Gerente Comercial Guatemala

En Heinsohn somos una compañía con más de 40 años de experiencia impulsando la transformación digital de empresas en Latinoamérica y Estados Unidos. Acompañamos a nuestros clientes con soluciones tecnológicas, BPO y servicios especializados que generan impacto real en sus resultados. Creemos en el talento, el crecimiento continuo y en construir relaciones de largo plazo con nuestros clientes y equipos.

Buscamos un Gerente de Cuenta altamente comercial, enfocado en desarrollar, fidelizar y hacer crecer cuentas en el mercado de Guatemala, especialmente en soluciones BPO y SaaS. Este rol es clave para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.

Si te motiva vender, negociar, cerrar y crecer cuentas, este rol es para ti. Sin rodeos.

Funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en Guatemala, con enfoque 100% comercial.

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas (upselling y cross-selling).

• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en servicios BPO y soluciones SaaS.

• Liderar reuniones comerciales, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto nivel.

• Trabajar de forma cercana con equipos internos (operaciones, tecnología, delivery) para asegurar una correcta ejecución del servicio.

• Cumplir y superar metas comerciales mensuales y anuales.

• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportes de gestión.

• Entender las necesidades del mercado peruano y proponer estrategias de venta efectivas.

✅ Requisitos

• Experiencia comprobada en roles comerciales B2B, idealmente como Account Manager, Key Account Manager o Gerente de Cuenta.

• Experiencia previa vendiendo servicios de BPO y/o soluciones SaaS.

• Conocimiento sólido del mercado peruano y su dinámica comercial.

• Habilidad para negociar, cerrar negocios y generar relaciones de largo plazo.

• Alta orientación a resultados y mentalidad comercial.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma y con enfoque en objetivos.

• Residencia obligatoria en Guatemala

Deseable

• Experiencia trabajando con clientes corporativos o enterprise.

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

• Experiencia trabajando con equipos regionales o internacionales.

Beneficios

• Formarás parte de una empresa sólida, en constante crecimiento y con presencia internacional.

• Tendrás autonomía, visibilidad y un rol estratégico dentro del negocio.

• Ambiente colaborativo, multicultural y orientado a resultados.

• Oportunidades reales de crecimiento profesional y desarrollo continuo.

• Proyectos retadores donde tu impacto sí se nota.

¿Quieres llevar tu talento al siguiente nivel?
En Heinsohn valoramos la innovación, la pasión por la tecnología y el trabajo en equipo. Si esta vacante es para ti, ¡postúlate y hagamos historia juntos! ✨