GC07_事業開発(採用企業向けマッチングビジネスGTM推進)_Business

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仕事概要

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください。

単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計3,000社以上の導入実績があります。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください

募集背景

採用企業向けの求職者集客サービスとして『HERP Agent Network』 が順調に立ち上がってきています。

さらならマッチング事業の拡大にあたっては、求人の「数」ではなく、入社が決まる求人をどれだけ集められるかが鍵になります。HERP Hireを利用していない企業も含めて、狙う企業を決め、決まる求人を集めにいく体制を強化するため、求人開拓の責任者候補を募集します。

業務内容

入社が決まる求人を、狙った企業から集める取り組み全般をお任せします。

【短期】

• ターゲットの設計：入社が決まる企業・求人の条件をデータから定義する
• チャネルの設計：HERP Hire利用企業の掘り起こし、架電・トスアップ等の獲得チャネルの設計
• チームマネジメント：架電・アポイント獲得のチームを「決まる求人」の獲得に向けて動かす

【中長期】

• 取れた求人の成果をもとにした、配分・ターゲットの見直しサイクルの構築
• 求人開拓組織の拡大とチームビルディング
  ※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です
  ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チーム

• 各領域の事業責任者/事業統括と密に連携して、施策のオーナーシップを持って推進していただくことを想定しています。
• HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

このポジションのおもしろさ

• 求人の数ではなく、決まる人で評価される
• 採用企業と紹介会社の両側のデータで、狙う先を決められる

参考：AIが進むほど、HRテックはおもしろくなる

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
• LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce（SFA・MA）
• Dialpad（IP電話）
• チャネルトーク（カスタマーサポート）
• LLM関連ツール（Claude Code等）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年10月5日）

必須スキル

• 求人媒体・人材紹介などで、求人を集める組織を率いた経験
• データや市場分析をもとに、戦略的に営業戦略を立案・推進した経験

歓迎スキル

• 求人媒体・求人データベース・スカウトサービスでの法人営業新規開拓/営業企画の経験
• IT/スタートアップ企業への法人営業経験
• SFAを用いたKPI設計・モニタリングの経験

求める人物像

• HERP Valuesに共感いただける方
• AIが採用を変えるというテーマに対して、ビジネスの視点から本質的に向き合える方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
• チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方

応募概要

給与

＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞
年収600万円〜1,080万円
※上記金額には30時間分のみなし残業代を含みます
※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※別途、正社員全員にストックオプションを付与

勤務地

五反田 本社オフィス（リモートワーク可）

※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

リモート環境

週2-3回出社のハイブリッド
※遠方の場合フルリモート相談可

勤務時間

フルフレックスタイム
※ 1日の標準労働時間: 8時間
※ 在宅勤務可

休日・休暇

• 土日祝休み
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
• シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

• 交通費支給（上限あり）
• 社会保険完備
• 健康診断
• その他
  • 受動喫煙対策：敷地内禁煙
  • ベビーシッター費用補助制度