GERENTE DE CONTAS ESPECIAIS I

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo. Conectando Pessoas. Melhorando Vidas.

Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, impulsionando o comércio global por meio de soluções logísticas inovadoras e especializadas.

Certificada como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa Máquina Amarela.

Strategic Sales

Estamos em busca de um profissional com forte perfil comercial para impulsionar o crescimento sustentável da DHL Global Forwarding por meio da conquista de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades estratégicas e gestão de relacionamentos de longo prazo.

Esta posição será responsável por identificar oportunidades de mercado, prospectar novos negócios, desenvolver contas estratégicas e entregar resultados consistentes de receita, rentabilidade e retenção, atuando como parceiro consultivo para clientes e stakeholders internos.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, contas locais e potenciais clientes, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócios (Hunter).
• Elaborar e executar planos de contas, garantindo crescimento sustentável, retenção de clientes e expansão de receita.
• Conduzir reuniões de negócios e revisões periódicas com clientes para identificar necessidades, oportunidades e fortalecer relacionamentos.
• Desenvolver propostas comerciais, apresentações executivas e soluções customizadas para os clientes.
• Liderar negociações comerciais e contratuais, buscando soluções competitivas e alinhadas aos objetivos da companhia.
• Identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentos da concorrência.
• Trabalhar em parceria com equipes de Produtos, Operações, Customer Service e Finanças para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Garantir a atualização e visibilidade do pipeline de vendas, forecasts e oportunidades no CRM corporativo.
• Desenvolver e comunicar estratégias de conquista e expansão de negócios, apoiando iniciativas locais, regionais e globais.
• Promover soluções logísticas que contribuam para a produtividade, eficiência e crescimento dos clientes.

Requisitos

• Formação superior completa.
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas.
• Experiência em Freight Forwarding, Logística Internacional, Supply Chain ou segmentos relacionados.
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• Perfil Hunter, com foco em geração de receita e expansão de mercado.
• Experiência com gestão de pipeline e forecast de vendas.
• Inglês avançado.
• Espanhol será considerado um diferencial.

Local de Trabalho: São Paulo/SP | Modelo híbrido

Nós lhe propomos

• Fazer parte de uma empresa global e líder de mercado.
• Atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.
• Trabalhar com clientes nacionais e multinacionais dos mais diversos segmentos.
• Oportunidades contínuas de desenvolvimento e crescimento profissional.
• Cultura baseada em confiança, respeito, autonomia e protagonismo.

Além de um pacote competitivo de benefícios, incluindo PLR, Previdência Privada, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, Day Off de Aniversário, entre outros.

Venha acelerar o crescimento dos negócios globais com a DHL Global Forwarding.