EXPERT COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGEMENT

Come Expert Commercial & Business Development Management farai parte di Enivibes, società specializzata nelle Tecnologie per l’Integrità degli Asset con una grande esperienza nella risoluzione delle sfide di rilevazione delle perdite su condotte.

A diretto riporto del Direttore Generale, guiderai l’esecuzione della strategia commerciale, sviluppando priorità di mercato, partnership e modelli di go-to-market scalabili.

In sinergia con le funzioni aziendali, supporterai la crescita internazionale e la commercializzazione delle tecnologie Enivibes nei settori Oil & Gas, energia, utilities e infrastrutture.

Attività principali:

• Elaborare proposte di strategia commerciale e assicurarne l’esecuzione

• Analizzare mercati, trend, clienti e concorrenti, supportando la segmentazione e la definizione delle priorità commerciali

• Sviluppare nuovi mercati, canali commerciali e partnership coerenti con gli obiettivi aziendali

• Assicurare la governance commerciale dei partner strategici e il coordinamento delle iniziative congiunte

• Definire i modelli di go-to-market per le nuove tecnologie

• Coordinare le attività di business development e marketing commerciale, indirizzandole verso i mercati e le opportunità prioritarie

• Definire e migliorare il processo commerciale, dalla generazione e qualificazione delle opportunità fino all’offerta, alla negoziazione e all’handover verso Operations

• Assicurare l’ownership e la governance del CRM, garantendo qualità, completezza e aggiornamento delle informazioni

• Consolidare il forecast commerciale verificandone coerenza, completezza e affidabilità, monitorando a livello consolidato pipeline, ordini, ricavi, marginalità e principali KPI commerciali

• Elaborare pricing policy e modelli commerciali coerenti con il posizionamento delle tecnologie e con gli obiettivi di sostenibilità economica dell’azienda

• Supportare Sales & Account Management nella predisposizione delle offerte strategiche e nella definizione delle proposte di valore

• Promuovere metodi, strumenti e modalità operative orientati alla commercial excellence e alla scalabilità della funzione commerciale

• Rappresentare Enivibes, quando richiesto, in incontri con clienti, partner, associazioni, eventi e conferenze nazionali e internazionali

Caratteristiche richieste:

• Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia. Potranno essere presi in considerazione titoli di studio differenti, anche inferiori, a valle di significativa esperienza nell’ambito
• Esperienza di almeno 8 anni maturata preferibilmente in ruoli commerciali, sales, business development, commercial strategy o commercial excellence nei settori Oil & Gas, energia, utilities, automazione, asset integrity o monitoraggio industriale
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali

Completano il profilo:

• Conoscenza di business e modelli commerciali basati su SaaS, piattaforme dati, licenze, servizi ricorrenti, manutenzione, noleggio o e technology-as-a-service
• Capacità di leggere e consolidare ordini, ricavi, marginalità, forecast e KPI commerciali
• Esperienza nella definizione di pricing policy, modelli commerciali e proposte di valore

Sede:
Vimodrone (MI)

Promuoviamo forme flessibili di lavoro, offrendo opzioni di Smart working ed orari flessibili al fine di sostenere il maggior equilibrio tra vita professionale e personale(ove applicabile)

Proponiamo:

• Contratto di lavoro a Tempo Indeterminato

• Il nostro contratto collettivo nazionale di lavoro di riferimento è il CCNL Metalmeccanico

• Proponiamo una retribuzione annua lorda compresa tra 70.000€ e 88.000€

• L’offerta finale sarà formulata in coerenza con l’esperienza professionale, le competenze tecniche e trasversali possedute dalla risorsa funzionali per il ruolo e apprezzabili per l’azienda

• L’Azienda in presenza di esperienze professionali e competenze tecniche e trasversali particolarmente rilevanti potrà valutare un’offerta con un livello di inquadramento/RAL migliorativo

• Sistema di reward e programma articolato di benefits e iniziative di welfare in ambito sanitario, previdenziale, di supporto al reddito e per la conciliazione vita-lavoro

• Ambiente di lavoro in cui ogni risorsa possa sentirsi riconosciuta e apprezzata nella propria unicità

Le candidature ritenute di maggior interesse saranno contattate per le fasi successive.

Per informazioni sul processo di selezione e consigli utili puoi cliccarequi.

Chi Siamo

Enivibes è la prima venture tecnologica nata nell’ambito delle attività di Eniverse, il Corporate Venture Builder di Eni, con l’obiettivo di valorizzare soluzioni innovative per il monitoraggio delle infrastrutture energetiche.

La società sviluppa e commercializza e-vpms®, un sistema proprietario vibroacustico per il monitoraggio in tempo reale di oleodotti e gasdotti, già operativo su scala internazionale. Le tecnologie di Enivibes contribuiscono concretamente alla sicurezza, affidabilità e sostenibilità delle infrastrutture di trasporto dell’energia, supportando il percorso di transizione energetica attraverso soluzioni ad alto contenuto tecnologico.