2WH na Região AMS, conduzindo a gestão do pricing estratégico e acompanhando e pilotando os objetivos econômicos do negócio na Região.

A posição atua na implementação da precificação vertical de produtos e serviços para impulsionar receita e crescimento, preservando a competitividade no mercado, além de validar a precificação horizontal e acompanhar os impactos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Fornecer recomendações de ajustes de preço com base em análises de competitividade e propor a tabela de preços local, respeitando a precificação vertical.

• Validar o CTC Estrutural com Vendas e Marketing, considerando o diagnóstico do desempenho de precificação.

• Determinar as condições de cotação e apoiar as equipes de atendimento ao cliente na venda de valor e na explicação da estrutura e dos custos de precificação.

• Apoiar a Distribuição e os KAMs (Key Account Managers) nas negociações anuais e em contratos de vários anos.

• Realizar análises de rentabilidade e valor e elaborar recomendações para apoiar decisões de curto e longo prazo nos níveis de território e Região AMS.

• Fornecer diretrizes para apoiar o alcance da meta do plano anual, em alinhamento com o plano estratégico, as iniciativas de progresso e os recursos disponíveis.

• Contribuir de forma ambiciosa e realista para o plano estratégico da Região e monitorar o atingimento do target do ano corrente por meio de reprevisões, planos de ação corretiva e aproveitamento de oportunidades.

• Monitorar os aspectos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais, incluindo Forecast e Mid Term.

• Garantir a boa gestão dos descontos diferidos e a aplicação dos princípios e padrões financeiros do Grupo, assegurando a qualidade dos fluxos de informações.

• Coordenar e apoiar os especialistas locais nos demais países da Região AMS.

PRÉ-REQUISITOS

Formação Acadêmica

• Nível superior completo, preferencialmente em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins.

Experiência

• Experiência anterior em Controlling ou Pricing.

• Experiência na realização de análises de receita, rentabilidade e/ou valor competitivo.

• Experiência na implementação de estratégia de precificação holística.

• Experiência em modelagem de retorno sobre investimento e precificação.

• Especialização ou experiência em finanças de vendas e/ou precificação.

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento do business 2WH.

Idiomas

• Inglês Avançado

Local de Trabalho

• Site RIO.

DIFERENCIAIS

• Visão de negócio para a construção da estratégia.

• Storytelling.

• Experiência em análises de receita e/ou rentabilidade.

INFORMAÇÕES IMPORTANTES

A Michelin não realiza cobranças de qualquer natureza para participação em seus processos seletivos. Em caso de dúvidas, consulte sempre nossos canais oficiais de recrutamento.

Michelin, the leading tire company, is dedicated to sustainably improving the mobility of goods and people by manufacturing and marketing tires and services for every type of vehicle, including airplanes, automobiles, bicycles/motorcycles, earthmovers, farm equipment and trucks.
It also offers digital mobility support services and publishes travel guides, hotel and restaurant guides, maps and road atlases. Headquartered in Clermont-Ferrand, France, Michelin is present in more than 170 countries, has 111,200 employees and operates 67 production plants in 17 different countries.
Michelin has a Technology Center in charge of research and development, with operations in Europe, North America and Asia. In short, whether you look at our mission, our products or our people, Michelin is a company that truly helps you to move forward...

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