Overview Conectando clientes aos mercados – e talentos às oportunidades Com mais de 5.400 colaboradores e mais de 80.000 clientes institucionais, comerciais e de pagamentos, operamos em mais de 80 escritórios distribuídos por seis continentes. Como uma empresa Fortune 100 listada na Nasdaq, conectamos clientes aos mercados globais — com foco em inovação, conexão humana e na oferta de produtos e serviços de classe mundial para todos os tipos de investidores. Buscamos por um profissional com forte perfil comercial e foco em relacionamento para gerenciar uma carteira de clientes ativos e inativos, identificando oportunidades de negócios, O candidato ideal deve possuir excelente capacidade de comunicação, visão de negócios, orientação para resultados e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo. Connecting clients to markets – and talent to opportunity. With 5,400+ employees and over 80,000 institutional, commercial, and payments clients, we operate from more than 80 offices spread across six continents. As a Fortune 100, Nasdaq-listed provider, we connect clients to the global markets – focusing on innovation, human connection, and providing world-class products and services to all types of investors. We are seeking a professional with a strong commercial profile and a relationship-focused mindset to manage a portfolio of active and inactive clients, identifying business opportunities and driving growth. The ideal candidate will have excellent communication skills, strong business acumen, a results-oriented approach, and the ability to build and maintain long-term client relationships. Responsibilities Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos e inativos, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades de negócios e promovendo a retenção e o crescimento da receita. Prospectar novos clientes e desenvolver estratégias comerciais para ampliação da base de negócios, em linha com as diretrizes e metas da instituição. Identificar oportunidades de cross-sell, promovendo soluções financeiras aderentes às necessidades de cada cliente. Realizar reuniões e visitas periódicas para apresentação de produtos, serviços e propostas de valor da Atuar como principal ponto de contato do cliente junto ao banco, coordenando demandas e interagindo com áreas internas como Compliance, Cadastro, Operações, Câmbio e Produtos. Monitorar indicadores de desempenho da carteira, elaborando planos de ação para aumento da rentabilidade, ativação de clientes e geração de novos negócios. Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e tendências do setor, contribuindo para a identificação de oportunidades estratégicas e diferenciais competitivos. Job Purpose and Responsibilities Manage and grow a portfolio of active and inactive clients, strengthening relationships, identifying business opportunities, and driving client retention and revenue growth. Prospect new clients and develop commercial strategies to expand the business portfolio, aligned with the institution’s guidelines and objectives Identify cross-selling opportunities, promoting financial solutions tailored to each client’s needs Conduct regular meetings and client visits to present the company’s products, services, and value proposition. Act as the primary point of contact between clients and the bank, coordinating requests and collaborating with internal teams such as Compliance, Client Onboarding, Operations, Foreign Exchange, and Product Management. Monitor portfolio performance indicators, developing action plans to increase profitability, client activation, and new business generation. Stay up to date with market developments, competitors, and industry trends, contributing to the identification of strategic opportunities and competitive advantages. Qualifications Forte perfil comercial, com excelente capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento com clientes. Experiência comprovada em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes. Conhecimento do mercado financeiro, com experiência em produtos de câmbio, pagamentos internacionais. Familiaridade com documentação, regulamentação e classificações aplicáveis às operações de câmbio. Capacidade de identificar oportunidades de negócios e desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes. Organização, proatividade e orientação para resultados, com foco no atingimento de metas comerciais. Certificação CPA-20 Inglês intermediário ou avançado. Ambiente de trabalho: Escritório localizado em São Paulo (Itaim Bibi) Híbrido (4x/semana presencial e 1x/semana remoto) Benefícios Salário compatível ao mercado PLR Assistência Médica e Odontológica Vale transporte e/ou Estacionamento no Local Vale Alimentação e Refeição Seguro de Vida Total Pass ou Gympass (Wellhub) Day Off no aniversário & Clube de benefícios Perspectiva de crescimento profissional Qualifications & Requirements: Strong commercial profile with excellent communication, negotiation, and relationship-building skills. Proven experience in prospecting, business development, and managing a portfolio of clients. Solid understanding of the financial services industry, with experience in foreign exchange (FX) products and international payments. Familiarity with the documentation, regulations, and classifications applicable to foreign exchange transactions. Ability to identify business opportunities and develop solutions aligned with clients' needs. Strong organizational skills, proactive mindset, and results-driven approach, with a focus on achieving commercial targets. CPA-20 certification . Intermediate to advanced English proficiency. Work environment: Office located in São Paulo Hybrid model (4 days/week in the office, 1 day/week remote) Benefits: Medical and life insurance Public Transportation Voucher Meal and food allowances TotalPass or Gympass #LI-FS1