Founding Account Executive / Business Development Manager

TIPE | Recruitment Marketing | Regio Utrecht / Hybride

Vandaag zelf nieuwe klanten binnenhalen. Straks de commerciële koers bepalen.

Bij TIPE helpen we logistieke organisaties om rechtstreeks kandidaten aan te trekken met recruitment marketing. We willen verder groeien en zoeken iemand die samen met de founder onze commerciële aanpak uitbouwt.

Tot nu toe is sales volledig founder-led: van het eerste contact en de klantgesprekken tot offertes en het sluiten van deals. Die ervaring vormt je vertrekpunt. Nu zoeken we onze eerste dedicated salescollega, die steeds meer verantwoordelijkheid overneemt en een voorspelbare stroom aan nieuwe klanten opbouwt.

Je stapt vroeg in, werkt rechtstreeks met de founder en krijgt de vrijheid om de volledige salespipeline zelf in te richten, te beheren en te optimaliseren. Van de bedrijven die we benaderen tot de manier waarop we gesprekken voeren, opvolgen en deals sluiten.

Wat ga je doen?

Je bent verantwoordelijk voor new business en bouwt tegelijkertijd aan een commerciële aanpak die kan meegroeien met TIPE.

• Je identificeert kansrijke bedrijven en bepaalt welke prospects prioriteit krijgen.
• Je legt actief contact via telefoon, LinkedIn, e-mail en je eigen netwerk.
• Je spreekt met ondernemers, HR-managers en operationeel verantwoordelijken over hun wervingsvraagstukken.
• Je begeleidt het verkoopproces van eerste contact tot voorstel, onderhandeling en getekende samenwerking.
• Je bouwt en beheert de volledige salespipeline en richt het CRM zo in dat je overzicht houdt en gericht kunt bijsturen.
• Je test verschillende doelgroepen, boodschappen en contactmomenten en verbetert de aanpak op basis van resultaten.
• Je werkt rechtstreeks met de founder aan positionering, proposities en commerciële groeikansen.

In het begin trek je veel samen op met de founder. Naarmate je de markt, onze dienstverlening en klanten beter kent, neem je steeds meer van het commerciële proces over.

Wie zoeken we?

Je hebt ervaring met B2B-sales en wilt meer verantwoordelijkheid: voor je eigen resultaten én voor de manier waarop sales wordt georganiseerd.

• Je hebt aantoonbare ervaring met acquisitie, het opbouwen van een pipeline en het sluiten van nieuwe klanten.
• Je pakt gemakkelijk de telefoon en weet ook via andere kanalen deuren te openen.
• Je kunt een klantvraag doorgronden en vertalen naar een overtuigend commercieel voorstel.
• Je organiseert je eigen werk en volgt kansen consequent op.
• Je neemt initiatief, maakt keuzes en verbetert je aanpak wanneer resultaten daarom vragen.
• Je voelt je thuis in een groeiend bedrijf waar je zelf structuur aanbrengt.
• Je hebt interesse in recruitment marketing en de personeelsvraagstukken binnen de logistiek.

Je hoeft nog geen salesteam te hebben geleid. Wel zoeken we iemand met de ambitie en het vermogen om daar naartoe te groeien.

Wat bieden we?

• Een sleutelrol als eerste dedicated salescollega van TIPE.
• Directe samenwerking met de founder en korte lijnen bij commerciële beslissingen.
• De vrijheid om het salesproces, de pipeline en je dagelijkse aanpak zelf in te richten en te optimaliseren.
• Zichtbare invloed op de klanten die we aantrekken en de verdere groei van TIPE.
• Een beloningspakket dat past bij je ervaring, verantwoordelijkheid en commerciële resultaten.
• Hybride werken in de regio Utrecht.
• Concreet doorgroeiperspectief richting Head of Sales, met verantwoordelijkheid voor de commerciële strategie en het opbouwen van een salesteam.

Groeit TIPE en laat jij zien dat je die verantwoordelijkheid kunt dragen, dan groeit jouw rol mee: in invloed, verantwoordelijkheden en beloning.

Waarom deze rol?

Je komt binnen op een moment waarop jouw bijdrage bepalend kan zijn voor hoe TIPE verder groeit. Je zit dicht op de beslissingen, bouwt vanaf een vroege fase mee en legt de basis waarop toekomstige salescollega’s verder kunnen werken.

Dat vraagt ondernemerschap en de bereidheid om zelf het werk te doen: prospects benaderen, gesprekken voeren, opvolgen en deals sluiten. Tegelijk krijg je de ruimte om van die dagelijkse uitvoering een sterke commerciële organisatie te maken.

Interesse?

Stuur ons een korte introductie met je commerciële ervaring. We horen graag welke klanten je hebt binnengehaald, welke resultaten je hebt behaald en waarom je wilt meebouwen aan TIPE.