[F011] マーケティング事業戦略／ABM推進（エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略）（東京）

[F011] マーケティング事業戦略／ABM推進（エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略）（東京） 仕事概要 ## 仕事内容について マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課のメンバーとして、当社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。 市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。 プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。 ## 仕事内容の詳細について 1. 【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進 エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。 - ターゲット企業の特定 ・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定 ・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定 - アカウント情報の統合と優先順位づけ ・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築 - 攻略戦略・営業体制の設計と社内推進 ・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計 ・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める 2. 【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進 楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。 - パートナーのターゲティング エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定 - 現状の可視化と課題・ボトルネックの特定 ・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化 - 一次情報の収集 パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認 - 仮説構築と短サイクルでの検証 課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す - 次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進 検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案 「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進 **共通していること** - 実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等）との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善 - 完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行 ## 扱うサービスについて 楽楽シリーズ全般（楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽電子保存等）を横断的に担当をすることを想定しています。 ## 今後の展望／方針 マーケティング・セールス推進部は「成長テーマの顧客獲得モデルを構築し、実務組織での自律的な成果創出を確立する」ことをミッションに掲げています。 マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。 マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。 ## 配属組織 マーケティング・セールス推進部　マーケティング推進課 部長：1名 ─マーケティング推進課：課長1名、メンバー4名 ─セールスオペレーション課（連携部署）：課長1名、メンバー4名 ## ポジションの魅力 - 正解のない領域で、新しい成長モデルを創り出すプロセスに携われる、やりがいのあるポジションです。 - 「不確実な状態を楽しむ」「走りながら考える」「一次情報を第一とする」ことを大事にする組織文化のもと、スピード感を持って仮説検証を回せます。事業部門全体の中期計画達成に直結する重要な戦略立案に携わり、事業成長に大きく貢献できます。 - エンタープライズ・パートナーアライアンスという会社として重要度の高い成長テーマの最前線で、事業戦略／マーケティング人材として市場価値の高い経験を積むことができます。 - 既存メンバー（課長1名・メンバー3名）と連携しながら、立ち上がったばかりの成長テーマの取り組みに早期にキャッチアップし、実務を通じて力を発揮いただけます。 必須スキル ## 仕事内容について マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課のメンバーとして、当社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。 市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。 プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。 ## 仕事内容の詳細について 1. 【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進 エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。 - ターゲット企業の特定 ・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定 ・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定 - アカウント情報の統合と優先順位づけ ・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築 - 攻略戦略・営業体制の設計と社内推進 ・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計 ・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める 2. 【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進 楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。 - パートナーのターゲティング エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定 - 現状の可視化と課題・ボトルネックの特定 ・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化 - 一次情報の収集 パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認 - 仮説構築と短サイクルでの検証 課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す - 次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進 検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案 「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進 **共通していること** - 実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等）との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善 - 完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行 ## 扱うサービスについて 楽楽シリーズ全般（楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽電子保存等）を横断的に担当をすることを想定しています。 ## 今後の展望／方針 マーケティング・セールス推進部は「成長テーマの顧客獲得モデルを構築し、実務組織での自律的な成果創出を確立する」ことをミッションに掲げています。 マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。 マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。 ## 配属組織 マーケティング・セールス推進部　マーケティング推進課 部長：1名 ─マーケティング推進課：課長1名、メンバー4名 ─セールスオペレーション課（連携部署）：課長1名、メンバー4名 ## ポジションの魅力 - 正解のない領域で、新しい成長モデルを創り出すプロセスに携われる、やりがいのあるポジションです。 - 「不確実な状態を楽しむ」「走りながら考える」「一次情報を第一とする」ことを大事にする組織文化のもと、スピード感を持って仮説検証を回せます。事業部門全体の中期計画達成に直結する重要な戦略立案に携わり、事業成長に大きく貢献できます。 - エンタープライズ・パートナーアライアンスという会社として重要度の高い成長テーマの最前線で、事業戦略／マーケティング人材として市場価値の高い経験を積むことができます。 - 既存メンバー（課長1名・メンバー3名）と連携しながら、立ち上がったばかりの成長テーマの取り組みに早期にキャッチアップし、実務を通じて力を発揮いただけます。 歓迎スキル ・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験 ・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験 ・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験 求める人物像 ・論理的思考・問題解決： 複雑で戦略性の高い課題を分析し、解決策を導き出せる方 ・実行力・スピード： 完璧な仮説を待たず、スピーディーに検証・実行を回せる方 ・現場主義： 自ら現場に足を運び、顧客や営業の「リアルな一次情報」を重視できる方 ・推進力・交渉力： 社内外と良好な関係を構築し、折り合いをつけながら物事を前進させられる方 ・育成意欲： メンバーマネジメントやOJTを通じた人材育成に関心がある方 応募概要 給与 年収5,677,980円 〜7,447,740円 (例)年収567万の場合 月額356,125円(基本給278,000円+時間外手当48,125円+その他手当30,000円) ※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給) 【手当】 ・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外 ・深夜手当 ・休日勤務手当 ・通勤手当(上限10万/月) ・赴任手当 ・出張手当 【賞与・昇給】 ・賞与：年2回（6・12月） ・昇給：年1回（5月） 勤務地 151-0053 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー https://www.rakus.co.jp/company/map/#tokyo2 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 雇用形態 正社員 勤務体系 ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分） ※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度 ・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 （例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時） ■休日： ・完全週休二日（土日）・祝日 ・有給休暇 ・夏季・年末年始休暇 ・産前・産後休暇 ・子の看護休暇（1人につき5日間/年） ・慶弔休暇 ・シックリーブ（5日間/年） ・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ・特別休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理休暇 ・バックアップ休暇 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） 試用期間 有：6ヶ月（期間中の条件変更なし） 福利厚生 ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 ・子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度 ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・在宅勤務制度（毎週水曜日） ・階層別研修 加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険 受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり