Especialista en Ventas Consultivas

BUSUP

BUSUP es una compañía global de movilidad corporativa que ayuda a las organizaciones a replantear cómo llegan sus personas al trabajo. A través de un modelo tecnológico y asset-light, combinamos datos, optimización de rutas con IA, experiencia operativa y una red confiable de operadores de transporte locales para que el traslado de los empleados sea más eficiente, flexible y sostenible.

Trabajamos con grandes empresas de Europa, Latinoamérica y Norteamérica para diseñar, gestionar y mejorar de forma continua soluciones de movilidad compartida que reducen costos, disminuyen emisiones y mejoran la experiencia de traslado de los empleados. En BUSUP creemos que el futuro de la movilidad corporativa es más inteligente, más conectado y está construido en torno a las personas, ayudando a las empresas a mover a sus equipos con mayor eficiencia, visibilidad e impacto.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Generar y cerrar nuevo negocio para BUSUP en México. El Ejecutivo de Venta Consultiva es responsable del ciclo comercial completo de sus oportunidades: desde el primer contacto hasta la firma, entendiendo a fondo la necesidad de transporte de cada empresa y adaptando la solución de BUSUP a la realidad de su sitio o nodo. Es un rol de venta con cierre, no de investigación de mercado: la preparación de bases de datos y el mapeo de empresas los hace el equipo de Market Intelligence, y el ejecutivo convierte esos leads en clientes.

BUSUP es una plataforma de movilidad corporativa: gestionamos el transporte de empleados de nuestros clientes y nos hacemos responsables de él, con tecnología propia y una red de operadores certificados. La venta es consultiva: el cliente compra gestión, control y responsabilidad, no una flota.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Prospección y primer contacto

• Hacer la primera llamada a los contactos que prepara Market Intelligence: sondear el nivel de influencia, confirmar la posición y orientar a una primera reunión.

• Prospección outbound e inbound de TaaS, SaaS Empresas y SaaS Universidades, siguiendo las reglas de prospección y calificación comercial de BUSUP México (80% TaaS con SaaS Empresas, 20% SaaS Universidades).

• Contacto por llamada, correo, LinkedIn y visitas en campo (walk-in) a empresas de los nodos prioritarios; seguimiento de los leads levantados en eventos como AMEDIRH.

• Meta de actividad: 3 leads outbound calificados por día, además de la atención al inbound.

Venta consultiva y cierre

• Discovery estructurado: entender la operación del cliente (turnos, número de empleados, rutas, proveedor actual, dolores y costos) y su grado de afinidad con la propuesta de valor antes de cotizar.

• Demos de la plataforma con el apoyo del equipo de Operaciones (MOPS).

• Elaborar propuestas con el apoyo de Procurement (operador y precio) y Operaciones (factibilidad y rutas).

• Negociar y cerrar las cuentas que le asigne el Líder de Ventas, con los decisores de Recursos Humanos, Compras, Operaciones y Dirección.

Implementación y entrega

• Acompañar, junto con el Líder de Ventas, la implementación de sus clientes hasta 15 días de operación estable, y entregar la cuenta a Customer Success con el paquete de transición completo.

Disciplina comercial

• Registrar toda la actividad en HubSpot en el momento en que ocurre: llamadas desde la oportunidad, correo conectado, notas completas y siguiente paso definido.

• Mantener el pipeline al día (Meeting, Discovery, Proposal Requested, Proposal Presented, Negotiation, Legal Review, Won / Lost) y el forecast con niveles de prioridad.

• Colaborar en la mejora continua de mensajes, guiones y estrategias de acercamiento.

LO QUE APORTAS

Experiencia

• 3 o más años en venta B2B consultiva con cierre propio (no solo generación de citas).

• Deseable: venta de servicios a empresas en movilidad, transporte de personal, logística, facility services, SaaS o soluciones para Recursos Humanos.

• Experiencia vendiendo a áreas de Recursos Humanos, Compras u Operaciones en empresas medianas y grandes, y en parques industriales.

• Experiencia comprobable en prospección en frío (cold calling y cold emailing) y en negociación.

Herramientas

• Manejo de CRM, idealmente HubSpot (también Salesforce o similar).

• Herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo o similares.

• Office o Google Workspace para propuestas y análisis básico.

Formación y habilidades

• Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería o afín.

• Excelente comunicación oral y escrita; capacidad de presentar ante directivos.

• Orientación a resultados, organización para manejar varias oportunidades a la vez y disciplina de seguimiento.

• Disponibilidad para visitas en campo y viajes nacionales.

Idiomas

• Español fluido. Inglés intermedio deseable (el equipo global de BUSUP opera en inglés).

BENEFICIOS BUSUP 🎁

• Prestaciones de ley

• 15 días de vacaciones desde el primer año

• 30 días de aguinaldo

• Contratación directa con la empresa

Ubicación: CDMX – Calle Río Amazonas núm. 30, colonia Cuauhtémoc Modalidad: Híbrido

Si crees que encajas con estos valores, ¡esperamos conocerte! 💚