Executivo de Negócios | Foco em B2B

Quer ajudar a construir uma sociedade mais justa e solidária?

A PUCPR Educação Executiva, do Grupo Marista, busca uma pessoa profissional de negócios para ampliar o relacionamento com empresas e desenvolver oportunidades de educação executiva com impacto no desenvolvimento de pessoas e organizações. A atuação será prioritariamente focada na construção e manutenção de relacionamentos com organizações, orientada à comercialização de soluções in company, cursos, workshops e programas customizados.

Que tal? Essa oportunidade combina contigo?

⚠️ Este link destina-se exclusivamente ao público externo.

Prerequisites

O que você precisa ter:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em prospecção e vendas consultivas B2B de serviços ou soluções customizadas, com atuação direta em negociação e fechamento.
• Capacidade de conduzir conversas de diagnóstico comercial com diferentes níveis hierárquicos e traduzir necessidades em propostas de valor.
• Experiência com gestão de carteira, pipeline, metas comerciais e registro disciplinado de oportunidades em CRM.
• Comunicação oral e escrita consistente, habilidade de negociação, organização, autonomia e orientação a resultados.
• Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba e viagens próximas.

O que seria diferencial:

• Experiência na comercialização de educação corporativa, educação executiva, treinamento in company, consultoria ou serviços profissionais.
• Relacionamento com áreas de Recursos Humanos, Desenvolvimento Organizacional e lideranças empresariais.
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva, gestão de contas estratégicas e elaboração de propostas técnico-comerciais.
• Vivência em projetos de interação universidade–empresa e atuação com empresas de médio e grande porte.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas, especialmente de médio e grande porte, identificando demandas de desenvolvimento de lideranças, equipes e competências organizacionais.
• Gerir o ciclo comercial das soluções in company: abordagem inicial, qualificação, levantamento de necessidades, elaboração de propostas, negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.
• Conduzir reuniões consultivas com profissionais de RH, T&D, gestores e decisores executivos, compreendendo prioridades, públicos-alvo, orçamento e critérios de decisão.
• Articular docentes, especialistas e áreas internas na construção de propostas técnico-comerciais customizadas, assegurando clareza de escopo, viabilidade e aderência à necessidade do cliente.
• Gerenciar carteira e desenvolver relacionamentos de longo prazo, identificando oportunidades de renovação, ampliação de escopo e vendas cruzadas.
• Manter CRM, funil de vendas e previsões comerciais atualizados, acompanhando atividades, oportunidades, taxas de conversão e resultados frente às metas.
• Identificar, quando pertinente, demandas empresariais que possam ser atendidas pelo PUCPR Capabilities e encaminhá-las à equipe especializada para qualificação técnica e eventual diagnóstico.
• Representar a PUCPR em eventos, encontros empresariais e ações de relacionamento institucional, em alinhamento com a estratégia comercial.

Relevant experiences

O que vai encontrar por aqui:

• Plano de Saúde Unimed: Com coparticipação, proporcionando cobertura médica e acesso a uma rede credenciada de qualidade
• Plano Odontológico OdontoPrev: Cobertura nacional, com desconto das mensalidades na folha de pagamento
• Incentivo à Educação: Valorização do desenvolvimento profissional e pessoal dos colaboradores, com incentivos para especialização, extensão, idiomas e pós-graduação na PUCPR
• Vale-refeição com desconto mensal de coparticipação
• Programa de Qualidade de Vida
• Previdência Privada
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Estacionamento Gratuito
• Wellhub (antigo Gympass): acesso a diversas academias com desconto das mensalidades na folha de pagamento
• Zenklub: Acesso a seções de teleatendimento com especialista em saúde mental, com isenção de duas consultas ao mês
• Programa Conte Comigo: Equipe multidisciplinar disponível para suporte social, orientação jurídica (exceto trabalhista), consultoria financeira e previdenciária
• Clube de Vantagens: Parcerias com empresas de diversas áreas, oferecendo descontos especiais em serviços e produtos

Salário: Nossa proposta salarial é construída com base em diversos fatores. Caso o valor já esteja definido para a vaga, ele será informado durante o processo seletivo.

Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h24

Local: PUCPR – Campus Curitiba

Se você deseja fazer parte de uma equipe que influencia o mundo de amanhã, queremos te conhecer. Junte-se a nós e #SejaMarista.

About

Somos a PUCPR, que tem a missão de formar cidadãos comprometidos com a vida e com o progresso da sociedade.

Nossa Universidade é composta por quase 3 mil colaboradores, entre docentes e técnico-administrativos, com câmpus em três cidades do Paraná: Curitiba, Londrina e Toledo, além de uma unidade em Florença (Itália), em parceria com a Kent State University. Somente em 2023, impactamos positivamente mais de 38 mil estudantes e distribuímos cerca de 5 mil bolsas de estudos de ensino superior.

Nosso compromisso é o de unir humanidade e excelência na construção de uma sociedade cada vez mais justa e solidária, e isso é o que os nossos colaboradores experimentam no dia a dia, vivendo uma carreira equilibrada com a vida pessoal e que torna o mundo mais humano. Trabalhamos pelo bem comum, e cada pequena atitude é pensada para impactar positivamente milhares de vidas: de quem cuida e é cuidado, de quem ensina e se desenvolve. Nossas relações são fortes, verdadeiras e valorizam cada indivíduo como realmente é. Alicerçados por uma cultura sólida, encontramos por aqui o propósito que nos impulsiona todos os dias.

Fazemos parte do Grupo Marista, que também é composto pelo Centro Marista de Defesa da Infância (CMDI), que busca garantir que os direitos de crianças e adolescentes sejam priorizados pela sociedade; a Editora FTD, que oferece soluções que transformam o mundo; o Hospital São Marcelino Champagnat, que cuida dos seus pacientes de maneira global e integrada; e o Hospital Universitário Cajuru, que é referência no cuidado humanitário.

Que tal fazer parte de um time de gente que faz o bem? Confira as nossas vagas e inscreva-se!

Confira também as demais vagas de nossas frentes de missão: