Executivo(a) de Vendas (Tech/IA/Eventos)

Resumo da função:

Buscamos um(a) profissional de vendas com foco total em resultados. Como Executivo(a) de Vendas, sua missão será transformar oportunidades em clientes, conduzindo negociações complexas com empresas e operações que buscam eficiência tecnológica. Você será responsável por apresentar o valor dos nossos produtos de IA, bem como também eventos desse segmento, estruturar propostas comerciais e garantir o fechamento de novos contratos no ecossistema de inteligência artificial.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Fechamento de Negócios: Gerenciar o fundo do funil de vendas, transformando leads qualificados em novos clientes (New Logo).

• Venda Consultiva: Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações de produto, conectando as funcionalidades das nossas soluções em IA com as dores específicas de cada cliente.

• Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado e gerir o volume de negociações para garantir a previsibilidade de receita.

• Elaboração de Propostas: Estruturar propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações de preços, prazos e termos contratuais.

• Networking e Eventos: Representar a Confi em eventos do setor, feiras e rodadas de negócios para gerar novas frentes de fechamento.

REQUISITOS:

• Experiência: Boa trajetória em vendas B2B, preferencialmente com Eventos de tecnologia e com vendas no modelo SaaS voltado para Soluções de Tecnologia, Inteligência Artificial, Inovação ou Transformação Digital.

• Foco em Metas: Perfil resiliente, com histórico comprovado de alcance de metas.

• Comunicação: Capacidade de persuasão e excelente oratória para apresentações executivas (C-Level).

• Organização: Disciplina para gerir múltiplos processos de venda simultâneos sem perder o timing do follow-up.

• Experiência prévia ou atuação com melhoria de processos utilizando inteligência artificial. A Inteligência Artificial faz parte da nossa rotina e da nossa cultura. Buscamos pessoas que se sintam confortáveis em utilizar ferramentas de IA no dia a dia como apoio à execução, aprendizado e melhoria constante dos processos.

DIFERENCIAIS:

• Possuir uma carteira ativa de contatos executivos no ecossistema de tecnologia, inovação ou inteligência artificial (CTOs, CIOs, Heads de Inovação, Gerentes de Tecnologia).

• Conhecimento sobre casos de uso de IA aplicada a negócios e otimização de processos operacionais.

• Experiência com HubSpot CRM ou plataformas de aceleração de vendas.

• Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias como Spin Selling, BANT ou GPCT.

OUTRAS INFORMAÇÕES:

• Contrato: PJ

• Modelo de Trabalho: Híbrido com 2x por semana no escritório (Vila Olímpia - Zona Sul de São Paulo ou Tatuapé)

• Remuneração: Pretensão salarial + Remuneração Variável

• Ajuda de Custo: R$ 1.068,00 no cartão iFood Benefícios

• Benefícios Adicionais:

  • Telemedicina via Starbem

  • Parceria com Wellhub

  • Day Off de aniversário

  • Descanso remunerado