Executivo(a) Comercial Full Cycle | Software Enterprise B2B Senior

Sobre a Vati

Com mais de 30 anos de experiência acumulada no mercado, a Vati é referência em produção de conteúdo e soluções tecnológicas para marketing e publicidade. Combinamos times criativos, tecnologia, automação, inteligência artificial e serviços especializados para ajudar grandes marcas a produzir e gerenciar suas campanhas de marketing com mais eficiência e escala.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) profissional para atuar na unidade de software da Vati, conduzindo o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento de contratos.

A posição envolve vendas consultivas de soluções enterprise para médias e grandes empresas e agências de publicidade, com interlocução junto a lideranças de Marketing, Operações, Tecnologia e Transformação Digital.

Procuramos alguém com perfil hands-on, autonomia e capacidade para contribuir com a estruturação e expansão da operação comercial.

Responsabilidades

• Contribuir para a estruturação e melhoria contínua da máquina de vendas, incluindo definição de ICP, cadências, mensagens, e processos de qualificação, investigação e fechamento.
• Prospectar, qualificar e desenvolver novas oportunidades comerciais.
• Conduzir reuniões de discovery, apresentações, propostas, negociações e fechamento.
• Trabalhar com o time técnico na definição de soluções, escopos e precificação.
• Gerenciar o pipeline comercial e acompanhar indicadores de desempenho.

Requisitos

• Experiência em prospecção ativa, geração de demanda e vendas consultivas B2B.
• Experiência comprovada na condução de negociações e fechamento de contratos B2B.
• Capacidade de conduzir negociações com múltiplos decisores em médias e grandes empresas.
• Experiência comercial com softwares B2B ou soluções tecnológicas complexas, incluindo licenciamento, implantação e serviços.
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais estruturados.

Diferenciais

• Experiência no ecossistema de marketing, agências de publicidade ou produtoras.
• Participação na estruturação ou expansão de operações comerciais de tecnologia.
• Experiência com HubSpot, Apollo e Lusha.

Modelo de trabalho

• Híbrido: 3 dias presenciais por semana, na região da Avenida Paulista, São Paulo.
• Remuneração: fixo + variável por desempenho.
• Senioridade: Pleno / Sênior.