Executivo(a) de Parcerias e Alianças (Growth)

Sobre a Oportunidade

Buscamos uma pessoa estratégica e mão na massa para assumir o desafio de Executivo(a) de Parcerias e Alianças no nosso time de Growth.

Nesta função, você atuará de forma cross (transversal), conectando todos os nossos produtos e serviços ao mercado. Seu objetivo principal será prospectar, construir e gerenciar parcerias com outras empresas, consultorias, agências e ecossistemas estratégicos para destravar novas alianças de negócios, acelerar nossa aquisição e gerar valor compartilhado.

Sua Missão e Responsabilidades

• Mapeamento e Prospecção: Identificar, abordar e negociar com potenciais parceiros estratégicos (agências, consultorias, Big Techs, plataformas e parceiros de ecossistema).

• Gestão do Funil de Parcerias (FP): Desenhar, operacionalizar e gerenciar o Funil de Parcerias (Lead Generation, Qualification, Pitch, Agreement, Onboarding e Retention de parceiros).

• Rituais e Governança: Criar e liderar os rituais de acompanhamento e performance do canal de parcerias (métricas, reuniões de alinhamento, reports de co-marketing/co-selling).

• Ativação e Co-selling: Garantir que as parcerias firmadas tragam resultados reais de Growth, treinando parceiros e viabilizando ações conjuntas de geração de demanda.

Requisitos e Qualificações

• Experiência prévia em Business Development, Parcerias Estratégicas, Alianças ou Sales/Growth.

• Conhecimento e vivência na estruturação e gestão de Funil de Parcerias (FP) e indicadores de Growth (CAC, LTV, ROI do canal).

• Visão generalista e capacidade de transitar entre diferentes produtos/serviços de forma articulada.

• Habilidade em negociação B2B complexa e relacionamento com executivos de ecossistemas (consultorias, agências, parceiros de canal).

• Perfil analítico, focado em métricas, com forte capacidade de organização de rituais e processos de governança.
  

  
  
  Contrato: PJ
  Modelo de trabalho: Híbrido