Executivo de Vendas | Sales Account Executive

Se você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com) . A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner . Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação, por meio de ferramentas de simulação numérica da Ansys . Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional. Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ Key Responsibilities Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios. Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso “market share”. Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM. Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes. Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas. Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio. Skills, Knowledge and Expertise Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas. Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais. Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo. Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial. Portfólio de soluções da sua unidade de negócios. Conhecimento de clientes/mercado/concorrência. Benefits Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Cultura, Saúde, Home-Office) disponibilizado via cartão SWILE; Plano de saúde com cobertura integral para o colaborador e sem coparticipação (Bradesco - Nacional); Incentivo a educação continuada através de cursos, treinamentos, especializações e auxílio idiomas. Modalidade de trabalho híbrido, combinando atividades remotas e presenciais no escritório (2 dias remotos); Licença maternidade e paternidade estendida, entre outros benefícios. Todos os benefícios citados acima são disponibilizados de acordo com políticas internas da ESSS e necessidade de cada cargo.