Executivo de Contas (Perfil Hunter)

Sobre a CUBBO

Somos a CUBBO, uma empresa de fulfillment apoiada por venture capital que opera no México e no Brasil.

Apoiamos marcas conectando toda a jornada de pedidos, da compra à entrega, por meio de tecnologia e operações.

Nossa plataforma atende centenas de marcas, processa altos volumes mensais e entrega com velocidade e consistência.

Nossa Visão

Empoderar marcas para que conquistem liberdade, tornando-nos a plataforma presente em cada transação do comércio moderno.

Nossa Missão

Ajudamos o comércio moderno a reduzir fricção e entregar melhores experiências de compra. Nossa plataforma conecta toda a jornada de pedidos, da compra à entrega, por meio de tecnologia, operações e logística.

Localização

• São Paulo, Brasil (Pinheiros)

• Modelo híbrido: 3 dias por semana presencial no escritório de Pinheiros.

O Cargo

Você vai trabalhar perto da liderança e do time de growth, abrindo conta nova em marcas que já operam em escala, onde a decisão passa por fundador, diretor de operações e financeiro. A venda é consultiva: entender a operação do cliente, montar a solução e conduzir a negociação até a assinatura.

Você é dono(a) do ciclo inteiro: encontra a oportunidade, chega em quem decide, constrói a relação, desenha a proposta junto com operações e pricing e fecha.

O que você vai fazer por aqui

• Bater e superar a meta de receita com clientes novos

• Caçar oportunidades: montar a sua lista, achar o decisor e abrir a conversa do zero

• Montar e executar a sua estratégia de prospecção e de vendas

• Conduzir negociações complexas com executivos seniores

• Construir relação de longo prazo com os clientes que você traz

• Vender de forma consultiva: entender o problema antes de propor a solução

• Usar os dados de vendas pra ajustar a abordagem e o pipeline

O que esperamos de você

• Experiência como hunter em vendas B2B, abrindo conta nova, não só cuidando de carteira

• Já ter conduzido ciclos longos, com vários decisores na mesa

• Histórico de negociação com executivos seniores e fechamentos ganha-ganha

• Disciplina de pipeline e CRM: você sabe o que vai fechar e qual o próximo passo de cada deal

• Comunicação clara, pra explicar uma solução complexa de um jeito simples

• Facilidade com dados: transformar número em argumento e em estratégia

• Facilidade com tecnologia, pra entender e demonstrar a nossa plataforma

• Rede de relacionamento que vira conversa de negócio

Diferencial

• Conhecer e-commerce e o comércio moderno por dentro (mais do que logística)

• Experiência com venda consultiva de serviço ou software para varejo e e-commerce

Quem é você?

Alguém que gosta de abrir porta. Que prefere ir atrás do cliente a esperar ele aparecer, e que leva um não, entende o porquê e volta mais preparado(a).

Uma pessoa que escuta de verdade e entende a necessidade do cliente antes de falar de preço. Que consegue colocar ordem e estratégia em clientes grandes, com muita gente e muito processo.

E que sabe que, em venda grande, a confiança é a moeda que fecha o deal.

Se você gosta de caçar cliente novo, de entender o negócio do outro e de fechar com método... o seu lugar pode ser aqui com a gente.

Remuneração

• Salário fixo a combinar + comissão sobre os clientes que você fecha

• Vale-transporte, plano de saúde, vale-refeição e Gympass

• Um ambiente dinâmico, com muito espaço pra crescer junto com a gente

O primeiro passo é um vídeo de até 2 minutos com os primeiros segundos de uma ligação fria. Candidatura por aqui:

https://jobs.alcubbo.com/jobs/80a27693-0f8c-4b3f-af4b-0d751aeed8b4?utm_source=linkedin