Executivo de contas

Executiva de Vendas Sênior (Account Manager)

Local: Novo Hamburgo, RS (Presencial)

A Frumar opera como indústria e distribuidora consolidada no fornecimento de pescados e produtos alimentícios. A companhia busca um talento com perfil estratégico para liderar a expansão da operação comercial. A posição exige prospecção sistemática de novos clientes focados no segmento food. O cargo demanda uma leitura de negócios apurada para estruturar relações sólidas no mercado B2B. A atuação requer capacidade consultiva para antecipar demandas de suprimentos e analisar dados de mercado com precisão.

Responsabilidades Estratégicas

• Abertura constante de mercado por meio de visitas presenciais para prospectar novas contas.
• Gestão do ciclo de vida de clientes B2B, garantindo a sustentabilidade e o crescimento das operações comerciais da carteira.
• Análise de indicadores de vendas e giro de estoque para maximizar a inserção do mix de produtos.
• Condução de negociações de alto valor orientadas à expansão direta da base ativa de faturamento.
• Entrega de quatro indicadores-chave de performance mensais vinculados ao modelo de remuneração variável.
• Preparação da carteira de clientes para futura transição de carreira rumo ao modelo híbrido de vendas focando em rentabilidade.
• Realização de viagens esporádicas para condução de treinamentos junto às equipes comerciais dos distribuidores e acompanhamento de mercado.
• Interface direta e constante com a direção da empresa, exigindo argumentação técnica, senso de urgência e objetividade analítica.

Requisitos do Perfil

• Residência na região do Vale dos Sinos.
• Sólida experiência em vendas B2B, gestão de contas ou atendimento a canais de distribuição.
• Histórico de estabilidade profissional e consistência em resultados comerciais.
• Perfil analítico e organizado para o manuseio de sistemas de gestão, planejamento de metas e leitura de dados.
• Maturidade profissional para atuar em um ambiente fluido e dinâmico, com foco rigoroso em alta performance.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial, com fácil acesso à região de atuação.
• Disponibilidade para viagens eventuais em nível nacional.
• Vivência prévia no atendimento a indústrias de bens de consumo configura um diferencial competitivo.
• Habilidade consolidada para o trabalho em equipe mantendo alinhamento técnico com a operação interna.
• Conhecimento prévio no segmento específico de pescados é considerado um diferencial.

Estrutura de Remuneração e Benefícios

• Regime de contratação CLT.
• Remuneração composta por salário fixo atrativo e comissionamento variável atrelado ao atingimento de metas.
• Plano de Saúde (elegível após 90 dias de contrato).
• Vale-Alimentação.
• Auxílio Combustível.
• Ferramentas corporativas fornecidas pela empresa.
• Disponibilização de carro da empresa para viabilizar com eficiência os deslocamentos da operação.
• Plano de carreira estruturado para a gestão e a manutenção dos clientes conquistados a longo prazo.