Executivo(a) de Vendas II - Key Account

Quem somos nós?

Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia Reviver o Incrível, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.

Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari.

Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em www.jdepeets.com.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade.

Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!
Saiba mais em https://careers-br.jdepeets.com/pt-BR

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar o relacionamento comercial e o desenvolvimento estratégico de uma grande conta nacional do varejo alimentar.

Este(a) profissional será responsável pela gestão, conduzindo negociações comerciais, desenvolvendo planos de negócios conjuntos (JBP – Joint Business Plan), gerenciando investimentos comerciais e promocionais e garantindo o crescimento sustentável da conta, com foco em faturamento, participação de mercado, margem e rentabilidade.

A posição exige visão estratégica e analítica, forte capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com os principais decisores do cliente, conectando as oportunidades de mercado às estratégias comerciais e de marcas da companhia.

Atuará de forma integrada com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanças, Revenue Growth Management (RGM), Supply Chain, Customer Service e demais áreas internas, garantindo excelência no planejamento, na execução e nos resultados comerciais.

Principais Responsabilidades

• Liderar o relacionamento comercial e o desenvolvimento estratégico construindo uma parceria de longo prazo com o cliente de relevância nacional.
• Desenvolver, negociar e executar planos de negócios anuais (JBP – Joint Business Plan), alinhando objetivos de crescimento, rentabilidade, participação de mercado e desenvolvimento das categorias.
• Conduzir negociações comerciais estratégicas, incluindo contratos, condições comerciais, investimentos, verbas, acordos anuais e planos promocionais.
• Elaborar e implementar o calendário promocional do cliente, considerando sazonalidades, datas comerciais, oportunidades de mercado e estratégias das marcas.
• Gerenciar os resultados financeiros da conta, com visão de P&L, margem bruta (GP), ROI dos investimentos comerciais e rentabilidade do cliente, categoria e ação.
• Monitorar e analisar indicadores de sell-in, sell-out, estoques, distribuição, preços, participação de mercado, competitividade e execução comercial.
• Identificar oportunidades de crescimento por meio de expansão de portfólio, mix de produtos, lançamentos, desenvolvimento de categorias e aumento da presença das marcas no cliente.
• Construir e acompanhar forecasts de vendas, planos de demanda e projeções de resultados, atuando em conjunto com Supply Chain para garantir disponibilidade de produtos e eficiência operacional.
• Desenvolver estratégias comerciais específicas para o cliente, considerando seu posicionamento, dinâmica de negócio, perfil de shopper, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Liderar discussões de negócio com as áreas de compras, gestão de categorias, trade marketing e demais interlocutores estratégicos dos clientes.
• Planejar e acompanhar investimentos promocionais e ações de execução no ponto de venda, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais e retorno sobre o investimento.
• Elaborar análises de mercado, diagnósticos de performance e apresentações executivas para reuniões com o cliente e lideranças internas.
• Acompanhar movimentos da concorrência, tendências do varejo alimentar e mudanças no comportamento de compra, transformando informações em oportunidades comerciais.
• Atuar como protagonista na construção de soluções multifuncionais, mobilizando áreas internas para acelerar decisões, resolver desafios e capturar oportunidades de negócio.
• Garantir o cumprimento das metas de faturamento, volume, margem, rentabilidade e demais indicadores comerciais, com disciplina de execução e foco em resultados sustentáveis.

Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.

Para este cargo de Executivo(a) de Vendas KA, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing, Vendas ou áreas afins será considerado diferencial.
• Experiência sólida na gestão de grandes contas estratégicas no varejo alimentar, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG).
• Vivência comprovada em negociação comercial com grandes redes nacionais de supermercados e atacarejo.
• Experiência na construção e execução de planos de negócios conjuntos (JBP) e calendários promocionais.
• Experiência em gestão de P&L por cliente, análise de margem, rentabilidade e retorno sobre investimentos comerciais.
• Experiência no relacionamento com compradores, gerentes de categoria e lideranças comerciais de grandes clientes.
• Capacidade de liderar negociações complexas e construir planos comerciais alinhados às prioridades do cliente e da companhia.
• Pacote Office.
• Domínio de Excel e ferramentas de análise de dados.
• Power BI será considerado diferencial.
• Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial.

Na JDE Peet's, acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Remuneração variável;
• Gympass;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho: Híbrido
Horário Flexível

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.