Gerente de Compras - Comercial

Sobre la empresa:

Empresa de retail de consumo masivo, con operación de alcance nacional y fuerte presencia en el canal mayorista. Atraviesa un momento de transformación estratégica en su área comercial, migrando de un modelo de compras tradicional hacia uno basado en datos de venta y demanda del cliente.

Objetivo del rol:
Liderar la estrategia y gestión de la categoría de Perfumería y Limpieza, transformando el modelo de negociación con proveedores hacia un enfoque proactivo, analítico y orientado a resultados, con el fin de revertir la pérdida de volumen y mejorar la rentabilidad de la categoría.

Principales responsabilidades:

• Proponer e implementar la visión estratégica de la categoría, desarrollando planes de acción con alcance regional y nacional.

• Liderar y alinear al equipo de compradores/negociadores bajo la estrategia definida.

• Coordinar y controlar negociaciones y avances de los planes propuestos.

• Liderar la negociación de acuerdos comerciales y presentarlos a la Dirección para su validación.

• Intervenir en situaciones no resueltas entre comprador y proveedor, llevando adelante negociaciones a nivel gerencial.

• Presentar performance por categoría y proveedores clave, con planes de acción e informes de seguimiento.

• Evaluar propuestas de negocio, surtido, bajas e incorporaciones presentadas por el equipo.

• Mantenerse actualizado sobre el mercado y la competencia para planificar el negocio a corto, mediano y largo plazo.

• Participar en el armado de eventos y temporadas comerciales, y controlar su ejecución.

• Aportar visión de categoría/proveedor en el armado de presupuestos y forecast.

• Visitar sucursales y relevar competencia para identificar oportunidades comerciales.

• Proponer mejoras a los procesos del sector.
  

Requisitos:

• Formación en Administración, Economía o carreras afines.

• Especialización en compras, comercial o negociación.

• Experiencia de 5 a 8 años en posiciones similares y más de 10 años en la industria.

• Experiencia en gestión de categorías del sector perfumería y limpieza.

• Experiencia liderando equipos comerciales o de compras.

• Experiencia en negociaciones complejas con proveedores, especialmente multinacionales.
  

Se valorará:

• Conocimiento de proveedores clave del rubro (multinacionales de consumo masivo).

• Experiencia en el uso de herramientas de Business Intelligence (BI) para análisis de datos.

• Capacidad para desarrollar planes estratégicos por subcategoría.

• Experiencia previa en empresas mayoristas o distribuidoras con enfoque moderno y dinámico.

Condiciones:

• Modalidad presencial, 4 días a la semana en oficinas de la empresa.

• Disponibilidad para trabajar bajo presión en un entorno exigente y orientado a resultados.

• Disponibilidad para visitar sucursales y puntos de venta.