Field Sales (Medium-Enterprise)

¿Quieres unirte a una empresa internacional?, ¿asumir nuevos restos profesionales?

¿Quieres trabajar en una empresa líder en el sector IT?: ¡Ven a vivir la aventura ALSO con nosotros!

Descripción:

Como responsable de las cuentas Medium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente.

Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones, con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas.

Responsabilidades:

• Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.

• Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)

• Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.

• Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.

• Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.

• Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.

• Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs.

Cualificaciones y competencias:

• Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimientos en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.

• Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.

• Experiencia en negociación, prospección y calificación.

• Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.

• Orientación 100% a objetivos y autonomía total.

• Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.

• Capacidad de generar pipeline.

• Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo.

• Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular)

• Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM.

• Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita)

• Fluidez en español e inglés.