Gerente Comercial KCP CAN

Gerente Comercial KCP CAN

Job Description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo. Seremos Imparables Juntos!!.

Este role será responsable de asegurar la creación y ejecución de la estrategia comercial de las geografías a su cargo (El Salvador, Honduras, Guatemala, Nicaragua), de manera que se alcancen los objetivos de crecimiento y rentabilidad, a través de la definición y desarrollo de los planes de ejecución para canales de distribución, las palancas comerciales y la penetración de los segmentos. Maximizando la rentabilidad mediante el seguimiento a los presupuestos de inversión, gasto y costos. Diseñando, ajustando y garantizando el cumplimiento de las condiciones establecidas en la política comercial como dueño de la misma y articulando la gestión de las diferentes áreas de soporte y los equipos de Nuevos negocios y fidelización dentro de los distribuidores de los países a cargo.

Algunas de tus responsabilidades claves serán:

• Diseñar y liderar la ejecución del plan anual de negocio (ABP) de los países a cargo, así como las estrategias que aseguren el crecimiento en ventas
• Definir y ejecutar las estrategias que aseguren la rentabilidad de los países asignados a través de la correcta administración y ejecución de las diferentes iniciativas y optimización de los recursos disponibles (Dispenser, Notas créditos, Rebates, Incentivos al DSR, inversión TP´s) alineado con las políticas y en coordinación con las áreas de soporte.
• Articular y Asegurar que las acciones y los resultados generados por los roles NBD y Fidelización (KCE) estén reflejadas dentro de los resultados de ventas y aseguren el cumplimiento de los objetivos de compra y rotación.
• Liderar el equipo de CAE, dando seguimiento y apoyo en la ejecución del efecto multiplicador garantizando que el CAE ejecute correctamente los planes de incentivos, la formación (entrenamientos) y acompañamiento a los DSRs siempre alineado con el dueño o gerente de ventas de los distribuidores, la implementación de las estrategias, prioridades de las categorías y el seguimiento a las herramientas de venta a la fuerza de ventas del canal (DSR).
• Cumplir con los indicadores de gestión bajo los parámetros establecidos de eficiencia GTN- Churn, Índice de Penetración, Devoluciones, Productividad, Cartera, Nivel de Servicio, Crecimiento, Presupuesto de Gastos, Planes de Incentivos Canal, Dispensadores.
• Apoyar la negociación con los distribuidores del plan anual (ABP), y realizar el seguimiento de la gestión del CAE para tal fin a través del análisis de toda la información disponible (Sell out, Inversión, Compra, Inventarios) para que asegure la correcta ejecución de los planes y estrategias definidas.
• Articular con el equipo de CAE a su cargo, la formación de la fuerza de ventas de manera que demuestren altos niveles de dominio de nuestras marcas, que permitan la generación de nuevos negocios de manera sostenible.
• Garantizar la ejecución del Líder Standard Work (LSW) de su equipo a cargo para los canales, implementando el gerenciamiento del canal bajo el modelo hibrido y herramientas vigentes.
• Planificar las necesidades de demanda (Rolling Forecast) en coordinación con el área de supply y las áreas involucradas.
  
  

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:

• Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• 10+ años de experiencia comercial en ventas B2C y B2B
• 5+ años de experiencia liderando equipos comerciales y/o operaciones de país, idealmente a nivel regional.
• Sólidas habilidades Analíticas, Negociación, Financieras, Liderazgo y Desarrollo de Equipos
• Capacidad para construir relaciones efectivas con áreas internas y externas, gestionando múltiples stakeholders y promoviendo el alineamiento organizacional.
• Inglés Avanzado

Beneficios totales

Nuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.

Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Arbex:

• Seguro médico
• Paquete de productos
• Médico de empresa

​Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

Para ser considerado

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.

Echa un vistazo a nuestra página de carreras: www.arbex.com

Y, por último, algunas alineaciones...

Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o competencias requeridas.

Aquí todos tienen un lugar. Celebramos la diversidad en todas sus formas e invitamos a personas con discapacidad a ser parte de este equipo. Cuéntanos qué necesitas y haremos que el proceso funcione para ti.

La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.

Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales que ya cuenten con autorización para trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este puesto.

Primary Location

Sitio del Niño Office & Mill

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time

Welcome

Thank you for your interest in Arbex.

Backed by the power of over 100 years of legacy brands, we are the world’s next leading producer of consumer goods. When it comes to product development, we go beyond everyday needs to anticipate what life will require in the future—while keeping innovation, sustainability, and consumers at the core of every decision. From fibre to shelf, and beyond, we act with intention at every step of the way. Because scale isn’t measured by size, it’s determined by positive impact. And that’s how we deliver what the world needs next.